中国卖家都在摩拳擦掌征伐Tiktok美区，然而真实情况是？.....

国内电商卖家都在摩拳擦掌跃跃欲试，准备在TikTok复刻抖音的奇迹，

逻辑上非常好理解，

TikTok凭借其海量的用户基数和字节跳动在抖音积累的短视频和电商运营经验，在海外市场实现电商市场增长是大概率事件。

卖家们也都是看到了这一点，纷纷摩拳擦掌准备在TikTok上大展拳脚。

包括前一段时间，

疯狂小杨哥，东方甄选这样的国内头部直播带货账号都纷纷入驻Tiktok，

我们可以看到三只羊也是把疯狂小杨哥在国内抖音这一套流程在TikTok再走了一遍，

但是作为我们普通人和电商卖家来说可不可以按照他这个流程去走呢？

几乎是不可能的。

因为三只羊已经整合了国内顶级的供应链，

你如果看他的直播间，

就会发现，

除了一些品牌商品，他售卖的很多商品都是低价日用类商品，

这些低价的牙刷，毛巾，墙贴，充电器拿去东南亚这些国家也是可以爆单的，

符合当地低价量大的特点。

作为Tiktok来说，

虽然目前东南亚开店的几个国家，

对于卖家要求比较低，

但是东南亚市场的价格确实让卖家难有利润可言。

所以大家自然想到了美国市场，

但是目前Tiktok美区是最严苛的市场，

以下几个政策对于中国卖家来说非常不友好：

1. Tiktok美国站对于卖家开店资质的要求：

Tiktok美国站现已明确规定，非美国常驻居民无法在平台上开店，也不允许海外发货。开店时需提交相关证明股东身份的证明。实践中发现，提交证明并非必需，但后续细节需注意。

2. 带货路线

在这一政策调整下，带货路线分为短视频带货和直播带货。开号后需要至少5000名粉丝才可进行带货。不过，跨境电商平台设有官方Affiliate Center，卖家可通过该渠道联系网红达人，邀请进行带货。这一举措的好处在于，平台对达人网红进行违规处罚，保障卖家样品。

3. 佣金设置

卖家可以设置固定佣金或为目标网红设置不同的佣金计划。需要注意，高粉丝数量并不代表高转化率。选择代言人需要谨慎，需要花费大量时间进行视频历史和数据历史的研究，以及与达人进行有效沟通。

总结下来，

美国跨境电商平台在资源和权限方面拥有更大的控制权，这与其他地区尤其是亚洲市场存在明显差异。给中国的卖家设置了很高的门槛。

于是很多卖家在动脑筋，

之前的虚拟仓，

注册美国公司，

再到现在和有美国身份的主题进行合营，

然后用“货盘”的方式解决本地发货时效的问题。

所谓的“货盘”，

就是既然虚拟仓我不能满足平台发货时效导致关店，

那么我就用合规的方式在美国仓发货，

我另外一篇文章（今天第四篇文章）解释了“货盘”的逻辑，他就是从Dropshipping这个概念出来的，第三篇文章分享了货盘选品方法，感兴趣的可以去看看，

和美国本地主体合作+货盘的模式虽然就目前来说可以解决开店运营即封号的状况，

但是这中间都有一些隐患的，

1.和合作人之间的经济纠纷和隐患

2.货盘如何去选择合适的商品容易在TikTok爆单