东南亚售卖锦囊 | 如何利用Google工具测算产品潜力以及当地竞品状况

东南亚这个未来的全球第四大市场，是现今出海浪潮下为数不多的蓝海之一，不少企业都把目光转移到这一市场之上。“要想国际化，先要本地化"，只有了解东南亚市场的互联网经济特点，才能更好的抓准进入时机，建立更多针对本地市场的营销策略。

在进入东南亚市场之前，大家首先应该关注：

1、东南亚市场的互联网经济发展趋势如何？

2、东南亚互联网经济在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六大市场的当前和未来潜力如何？

谷歌淡马锡和贝恩的联合报告《2019年东南亚互联网经济发展报告》对东南亚互联网经济的规模预测。

此报告自2016年首次发布以来，一直被认为是洞察东南亚整体经济走势的重要研究报告。报告中明确回答了以上问题，木瓜移动已为您做好相关重点内容的总结，让我们一起来探究东南亚的商机奥秘吧。

一、东南亚的互联网经济腾飞，并持续高速发展

东南亚是继中国、欧洲、美国之外拥有 6 亿消费者的又一市场，也是全球互联网普及最快、人均上网时长最长、社交媒体最活跃、年轻消费者最多的区域之一。

1、移动互联网正在改变东南亚

作为全球互联网用户参与度最高的地区，东南亚正以自己的方式塑造着科技趋势。中国人平均上网时长约 5.5 个小时，而东南亚国家的人均在网时间远超中国。菲律宾人均在网时长 10 个小时，泰国、印尼和马来西亚等国人均在网时长均超过了 8 个小时。整个东南亚跳过了 PC 端阶段，直接进入手机互联网时代，因此用户在网的时长更长。

其中90%的用户主要通过手机连接到互联网。占领移动端等于拥有了东南亚市场的“半壁江山”。

2.行业亮点

在消费者行为基本变化的推动下，互联网经济继续以前所未有的速度增长。它在2019年首次飙升至1000亿美元，规模在过去四年里增长了两倍多。

电子商务仍是龙头。电子商务是最大和增长最快的行业。如今，超过1.5亿东南亚人开始在网上购物，该行业目前的价值为350亿美元，而2015年仅为50亿美元，到2025年有望达到1500亿美元。

食品配送业务为网约车行业添砖加瓦。在网约车和送餐等服务方面也在迅速发展，随着年轻一代的队伍不断壮大和大城市之外的人们开始上网，这种势头只会持续下去。东南亚有4000万人选择按需订购交通、食品和其他服务，而2015年只有800万人。

科技的发展使得东南亚地区的用户更容易获得金融服务，预计金融服务的覆盖面还将进一步扩大，使目前无法获得金融服务的1亿东南亚人获得金融服务。到2025年，数字支付将从2019年的6000亿美元增长到超过1万亿美元，占该地区支出的近1 / 2。

东南亚消费者钟爱社交，迅速发展的社交媒体孵化出消费者在线购物的习惯，近 60% 的社交媒体用户有在线购物的行为。

3.发展迅速

马来西亚，泰国，新加坡和菲律宾的互联网经济每年以20%到30%的速度增长，并且没有放缓的迹象。相对于其他国家和地区，例如图中的美国和中国，这是一项了不起的成就，但他们并不是东南亚表现最好的地区。

印度尼西亚和越南以火箭般的速度发展，从这些国家中脱颖而出，以每年超过40%的增长率领先。

印度尼西亚和越南互联网经济每年增长率高达40%。

二、生态系统挑战已解决

1.时间就是金钱：争取用户参与度

现在东南亚市场的企业正在将营销重点从获取新客户转移到提高用户参与度。他们的目标是说服用户在平台上停留更长的时间，并最终完成销售转化。

为了吸引用户的参与，企业将业务范围扩展到各个领域，例如提供新服务，营销活动游戏化，将诱人的内容流媒体化等等。

这引发了企业之间更激烈的竞争，同时也为用户提供了更多的选择和更低的价格。

将2015年互联网经济各个领域的不同公司提供的服务和内容，与2019年提供的服务和内容进行比较时，我们看到了一幅色彩丰富的“热图”。一方面，各行业的参与者已经横向扩张。另一方面，这些部门的竞争也越来越激烈。

2、数字金融服务达到转折点

数字支付的使用终于达到了一个转折点，预计到2025年将超过1万亿美元。

在该地区每花费2美元，其中差不多有1美元是通过数字支付。其他数字金融服务仍处于新生阶段，但越来越受到关注。

在东南亚，每花费2美元就有1美元是数字支付，到2025年。数字支付数额有望达到1万亿美元。

在东南亚近4亿成年人中，只有1.04亿人“完全开户”，享有充分的金融服务。另有9800万人“银行存款不足”，有银行账户，但无法获得信贷、投资和保险，而1.98亿人仍然“没有银行账户”，没有银行账户。数百万中小企业也面临着巨大的资金缺口。

所以，以技术为基础的商业模式最适合为东南亚资金不足的人群提供金融服务。在新进入者和老牌参与者通过竞争和合作抓住这一机会的同时，鼓励性法规将发挥关键作用。

3、尽管全球互联网经济逆风，东南亚互联网经济资金仍然保持健康

在过去的四年中，超过370亿美元的资金流入了互联网经济。虽然大多数人都投向了电子商务和打车服务等独角兽企业，但该地区近3，000家初创公司的投资规模仍然很大。

这期间涌现出越来越多的“有抱负的独角兽”企业，他们正在寻找后期资金以进一步扩大规模。

区域和全球投资者已为这个机会做好了准备，准备长期支持这些企业，为其提供更多的资源。

木瓜提示：

东南亚互联网经济还是一片蓝海，出海营销人可以着手开始准备东南亚的市场布局。去之前，别忘了用“Google全球商机通”看一下自己产品的发展潜力以及当地竞品状况。

Google在东南亚有极为广泛的影响力和覆盖率。利用专业的Google营销解决方案帮助你在当地打开知名度，吸引目标消费者的注意。