亚马逊首支返校季广告发布，消费降级阴影仍在

AMZ123获悉，据MarketingDive报道，亚马逊于7月17日发布了其2023年首支返校季广告，与2022年一样，广告内容仍以呼吁消费者减少开支为主题，侧面反映美国消费者购买力下降阴影仍在。

据报道，广告主人公是美国著名演员RandallPark，其曾因参演美剧《初来乍到》而走红。广告分为30秒、15秒和6秒三个版本，将分发至电视、在线视频、数字媒体和社交媒体等渠道，内容旨在鼓励家长利用亚马逊的折扣活动减少开支。

2022年，亚马逊在其返校季广告中也采用了类似的主题。亚马逊CEO安迪贾西也在去年会员日前，公开表达了对消费者购买力变化的担忧。去年9月，Temu登陆美国后下载量迅速超过亚马逊、沃尔玛等，更是证实了这一趋势。

今年返校季，亚马逊将延续低价策略。报道称，亚马逊将加大促销力度，力图在与其他电商平台的竞争中提升竞争力。德勤今年的调查显示，今年返校季，美国消费者购物支出预计为312亿美元，同比下降10%。

亚马逊全球执行创意总监JoShoesmith在发布细节中表示，目前宏观经济局势仍然紧张，这将对消费者购买行为产生影响。他直言：“在这个高通胀时期，鸡蛋都要买不起了，更别说背包。”

与此同时，亚马逊在广告中使用了喜剧元素，内容搭配了鲜艳的色彩和欢快的音乐，主人公与孩子们的交流语气也偏向轻松诙谐。这一做法与其2022年的返校季广告如出一辙，这是因为，如今减少开支已经成为消费者的共识，同时减轻家长降低为孩子购买商品支出时产生的愧疚感。

许多其他品牌也在采取类似的营销策略。此外，由于德勤预测今年返校季59%的购买将在7月底之前完成，因此，返校季营销也在提前。

近日，J.C.Penney推出了自己的广告活动，通过邀请非专业演员的孩子参演，伴以歌曲《WeAreFamily》来强调真实、接地气。Carter's推出了“珍爱每一刻”（LoveEveryMoment）的广告活动，旨在推广生活中那些情感时刻的价值。

以往的返校季广告更多强调养孩子成本有多高，如今似乎添加了更多情感元素，以引起消费者共鸣为主，这在一定程度上反映了市场竞争的加剧。

尤其是Temu凭借低价在美国迅速增长、Shein加入第三方平台阵营、TikTok凭借流量优势推进电商业务，亚马逊面临的压力更大了。

近几个月来亚马逊进行了多次大规模裁员，并取消了开设更多实体店等战略。这些举措帮助亚马逊在第一季度超出了分析师的预期，收入增长了9%，公布利润32亿美元。

小编✎   Ashley/AMZ123

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