脱销！30 天 GMV 冲 $20W ！TikTok 达人带货的作用不只是打爆品和清库存

4KMILES

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2023-08-10 17:20

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30 天 GMV 冲 $20W 的爆品，怎么操作？！

TikTok 达人带货成就爆品，成为当下“一劳永逸”的卖货杀手锏！一款猫爬架通过达人带货卖到脱销，其他达人看到如此大的“甜头”蜂拥而至找货源。卖家发现与达人合作不但能轻松“清库存”，而且迅速撬动流量，为品牌打开曝光大门。

图源：www.amazon.com

产品图片仅供参考，不代表任何品牌

哪怕不起眼的产品，经过达人声情并茂的口播，品牌形象和吸引力瞬间爆棚，迅速勾起观众购买欲。最近，美国小店的一款“双电压黑色旋转式卷发器”，凭借单周卖出 6500+ 的成绩，走红 TikTok，卖到断货。

图源：公众号留美小哥玩社交

目前 TikTok 上与该产品相关的关键词视频浏览量达 1700+ 万次。其品牌独立站目前显示已售罄。

品牌方采用高佣金的联盟营销政策，TikTok 达人通过带货获得佣金，个人注册用户分享推荐产品也可获得奖励，使其能迅速扩散，打出爆款。TikTok 达人带货模式，是“卖家商品爆单、达人赚到佣金、消费者收获实惠、平台获取更多流量”的“商业共振”。

卖家为何要加紧布局 TikTok ？

兴趣电商与消费“生活化”态势尽显

TikTok 以兴趣为导向，是当下消费更加理智，购物生活化的时代信号！拥有 10 亿月活用户的 TikTok Shop 深入海外市场，和消费者日常生活紧密连接。人们需要提前了解产品，看到实物，以降低“购物风险”。

另一方面，人们更忠于自己的爱好和兴趣，鲜活的达人直播让人“眼见为实”，直播间互动与开放的兴趣社群满足了人们社交娱乐的隐性需求。

TikTok 上的各类社群正成为⽤⼾⽇常⽣活中不可或缺的延伸，从 #cozygamers 如何整理归纳他们的游戏配件到 #softgirl 展现⾃⼰的“软妹”妆容。⽤⼾们正在共同创造规则玩法、展⽰推荐好物产品，以此将他们的线上个性与线下消费者⻆⾊完美结合。⽽品牌也需要迎合相关社群趋势来建⽴与各圈层⽤⼾的关联性。

图源：TikTok for Business 官网

社交属性与购物属性完美结合，使 TikTok Shop 成为海外新消费趋势的诞生地，也是爆款的孵化器。

亟需释放运营压力，专注打磨产品

入库、定价、推广引流、达人带货、物流、又或者是售后服务、结算等，这些相对繁琐的环节都可以交给平台或服务商做专业运营。通过平台买手或服务商及时了解用户的客诉信息并做及时调整，根据市场反馈去进行上架商品调整，精准推款，加快动销。

TikTok “货架商城+内容种草”双驱动模式，帮助卖家节省运营成本，把更多精力放在打磨产品上。平台方的先天流量优势加上给商家创造的爆品营商环境，良性机制给予商家良好的销路保障！

美国小店全闭环托管，快速回款

TikTok 美国电商半闭环（小黄车）是指，消费者在 TikTok 上浏览产品，然后在 Shopify 里购买结算（小黄车下单，跳转到 Shopify 后台）。美国小黄车出单后，独立站承接，商家自行发货。这种电商环节需要跨平台操作，没有完全闭环。

而全闭环指全部电商流程在 TikTok 内部完成，这种就是大家说的 TikTok 美国小店。

全闭环里面，用户可以直接完成付款、物流和售后服务的全部流程，而不需要依赖第三方平台。这种模式对买卖双方都好，能“一对一”更顺畅地完成整个购物流程，发货售后效率更高，带来更便捷的用户体验。而 TikTok Shop 的快速回款，可以减轻卖家销售压力，保障资金链稳定。

供需端双向奔赴，TikTok 电商势如电掣

2022 年 Q4 期间，TikTok 电商供给端入局积极，12月 TikTok 电商带货达人数较 10月增长 92%；而大量涌入的带货达人带动了内容端的大幅发力，为 TikTok 电商市场的扩增注入势能。

与此同时，TikTok 电商需求端的量价齐升驱动了大盘销售额实现高增，11月、12月 TikTok 电商大盘销售额环比增速分别为：26%、32%。

TikTok 作为全球流量新蓝海，有着非常积极的社群活跃度、用户粘性、电商消费氛围，同时也孕育着海量的爆品机会。对于出海电商品牌来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销打法，将变得至关重要。

数据来源：公众号超店有数

4K TikTok 北美直播服务

破局海外市场，抢占 TikTok 红利，卖家们已经开始行动！4KMILES TikTok 北美直播服务已成功打造多款爆品，帮助众多品牌实现看得见的销量增长！

达人视频

透过大 V 红人拍摄 UGC 视频来介绍产品并卖货。如有需要品牌定制化 UGC 服务可额外咨询。

带货品类：Health Care

售价：$42 左右

粉丝: 206K

月度销售额：$16700+

产品曝光 : 2.5M+

带货视频曝光：1.5M

上架 4K TikTok 店铺

商家还可以上架商品到 4K 店铺，提高产品曝光及触达高质量红人 , 争取自然及付费流量。

不参加直播：由 4K TikTok Shop 持续通过联盟协助寻找愿意带货达人 , 透过自然流量帮助商品出单。（具体收费请联系客服）

参加直播：卖家可自选主播。

某颈枕品牌将上架商品上传至 TikToK Shop 达人联盟吸引更多大型博主为品牌带货。成绩显著！

粉丝: 5.3M

Product Impression：3M users

Video Views: 3.9M

Video Likes: +172K

Revenue: $23K

Avg. Orders Per Day: +15

联盟带货

将商品上架至 4K TikTok Shop 后台，会有 TikTok 红人主动将产品链接挂入直播或视频中 , 由此协助商家推广产品，让品牌触达更多潜在用户。

TikTok Shop “货架商城+直播短视频内容种草”的双重驱动模式，为商家在商品流量基础上，拓展更多营销可能。但别低估卖家们的眼光，虽然“爆品热销”、“流量爆款”能为品牌带来即时的满⾜感，但 TikTok 对于⽤⼾的持续影响⼒在于品牌通过平台可以与消费者建⽴⻓效联结，让产品持续畅销，让单次下单变成⻓期购买。

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