AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
  1. 1.9 深圳 wayfair-文章页顶部banner
Item 1 of 1
首页
/
跨境头条
/
文章详情

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

GoodsFox
GoodsFox
4670
2024-12-26 15:03
2024-12-26 15:03
4670
GoodsFox

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


2024年，跨境巨头频频发力欧洲。

Temu 以一贯大刀阔斧的风格，在英国上线本土店，同时开拓了捷克、波兰的市场。TikTok 则“农村包围城市”，进军西班牙，在英国、德国、意大利等市场也一路高歌猛进。

在这片黄金大陆上，新兴的电商模式正重塑着市场规则。

数据见真知。我们抓取了欧洲30个国家的营销数据，并整理成《GoodsFox｜2025年欧洲市场营销洞察报告》，涵盖市场局势、营销打法，以及深入洞察手机与数码市场。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
报告内容总览

本报告覆盖欧盟 27 个国家（包括德国、法国、意大利、西班牙等），以及英国、瑞士、挪威，共计30个国家。

分析范围之广，国家之间的发展情况存在差异，大家可以参考下图，对各国市场水平有个基础简单的认知。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

根据各国的经济发达程度和消费者购买力，可分为多个层级：

  • 西欧国家（如德国、英国、法国），在人口规模和经济实力上占据核心地位，消费市场稳定，是欧洲电商的核心市场。

  • 北欧国家（如瑞士、挪威、丹麦），人均收入购买力位居前列，展现出强大的经济实力，是高端产品的重要目标市场。

  • 南欧与中东欧国家（如西班牙、罗马尼亚、保加利亚），尽管人均消费力低，但人口基数较大，且电商市场处在快速增长期，2023年中东欧地区的电商市场规模增长达 29%，适合面向中低端市场的品牌发展。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
基础不牢，地动山摇。谈发展，离不开基础建设。

国内的电商流程已优化到了极致，商家只需要在平台开店、绑定一张银行卡即可卖货，买家下单的流程不超过5个按钮。而在欧洲，电商基建的水平跟我们还有很大的差距，文化上也有差异。比如——

  • 支付方式

在欧洲，大多数消费者常用传统的支付方式，如信用卡\借记卡、银行转账，但这些方式跨境交易的过程繁琐，手续费也高。

但目前数字钱包如 PayPal、Apple Pay、Google Pay 已在一些欧洲国家普及。账户到账户（ A2A ，无需使用借记卡或信用卡，直接将钱从一个银行账户转到另一个银行账户）也逐渐兴起，尤其在波兰、荷兰和瑞典等国家，已经成为许多消费者的首选。

同时，先买后付（BNPL）服务在欧洲市场显著增长。据 EDCB 数据显示，2024年欧洲平均有 23% 的消费者会优先选择先买后付，尤其在荷兰，从2023年的 21% 增长至 39%。

  • 物联网（IoT）

欧盟建立了一个单一的市场，商品、人员、服务和资本都可以在成员国之间自由流动。这也意味着，即使欧洲各国的物流基础设施存在差异，商家也可以在荷兰、比利时、德国等物联网发达的国家设立本地仓。

而英国脱欧后，与欧盟的货物运输没那么便捷，但其本地仓储服务仍支持英国及其周边国家（如爱尔兰、荷兰）的配送。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

  • 退货政策

欧洲物流成本高，由此也兴起了一个庞大的退货服务外包市场，代表企业如 Happy Returns 、 Loop Returns 等，通过定制化退货平台提升消费者体验。
卖家要持续了解这些基建的发展，才能不断优化客户体验。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
在中国的电商市场，虚拟现实（AR）和 3D 技术应用没有溅起很大的水花，本质是退货非常方便，人们更愿意直接“0元试穿/用”，AR虚拟试穿的必要性就不高了。

但欧洲市场未来可能会更多推行 AR、AI 等技术。

在时尚、奢侈品等行业，AR和3D展示技术为他们提供了更加真实、互动、沉浸的体验。同时，虚拟试穿和 3D 展示可以有效减少退货率和二次运输。

许多知名品牌，如宜家（IKEA）、耐克（NIKE）等都在欧洲市场积极推动 AR / VR 技术的应用。例如 IKEA 推出的 AR 应用，让用户能够在自家环境中预览家具摆放效果，提升了消费者的购物决策效率。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
来源：IKEA


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
环保是欧洲市场绕不开，且主导趋势的话题。西方国家工业发展较早，快速发展之外还带来了一系列的环境问题。

1952 年伦敦雾霾事件，直接或间接导致了1.2万人丧生，类似的碳排放事故也在欧洲多个国家上演过。大家引以为傲的技术变成刺向自己的尖刀，因此欧洲人对环境保护有深刻体会与高度认知。

虽然消费者的购买决策仍受经济性和实用性的影响，但在有溢价的品类中，消费者为环保付费的接受度更高。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

在电商的消费场景下，配送环节也是消费者考虑可持续性的重要标准之一。

欧洲用户会在意供应链的碳足迹，以及希望包装材料可回收、可重复使用。对此，有的品牌会积极宣传其道德采购（Ethical Sourcing）、环保包装、减少碳排放的努力，并采取可持续运输选项折扣、回收计划等激励措施。

与可持续发展相关的另一大趋势是“Recommerce 2.0”，即二手商品市场崛起。

尤其是在服装和配饰领域，欧洲二手商品的买卖越来越普遍。例如，DTC 品牌 Rebelle ，专注于二手奢侈品销售，此外，还为个人卖家提供拍照、认证、销售等服务，在德国以及其他欧洲国家（如法国、英国、意大利）表现强劲。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
欧洲是全球时尚潮流的策源地，主导时尚经济的服装、美妆个护、珠宝及衍生物是热门行业。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

在报告中，我们重点分析了2024年投放仅次于时尚行业的手机与数码。

有趣的是，该行业投放前 5 的国家，均是 TikTok 这两年加速布局的市场。至少证明这些市场经得起电商巨头的调研，并存在可能的发展空间，尤其对于跨境新人。

  • 英国：有高度发达的数字化环境和广泛的移动用户基础，消费者对新品有较高的关注度；

  • 德国：作为欧洲的工业中心，德国消费者以务实和理性著称，更关注产品的技术创新；

  • 南欧国家（如西班牙、意大利）：与西欧的发达国家相比，南欧人均收入水平较低，小米、OPPO 等高性价比品牌占据了市场主要份额，消费者对高价值商品的价格敏感度更高。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

我们从其中3个有代表性的国家中，拉取了他们2024年的热投单品，并做了具体的分析。

12.26 深圳 emag沙龙-文章页底部图片
英国服装IKEA
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
大家圣诞节这两天的销量怎样？我一个星期前还是每天一万美金销售额，今天只有一千五百美金了……
下一篇
257名卖家分别因雕塑摆件和插画被告！分别涉及亚马逊、eBay等电商平台！
SGR北美海外仓
专注北美仓储物流30年 安全高效低成本
嘉霖供应链
嘉霖供应链专注头程海运，海外仓清提派、VC中转、FBA中转、VC代发、TEMU代发、退货换标等个性化服务
小鲸海外仓
专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现
斗仓海外仓
东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家
SGR北美海外仓
专注北美仓储物流30年 安全高效低成本
嘉霖供应链
嘉霖供应链专注头程海运，海外仓清提派、VC中转、FBA中转、VC代发、TEMU代发、退货换标等个性化服务
小鲸海外仓
专注美国自营海外仓、美国专线小包，淡旺季稳定表现
斗仓海外仓
东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家
最新热门报告作者标签
25年亚太电商报告：新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉，近日，PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场，支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区，电商市场快速增长，同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析，系统呈现亚太地区（不含中国）11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间，为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示，亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元，预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率，到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
Shopee越南双十二用户活跃度提升，直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉，近日，2025年12月，Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点，本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升，直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示，仅在12月12日当天，Shopee在越南的访问量就超过1200万次；为期两周的活动期间，用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外，Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素，通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
关税压顶、税单敲门！2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年，跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写，行业竞争已从流量争夺，升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭，潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区，有人在调整中登上新高，也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者，AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁，更致力于解构穿越周期的密码，为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道，旨在通过回顾过去一年的行业大事，以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年，美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长
AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
重磅！亚马逊再出广告新功能
暂无简介...
双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
重磅！亚马逊再出广告新功能
暂无简介...
关税压顶、税单敲门！2025跨境电商十大事件回顾
专栏介绍2025年，跨境电商行业经历了一场深刻的范式转换。旧增长秩序已被改写，行业竞争已从流量争夺，升维为供应韧性、成本控制与合规运营的系统性较量。周期更迭，潮起潮落。行业的巨轮缓缓驶入深水区，有人在调整中登上新高，也有人就此转身离场。作为深度参与的行业观察者，AMZ123特此发起 【2025年度跨境专题报道】系列专栏。本专栏将不止记录赛道的高光与暗礁，更致力于解构穿越周期的密码，为从业者提供一份关于生存与进化的真实笔记。本文为专栏的第一篇报道，旨在通过回顾过去一年的行业大事，以此看清行业新秩序与未来破局方向。2025年，美国对华关税政策经历了从紧张升级到逐步缓和的过程。
25年亚太电商报告：新兴与成熟市场差异显著
AMZ123获悉，近日，PCMI发布了《2025年亚太电商消费者趋势报告》。随着电商持续渗透全球消费市场，支付方式的变化正成为影响电商增长结构和区域差异的重要因素。在亚太地区，电商市场快速增长，同时支付方式也呈现出高度多样化特征。此次报告通过图表和数据分析，系统呈现亚太地区（不含中国）11个国家消费者的支付习惯、电商市场规模变化以及潜在增长空间，为卖家和品牌判断市场机会、投资方向提供参考。一、亚太市场规模报告显示，亚太地区电商整体呈现高增长趋势。2025年亚太地区电商规模将首次突破1.1万亿美元，预计在2025至2027年间保持12%的年复合增长率，到2027年市场规模将超过1.5万亿美元。
AMZ123星球专享丨12月第三周资讯汇总
亚马逊亚马逊于12月16日上午9点启动了“圣诞限时特卖”活动，此次促销将持续到12月25日23点59分，可能成为平台年内的最后一场大型促销。亚马逊宣布自2026年3月31日起将全面终止共享库存（混仓）模式，并更新制造商条码的使用标准。根据新规，完成品牌备案的品牌所有者将可以直接使用UPC等制造商条码进行入库，而无需粘贴亚马逊条码。亚马逊正在与人工智能公司OpenAI就一笔潜在投资展开磋商，投资规模约为100亿美元。亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报，将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明，这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化，并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。
25年美国社交电商市场将达870亿美元，TikTok推动增长
AMZ123获悉，近日，研究机构Emarketer的最新报告显示，TikTok正持续推动社交电商市场增长，其中TikTok Shop已成为该领域的重要组成部分。2025年，TikTok Shop的销售额占全球社交电商总量的近20%。按照预测，TikTok Shop的销售规模将在2026年超过200亿美元，并在2028年突破300亿美元。与此同时，2026年预计将有一半的美国社交购物用户在TikTok平台完成购买。从整体市场来看，社交电商目前仍仅占美国电商总规模的一小部分，但占比正在稳步提升。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管
AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品
AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
Shopee越南双十二用户活跃度提升，直播售出超5000万件商品
AMZ123获悉，近日，2025年12月，Shopee在越南结束了12.12生日超级促销活动。作为Shopee成立10周年的重要节点，本次大促期间平台用户活跃度和转化表现显著提升，直播与短视频内容成为推动成交的重要渠道。数据显示，仅在12月12日当天，Shopee在越南的访问量就超过1200万次；为期两周的活动期间，用户累计节省金额超过4万亿越南盾。在促销活动之外，Shopee在本次12.12期间大幅强化内容与娱乐元素，通过音乐演出、综艺衍生内容和直播互动等形式提升用户参与度。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销关键词ShopeeFacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体AMZ123Google英国选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
GoodsFox
2024-12-26 15:03
4670

2024年，跨境巨头频频发力欧洲。

Temu 以一贯大刀阔斧的风格，在英国上线本土店，同时开拓了捷克、波兰的市场。TikTok 则“农村包围城市”，进军西班牙，在英国、德国、意大利等市场也一路高歌猛进。

在这片黄金大陆上，新兴的电商模式正重塑着市场规则。

数据见真知。我们抓取了欧洲30个国家的营销数据，并整理成《GoodsFox｜2025年欧洲市场营销洞察报告》，涵盖市场局势、营销打法，以及深入洞察手机与数码市场。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
报告内容总览

本报告覆盖欧盟 27 个国家（包括德国、法国、意大利、西班牙等），以及英国、瑞士、挪威，共计30个国家。

分析范围之广，国家之间的发展情况存在差异，大家可以参考下图，对各国市场水平有个基础简单的认知。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

根据各国的经济发达程度和消费者购买力，可分为多个层级：

  • 西欧国家（如德国、英国、法国），在人口规模和经济实力上占据核心地位，消费市场稳定，是欧洲电商的核心市场。

  • 北欧国家（如瑞士、挪威、丹麦），人均收入购买力位居前列，展现出强大的经济实力，是高端产品的重要目标市场。

  • 南欧与中东欧国家（如西班牙、罗马尼亚、保加利亚），尽管人均消费力低，但人口基数较大，且电商市场处在快速增长期，2023年中东欧地区的电商市场规模增长达 29%，适合面向中低端市场的品牌发展。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
基础不牢，地动山摇。谈发展，离不开基础建设。

国内的电商流程已优化到了极致，商家只需要在平台开店、绑定一张银行卡即可卖货，买家下单的流程不超过5个按钮。而在欧洲，电商基建的水平跟我们还有很大的差距，文化上也有差异。比如——

  • 支付方式

在欧洲，大多数消费者常用传统的支付方式，如信用卡\借记卡、银行转账，但这些方式跨境交易的过程繁琐，手续费也高。

但目前数字钱包如 PayPal、Apple Pay、Google Pay 已在一些欧洲国家普及。账户到账户（ A2A ，无需使用借记卡或信用卡，直接将钱从一个银行账户转到另一个银行账户）也逐渐兴起，尤其在波兰、荷兰和瑞典等国家，已经成为许多消费者的首选。

同时，先买后付（BNPL）服务在欧洲市场显著增长。据 EDCB 数据显示，2024年欧洲平均有 23% 的消费者会优先选择先买后付，尤其在荷兰，从2023年的 21% 增长至 39%。

  • 物联网（IoT）

欧盟建立了一个单一的市场，商品、人员、服务和资本都可以在成员国之间自由流动。这也意味着，即使欧洲各国的物流基础设施存在差异，商家也可以在荷兰、比利时、德国等物联网发达的国家设立本地仓。

而英国脱欧后，与欧盟的货物运输没那么便捷，但其本地仓储服务仍支持英国及其周边国家（如爱尔兰、荷兰）的配送。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

  • 退货政策

欧洲物流成本高，由此也兴起了一个庞大的退货服务外包市场，代表企业如 Happy Returns 、 Loop Returns 等，通过定制化退货平台提升消费者体验。
卖家要持续了解这些基建的发展，才能不断优化客户体验。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
在中国的电商市场，虚拟现实（AR）和 3D 技术应用没有溅起很大的水花，本质是退货非常方便，人们更愿意直接“0元试穿/用”，AR虚拟试穿的必要性就不高了。

但欧洲市场未来可能会更多推行 AR、AI 等技术。

在时尚、奢侈品等行业，AR和3D展示技术为他们提供了更加真实、互动、沉浸的体验。同时，虚拟试穿和 3D 展示可以有效减少退货率和二次运输。

许多知名品牌，如宜家（IKEA）、耐克（NIKE）等都在欧洲市场积极推动 AR / VR 技术的应用。例如 IKEA 推出的 AR 应用，让用户能够在自家环境中预览家具摆放效果，提升了消费者的购物决策效率。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
来源：IKEA


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
环保是欧洲市场绕不开，且主导趋势的话题。西方国家工业发展较早，快速发展之外还带来了一系列的环境问题。

1952 年伦敦雾霾事件，直接或间接导致了1.2万人丧生，类似的碳排放事故也在欧洲多个国家上演过。大家引以为傲的技术变成刺向自己的尖刀，因此欧洲人对环境保护有深刻体会与高度认知。

虽然消费者的购买决策仍受经济性和实用性的影响，但在有溢价的品类中，消费者为环保付费的接受度更高。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

在电商的消费场景下，配送环节也是消费者考虑可持续性的重要标准之一。

欧洲用户会在意供应链的碳足迹，以及希望包装材料可回收、可重复使用。对此，有的品牌会积极宣传其道德采购（Ethical Sourcing）、环保包装、减少碳排放的努力，并采取可持续运输选项折扣、回收计划等激励措施。

与可持续发展相关的另一大趋势是“Recommerce 2.0”，即二手商品市场崛起。

尤其是在服装和配饰领域，欧洲二手商品的买卖越来越普遍。例如，DTC 品牌 Rebelle ，专注于二手奢侈品销售，此外，还为个人卖家提供拍照、认证、销售等服务，在德国以及其他欧洲国家（如法国、英国、意大利）表现强劲。


2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？
欧洲是全球时尚潮流的策源地，主导时尚经济的服装、美妆个护、珠宝及衍生物是热门行业。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

在报告中，我们重点分析了2024年投放仅次于时尚行业的手机与数码。

有趣的是，该行业投放前 5 的国家，均是 TikTok 这两年加速布局的市场。至少证明这些市场经得起电商巨头的调研，并存在可能的发展空间，尤其对于跨境新人。

  • 英国：有高度发达的数字化环境和广泛的移动用户基础，消费者对新品有较高的关注度；

  • 德国：作为欧洲的工业中心，德国消费者以务实和理性著称，更关注产品的技术创新；

  • 南欧国家（如西班牙、意大利）：与西欧的发达国家相比，南欧人均收入水平较低，小米、OPPO 等高性价比品牌占据了市场主要份额，消费者对高价值商品的价格敏感度更高。

2025欧洲30国营销洞察报告：“TikTok新手村”是真香吗？

我们从其中3个有代表性的国家中，拉取了他们2024年的热投单品，并做了具体的分析。

1
上一篇
大家圣诞节这两天的销量怎样？我一个星期前还是每天一万美金销售额，今天只有一千五百美金了……
下一篇
257名卖家分别因雕塑摆件和插画被告！分别涉及亚马逊、eBay等电商平台！
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部