亚马逊Subscribe & Save是什么？有什么利弊？

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2023年了，还有人不知道什么是Subscribe & Save吗？

小紫身边一位做个护的卖家，去年加入订购省之后，今年看他已经新提一辆宝马7系了。

今天小紫就来和大家一起唠唠什么是“Subscribe & Save”~

1. “订购省”是什么？

相信大家都在亚马逊前后台都看到过这么一个功能“Subscribe & Save”，简称“S&S”、“订购省”

？那这个订购省它究竟是个啥

据亚马逊官方报道，在过去的 12 个月里，Subscribe & Save 已经为全球客户节省了超过 10 亿美元。

该项目在全球拥有数以亿计的订阅用户，这为客户节省了时间。这意味着数参加了订购省的顾客，永远不会用完他们经常订购的东西，比如咖啡、尿布、狗粮、卫生纸、清洁用品、袜子等等。

对于买家，该计划不收取任何费用，也不需要成为 Prime 会员，可以随时取消或调整自己的订阅，甚至还能利用该计划的免费送货服务，折扣5%-15%不等

不同于一般商品的Add to Cart 购买按钮，参与Subscribe & Save 计划的商品，需要选择配送频率(Deliver every)然后点击购买按钮(Set Up Now)，接着会跳到填写配送地址和选择付款方式的页面。

在同一个月的某一天收货的情况下，订购了1-4种不同的商品并送货到同一个地址的顾客可以享受到亚马逊提供的5%的折扣，如果订购了5种或5种以上的商品，则可以享受15%的折扣。

符合特定条件的特定类别的产品还可以享受到八折优惠。

亚马逊全球门店首席执行官 Doug Herrington 分享了他如何使用订购省。

2.如何找到符合“订购省”条件的产品？

我们在前台搜索产品时，找到“过滤器”下拉菜单，找到桌面左侧的“Subscribe & Save”来筛选符合条件的产品 。

3.哪些卖家才能参与“订购省”计划？

亚马逊订购省的参与要求

• FBA卖家

• FBA账户销售时间至少三个月

如果商品符合条件但尚未自动注册，可以联系邮箱 eu-fba-sns-feedback@amazon.com

此外，Subscribe & Save 计划并不是取消即生效。卖家必须在取消报价或退出Subscribe & Save计划后，仍继续履行至多6个月的订单，不遵守可能会对卖家绩效指标产生负面影响。

S&S订购服务是一项让顾客和亚马逊双赢的服务。

顾客可以以优惠价定期免运费收到他们日常常用的商品，既省钱又省事。他们无需每次需要商品时都亲自去购买，而是可以依靠定期的配送来满足需求。

亚马逊也通过提供这一服务吸引了大量的长期顾客。

4.“订购省”对卖家的优势&劣势

优势

• 增加S&S页面流量入口

• 能够给卖家带来持续的销售

• 对刺激复购和提升品牌力有一定帮助

劣势

• 利润压缩：S&S要求卖家提供5%-20%不等的折扣

• 备货问题：买家可随时取消订单，卖家取消需继续履行6个月的订单

• 账户问题：一旦出现缺货，对卖家的绩效表现会产生不好的影响

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