Shopee进军印度和波兰，会像在东南亚一样成功吗

从波兰到西班牙再到法国，两个月进入 3 个欧洲市场，，足可证明 Shopee 布局全球市场的野心。

毕竟，目前 Shopee  在东南亚市场处于领先地位，在拉美也取得了一定的成绩。

令人遗憾的是，我们无法知晓 Shopee 对外扩张的动态和策略，为什么选择波兰和印度？Shopee 能否延续其在东南亚市场的成功？进入新市场是更大战略的一部分还是仅仅为了测试？

据亚洲科技称，印度和波兰与 Shopee 已经取得成功的市场有许多相似之处。

2020年，中国是印度和波兰跨境购物的主要市场之一。

摩根大通的一项数据显示，去年中国产品占波兰跨境电子商务总购物量的 53% 。

Shopee 在链接中国与其他地区之间跨境贸易方面的经验，以及 Shopee 在中国许多城市的业务，使 Shopee 能够充分利用上述两个地区对中国商品的需求。

不过，Shopee 也可能会关注本地购物的潜力。例如，在巴西，Shopee 的国内交易多于国际交易。

Shopee 以移动为先赢得东南亚市场，其 95% 以上的订单都是在移动端完成的。

数据显示，波兰和印度的移动购物仍落后于巴西和印尼，但他们的年复合增长率将实现两位数提升，因此 Shopee 将利用这一趋势。

另外，波兰和印度电商市场还有很大的增长空间，数据显示，今年，印度电商营收仅占零售市场总额的 7%。

同时，根据摩根大通的分析，波兰人均在线支出仅为欧洲平均水平的四分之一。更为重要的是，波兰只有 16% 的网购者曾经下过跨境订单。

Saison Capital 的合伙人 Visa Kannan 看到了这个价值链中的另一个连接点。

“Shopee 所有目标市场的一个共同点是年轻、热爱互联网的人群、电商占零售总额的 5%-6% 左右，”专家分享道。

同样的观点，海登资本的合伙人Fred Liu 表示，Shopee 正在做的事情表明，该公司已经找到了一种产品（业务模式），不仅适用于东南亚，也适用于其他市场，一般是新兴市场。

虽然 Shopee 选择市场的眼光很独到，不过 Shopee 能否使用相同的策略在波兰、印度取胜呢？

这方面，Garena（Sea 的子公司）的游戏 Free Fire 可以发挥重要作用。

印度目前是 Free Fire 的第二大市场。同时，这款游戏也是波兰手机游戏下载量前六名。

如何将 Free Fire 玩家转化为 Shopee 用户的策略仍然是个谜，毕竟 Shopee 上最畅销的商品如美容产品、婴儿用品或家居用品，他们肯定不是游戏玩家群体（主要是男性）感兴趣的商品。

即便如此，Free Fire 仍然可以成为引导 Shopee 进入印度和波兰的低成本“桥梁”。

“我们将看到 Shopee 采取的将游戏应用到印度电子商务的策略，因为这里的电子商务公司都没有强大的游戏背景，”Kannan 说。

“印度电子商务平台 Meesho 的成功可以说非常接近社交媒体转售策略的样板，这可能使 Shopee 相信不同的进入策略可以在一个地方留下自己的印记。”她强调说。

持相同观点的 Liu 表示，Meesho 的成功以及美国社交商务平台 Poshmark 进军印度市场的举动表明，Shopee 有市场可以挖掘。“印度人喜欢像 Shopee 提供的那样的电子商务体验，因此他们在印度推出以测试他们的理论，”Liu 说。

与拥有自己物流能力的 Lazada 等竞争对手不同，Shopee 在去年推出 Shopee Express 服务之前，仍然在很大程度上依赖于第三方物流。

不过，根据 Shopee 2020年财报显示，Shopee的物流板块仍只在少数几个主要城市运营，聘请第三方物流部门 (3PL) 来处理其大部分订单仍将是主流。

在波兰，Shopee 已与 DPD 和 InPost Mobile 等当地服务提供商合作。目前，Shopee 在印度没有类似的合作。然而，在印度这样一个物流绩效 (LPI) 得分较低的国家，Shopee 也可能会与经验丰富的 3PL 合作处理订单。

Shopee 在波兰和印度使用 3PL 的另一个原因是它可以节省公司的时间和资源，将更多的时间精力花在获取客户和开发广告及新社交功能等业务上。

事实上，Shopee在广告业务上的野心也可以解释为什么Shopee要在印度和波兰这两个市场进行测试，因为广告业务本质上是一项高利润的业务。

即便如此，Saison Capital 的 Kannan 女士也表示，Shopee 应该注意。

她说，“因为 Lazada 的弱点以及它在 2016 年被阿里巴巴收购后在市场上留下的空白，让 Shopee 在东南亚赢得了胜利。”

这两种优势在波兰和印度市场可能都不存在。在波兰，Shopee 面临着老牌竞争对手 Allegro。更不用说亚马逊今年也进入了波兰。

同时，在印度，低价策略可能不会产生预期的效果，因为现有竞争对手已经以相当多样化和广泛的价格范围提供产品。

一位接近该公司的消息人士告诉亚洲科技，Shopee 在波兰和印度开展业务只是 Shopee 在评估新市场的低成本实验。然而，凭借其财务潜力，Sea 有望实现强劲的全球扩张。

Sea 可以通过并购策略扩展 Shopee。今年 2 月，Sea 收购了印度尼西亚银行 Kesejahteraan Ekonomi。与此同时，去年，Sea Capital 投资了二手车电子商务平台Kavak。

波兰是一个关键市场，位于该地区的中心，它可以为 Shopee 进入欧洲铺平道路。

在印度，随着亚马逊和 Flipkart 等公司以各种价格提供商品，Shopee 正在寻求通过在一段时间内尽可能降低用户的成本来占领市场份额，即免费送货和不收取佣金。

另一方面，也有观察人士表示，Sea 的融资带来的问题多于机遇，因为 Garena 的发展不再能够支持 Shopee 的增长。

不过，数据显示，尽管 2018 年第三季度以来，全球 Free Fire 下载量停滞不前，但 Sea 在数字娱乐领域的毛利润仍远高于电子商务领域。

尽管开拓新市场仍是一项试验，但 Liu 认为 Shopee 有成功的潜力。