详解神秘的Facebook广告架构，年末营销全靠这一把
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随着越来越多的人涉足海外社交媒体运营赚得盆体满钵的时候，Facebook也逐渐被大众所熟知，其中集聚神秘色彩的Facebook广告架构也被众多跨境电商卖家所津津乐道。Facebook广告结构究竟有哪些层次构成？这些层次各具哪些特点？而不同广告系列又有何目的？
Facebook广告结构的三大层级，知其然还需知其所以然
业内人士指出，Facebook层次安排目的是为了方便卖家区分以及归类不同的广告，而在Facebook广告结构中主要区分有三大层级：
第一层级：广告系列。广告系列顾名思义是整个广告的基础，在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标，开始并连接下一层，最终创建广告组。
而在广告系列中，营销目标是其不容小觑的一环，卖家应根据当前所需有针对性选择，具体包括如下：
1、品牌知名度：触及大量用户加强品牌记忆度。
2、覆盖人数：大量覆盖用户。
3、访问量：导流到设定页面等。
4、参与互动：主页粉丝与互动活动响应。
5、应用安装量：应用安装。
6、视频观看量：观看视频。
7、潜在客户开发：获取客户名单。
8、转化量：强化网站动作，如加入购物车、购买等行为。
9、产品目录促销：展示与营销产品目录。
10、店铺访问量：促进实体店线下营销。
另外，在大家印象中，似乎点击、评论以及分享成为了Facebook广告的重要组成部分，其实不然，业内人士透露，点击、评论以及分享仅是Facebook广告上的冰山一角，而在Facebook广告系列中，还包括如下几项也起着关键作用：
1、Video Views能够吸引更多人看视频。
2、Website Visits能吸引更多人访问网站。
3、Website Conversion能吸引更多人转化购买。
4、Repeat Purchase能吸引更多重复购买者。
5、App Install能让更多人安装应用。
第二层级：广告组。在广告组的操作中，首先需要选择并创建受众（包括：地区、性别、年龄等其他选择条件）；然后，设置本次广告的预算和排期（如发布以及结束时间）；接着就是设置广告竞价；最后连接下一层，创建广告。
而在Facebook广告组中有三大受众定位方法能帮助卖家找到潜在客户：
其一，核心受众。该方法是根据受众地理位置、年龄、喜好等基本信息找到潜在消费者。
其二、自定义受众。根据CRM资料与粉丝页或广告互动过的用户，以及浏览过安装了像素的网站的用户。
其三，类似受众。类似受众与自定义受众不无分差，通过自定义受众找到新的客群，进行有针对性的业务开发。
第三层级：广告。在广告这一层中，需要选择广告的格式都有哪些？它们之间都有何区别？
据介绍，在Facebook广告上有五种格式供卖家选择，分别是轮播格式、单图片格式、单视频格式、幻灯片格式以及精品栏格式。
✔轮播格式：选择2张以上图片或视频创建轮播广告。
✔单图片格式：每条广告展示一张图片，最多创建6条 单图片广告，无额外收费。
✔单视频格式：用单个视频创建广告。
✔幻灯片格式：创建图片循环的视频广告，最多可用10张图片。
✔精品栏格式：用全屏移动体验呈现精选商品。
揭秘全漏斗营销解决方案，避免重叠策略有四招
在熟知了上述所提Facebook广告结构中的三大重要层级以后，了解用户在Facebook上历程也是广告营销中的关键一步。
以全漏斗营销解决方案为例，要想熟悉掌握用户在Facebook上的重要行径，首先，要让Facebook用户认识品牌，提升对品牌类产品意识；然后，用户到达网站后进而了解品牌与产品；其次，客户提供资料收到即时的资讯和促销活动，发觉潜在客户；最后，客户到网站进行再次购买，提高转化量。
值得一提的是，业内人士还强调：“在命名规则上，需确保结构良好的命名以便更好地识别最佳广告组合表现。”另外，在相同页面、应用程序或链接的广告会在竞价系统中互相竞争，对客户价格其实十分不利，尽管Deduplication可以剔除重复限制的投递导致价格上涨并节省相应客户广告费，然而显著的重复删除也可能会导致投递量的不足，在这样的情况下，可以通过最小化受众重叠来投放广告。
而要想避免重叠的策略，主要从两方面着手：一方面，在广告设置与活动结构上；另一方面，在受众设定上。
第一，将所有广告置于同一目标受众下的一个广告组。
第二，将广告数量限制在每个广告组上2-3个广告。
第三，预计在竞价上表现良好的广告可能会收到更多的投递，在这样的情况下，可以考虑手动暂停或降低预算的方法。
第四，用carousel ads（轮播）展示多个产品，而不是为不同产品创建不同的广告。
其次，在受众设定上，可以将自定义受众从广泛核心受众中排出，以此确保你的audience size足够大（1-5M）以获得持续的广告投放。
文/雨果网 陈林
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