Prime Day来袭！亚马逊卖家的必争之地——海外红人营销

前几天，亚马逊公布了Prime会员日将于2022年7月12日-13日在全球24个站点举行；

筹备了两三个月，历经疫情、涨价、爆仓、低迷的环境，诸位卖家终于迎来了Prime Day；

据权威网站发布的公告显示，有50%的卖家并不准备参与Prime会员日...

原因有两点，一方面行业内卷严重，做活动价格太低难以保证卖家利润；

另一方面因为5月份欧美等国疫情稳定后，消费者的线上购物意向逐渐下滑，实体店恢复生机，导致5月份销量断崖式下跌，这也使得大量卖家不得不选择在会员日低价保本清仓；

•上图来自知无不言

再加上去年的会员日活动效果并不理想，所以很多卖家都不愿大费周章地参与，但这对另外50%的卖家也许是件好事...

不少常规卖家已经在6月初甚至5月份就提前做着准备，操作基本都是设置秒杀、折扣、优惠券等方面。

•上图来自知无不言

还有一部分卖家选择跟着官方的步伐——品牌引流奖励计划来走，选择小小的投入一波站外引流，期待爆单机会；

还有一部分精明的卖家选择与海外红人合作，准备大干一场！

这就是近年最被业内看好的海外红人营销！

红人营销早在国内就是电商卖家的营销首选，其本身也十分具有优势！

比如：给产品带来转化，曝光品牌产品，提高SEO和谷歌搜索权重，能作为社媒或广告投放的素材，最重要的是能为我们的品牌产品带来一批新用户；

邀请一定体量的网红甚至能为产品赋能，是将卖家与产品打造为品牌的不二之选！

不论从长期还是短期来看，网红营销的影响都十分深远！

那么今年各个平台的海外红人价格如何呢？

复制网址 查看海外红人价格

https://www.insunces.com/

那么Ins、YouTube、TikTok、Facebook这么多平台究竟哪一个最适合你呢？

平台不同、区域不同、网红类型不同、粉丝数量不同，价格自然是大同小异；

本期小编就为诸位卖家分析一下~

先来看各个平台今年的大致定价：

Facebook：$22/1000粉丝（$4±）

Instagram：$8/1000粉丝（$2±）

YouTube：$20/1000订阅者（$5±）

TikTok：$10/1000粉丝（$2±）

先上结论：

想快速起量拉排名升权重的选Facebook

货值高，功能复杂的产品选YouTube

中/低货值的产品，功能简单易于操作的产品选TikTok或Instagram（预算低的也能选）

Facebook群组与红人发帖，是我们最常做的站外推广，价格也合适，可以在短期内产生大量订单；

流量精准，且能快速拉动排名和单量，配合一点的连Review都给你安排得明明白白了！

折扣一般在20-40%OFF，卖家维持在能保证小赚且不亏的范围就行，群组里的人或者是红人的粉丝就是奔着福利和薅羊毛来的，卖家需要做好心理准备~

货值不论高低都能找到适合的Facebook群组或者红人发帖，一般有空的卖家自己也会找群组或者联系红人；

但目前能被卖家找到的群组基本质量不高，一些优质的非公开小组和付费小组才是宝藏；

群主红人能“保质保量”把你的产品推出去，不出一周轻松达到你的标准！

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预算有限的条件下强烈推荐Instagramn

曝光强、易转化、性价比高、内容产出速度快，短时间内可以合作多个红人多上几条，主要以图文形式为主，也能结合小视频一同发布；

Ins相较于其他平台更适合（$8-$50）低货值的产品，建议折扣力度在20-30%OFF。

YouTube小编以前提的不多，本期着重说一下！

3C产品、家具、工具等高货值产品小编最最最最推荐YouTube！

因为货值高、有一定使用门槛、产品精密、体积较大等产品更适合长视频展示产品结构和细节；

YouTube红人则更适合（$50-$300）做这类产品，因为产品货值高且不一定都是刚需，能有红人直面消费者来宣传和种草，为品牌和产品做背书，增加可信度；

像近些年许多老外对YouTube的博主产生了依赖，在购买高货值的产品前都会习惯性的去YouTube上搜索同款产品！

都想看看专业领域的博主会选择哪些产品，对产品的测评和态度，侧面也能刺激出单和拉动站内的自然流量。

比如，某美国家庭计划了一场夏日露营。

由于经验不足，所以他们并不会直接在亚马逊上搜索【露营】的相关产品然后购买；

而是会选择看YouTube上对该领域更专业的KOL是如何挑选和推荐露营产品的；

再根据自己的喜好和需求去点击链接或者去亚马逊搜索然后购买！

YTB红人营销的价格相对会贵一些（尤其是垂直领域内的KOL），不过一次投入，长期受益；

这就属于那种老板一个月不喝奶茶都必须得做一次的营销形式。

TikTok拥有巨大的流量池，在去年就开始打造网红联盟带货营销模式；

但巨大的流量池和兴趣电商的属性导致精准的消费者并不多，需要挖掘；

能做的产品种类有很多，但能爆火的产品一定是要满足一定条件的，一旦上热门很容易出现现象级的爆款；

推荐中低货值的产品，最好是能满足年轻人喜好的“新、奇、特”这三点，可以不设置折扣，视频主要展示产品的功能和特点。

要想在TikTok做好一场网红营销，对于创作者的内容创作水平要求较高；

需要在短时间内展现产品的爆点，足以让粉丝产生强烈的购买欲；

对自己的产品有“上热门”的信心或者想快速曝光品牌的卖家可以选择。

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