【硬核干货】否定投放常见问题和应对方法（下）

今天继续给大家分享否定投放中的常见问题，由于我在这些问题的答案中穿插了案例，导致整体篇幅较长，所以专门用一篇文章来给大家讲解。

问题五：自动广告搜索词报告中跑出太多ASIN号码，而我的广告目标是想跑词，是不是把这些ASIN号码都视为否定，我就可以跑出词？

这个问题，不是单靠设为否定就能解决的。如果发现自动广告跑出来的搜索词，ASIN比例特别大，我会建议大家首先去复查竞价（是不是竞价特别低？）。因为ASIN号码出现在商品详情页，广告位就会很多，很多时候出现在商品详情页面上的CPC，会比你出现在搜索结果页面会便宜一点，如果你的竞价特别低，你就会有更大的概率是出现在了商品详情页，会跑出很多ASIN号码，建议大家先尝试通过提高竞价来规避这种情况。

与此同时，我们还要复查自己的listing。尝试在listing中埋入更多的、和你产品相关度高的词，比如使用场景、尺寸、颜色、分类等等多维度的去描述这个产品。通过增加listing和产品本身的相关度，去增加你这个产品和这些词的相关度，也会有更大的几率去跑出词出来。在此基础上，我们还可以调整出价策略。比如说我在搜索结果页面首页首位加价50%，观察一下，是不是有更多的流量会倾斜在搜索结果页面，而不是商品详情页。

从另一个维度来看，如果我们发现自动广告的搜索词报告中并没有很多ASIN号码，在可以承受的范围之内，但是有些ASIN长时间都没有转化。针对这种情况，我们可以把长时间没有转化的ASIN在原自动广告组中设为否定，从而提高我们的投入产出比。

明白了自动投放的否定投放策略之后，我们再来看一下手动广告的否定投放策略：

如果我们发现，手动广告的搜索词报告中跑出来的与产品相关度不高的客户搜索词占比非常大，我依然建议大家不要急着去否定，而是要去复查投放的关键词和匹配方式是否准确。因为手动广告是我们自己去选择关键词和匹配方式，如果与产品相关度不高的流量占比很高，则说明否定投放的关键词和匹配方式存在问题。

如果我投放的词语是固定词组，比如“paint brush”，而我选择的投放类型为广泛匹配，那么就会产生很多无关流量。此时我们要选择的投放类型应该是词组匹配，单纯靠否定并不能从根源上解决问题。如果我发现我的手动广告搜索词报告中，有一定量的相关度不高或者暂时不出单的搜索词，但是它们的比例并不大的时候，我们才会建议大家去使用否定投放，对于无关流量建议大家立即在原广告组中去进行否定。

对于否定商品投放，我这里也给大家分享一个小技巧 ——我们可以尝试总结被设为否定投放的ASIN的共同点，从而优化我们自己的投放策略。举个例子，如果我推广的产品的售价是35美金，支持Prime配送、评价是4星，那么我在进行投放品类的时候，我选择的是我的竞品。

我想用一个以强打弱的思路，所以我投放的是那些价格产品是35美金，我是支持Prime配送并且是4星，我在进行品类投放的时候，我投放的是我的竞品，也就是我本身产品所在的品类，我想用一个强打弱的这样一个思路，所以我选择投放的对象是那些价格比我高、星级比我低的ASIN，广告目标则是提高转化率。

一段时间过后，我把长期不能转化的ASIN设为否定，同时总结这些被否定ASIN的特性，结果发现这些ASIN的售价基本都在45-50美金之间，并且都支持Prime配送。换句话说，即使我的产品的定价明显低于这些ASIN，但是当我的产品出现在对方的详情页上也没有转化（产品本身的竞争力还是不够强）。针对这种情况，我建议大家在投放品类的时候，把价格细化到50美金，把配送方式指定为不支持Prime配送，从而让我的产品竞争力更大，并且获得更好的投放效果。

最后也要提醒大家，一定要定期复查，被我们视为否定的关键词和商品。一般旺季前后，市场整体的转化率都有提高的时候，我会建议大家考虑释放一些和产品相关度较高，但是暂时没有出单的关键词和商品。另外在我们想提升产品的自然排名，或者产品的转化率有明显的提高的时候，比如以前自然单和广告单的流量转化率是5%，现在上升到了15%，我也会建议大家考虑释放一些和产品本身相关吗，但是暂时还未出单的关键词和商品。

由于市场的搜索趋势在变，随着产品本身历史数据的积累，自然排名在提高，产品本身的竞争力也在不断的提高，所以有些不能转化的词，或者说不能转化的投放商品，可能也是会发生变化的。

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