海外众筹 | 干货！那些在Kickstarter上众筹失败的项目，都有什么共性呢？

可能你不会想到，Kickstarter众筹平台自2009年成立至今，所有成功上线Kickstarter平台的众筹项目中，大概是62.8％的失败率，也就是说，只有37.2%的项目最终是众筹成功的。（如下图Kickstarter平台公布最新数据所示：175169÷470518=37.2%）

是的，这就是最靠谱最直观最血淋淋的官方数据结果来说话。小编记得第一次看到这个数据时，也感到无比震惊.....

Gadget Labs在长达五年的海外众筹实战中发现，同样的错误失败的原因，在许多最终以失败告终的众筹项目都有迹可循……

以下，小编会罗列一些在Kickstarter平台上以失败告终的众筹项目中，常见的7大失败原因和改进建议！希望能够在你的Campaign启动之前，尽量规避掉这些最常见的错误，为项目众筹成功增加更大的可能性。

 01   选品：该产品不适合Kickstarter平台 

Kickstarter作为“公益公司”，使命是“帮助实现创意项目”。

所以在Kickstarter平台上，作为creator，除了必须要严格遵守Kickstarter的平台规则，你还必须确保你的产品是一个新颖有趣的产品，潜在backer很难在任何线上线下平台买到，即意味着市场上竞品很少甚至没有，第一步足以引起目标消费群体的兴趣。

毕竟，如果可替代选择多，在其他地方就可以直接买到，则潜在backer当然会选择直接去买现货。在众筹模式下，就意味着backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险。

对于任何企业品牌都一样，成功的首要关键，是创造出人们想要购买的产品,你的产品将如何解决他们所遇到的实际问题。

通常来说，极客类的产品在Kickstarter平台上比较受欢迎（极客，简而言之为“科技冒险者”，意味着创意新科技、创新DIY改造让科技产品发挥更大性能等）。自成立以来，Kickstarter平台上的所有类别中，众筹资金总额排名前三的类别分别是：游戏：$ 1.15B、设计：$ 1.05B、科技：$ 879.46 M 。

 02   市场测试：前期市场测试工作没做好 

在前期市场测试工作中，首先，如果这群人对你的产品完全不感冒，就可能是产品的定位出了问题或者产品本身的起点就是一个“伪需求”。

再者，有一种极其容易被表象蒙骗非常危险的情况，你也许不会注意到。

对于噱头比较大、或者外观设计比较前卫酷炫的产品，一般它们都能快速吸引抓住人的眼球，在项目上线前它能引来数以万千的关注量。

但如果这是一款在市场中同质化比较严重、相比同类竞品也许只是拥有了酷炫吸睛的外观设计、或者只是新概念无实际功能的产品，这些产品极有可能在前期市场测试中，得到众多关注被标记感兴趣的人数非常多，但后期项目上线转化购买率非常低的糟糕情况。这是非常危险且容易被忽略的。

 03   项目预热：在项目上线之前，预热时间过短 

的确，项目前期的预热推广，对于项目的成功，在前24小时之内快速达到项目目标金额，至关重要。

如果你没有足够的时间提前进行项目预热推广，那么你的项目也许在第一天无法达到设置得项目目标金额。

项目上线之前，我们建议你预留一个月到一个半月的时间去给项目做预热推广工作，确保在项目上线之前，收集足够的对项目感兴趣的email，以便你可以在上线之前立即与他们联系获得第一批支持，快速到达已设定项目目标金额，取得众筹成功。

 04   众筹视频：众筹视频没拍好 

一个精彩的众筹视频，无疑是众筹项目成功的重要因素。例如，你的视频时长过长，无法在2分钟以内向backer清晰传达产品的功能及应用场景，亦或者整个视频中陈述无情感起伏，以面对中国市场的标准去拍摄海外众筹视频等等......一定程度上可以直接判断这不是一个合格的众筹视频，不会吸引到backer的兴趣。

如何拍一个好的众筹视频？合适的时长一般控制在3分钟以内；创造一个引人注目的故事；通过传达目标消费群体的痛点，去配合应用场景展示你的产品如何解决他们的痛点，煽动backer的情绪激起购买欲望等等.......

 05   PR相关：媒体报道&红人测评没做 

在项目上线前的预热推广和项目上线期间的宣传推广这两个环节中，流量大、知名度高的媒体报道与领域内知名的KOL测评，它们起到的作用绝对不容忽视，它们不但能引来好几拨新的流量带来购买转化，而且能为整个项目建立相当重要权威的信任背书，具有更高的信任度以及权威性，直接促进backer的支持购买。

 06  项目目标金额：设置太高 

在决定要通过众筹筹集多少资金时，需要保持理性并设定合适的目标，你需要它足以支撑你最低底线成本，但不能更高。这是为了快速到达设置目标金额，实现众筹成功，因为项目目标金额一旦快速达到，你获得新backer的机会就会变得更多更容易。

 07   客服支持：与backer的互动不足 

正如Kickstarter所说，“我们的社区是建立在信任和沟通之上的。”

项目上线期间，与backer保持良好互动、联系backer告知产品阶段性成果、及时回复backer的疑问也是不容忽视的。

确保你通过更新社交媒体、众筹页面更新、email等与backer联系的方式，经常与他们进行交流，因为他们在承担承担三个月半年发货甚至未发货的风险的情况下，依然愿意去支持你的项目，他们的参与感非常强，十分乐意看到你产品从生产到发货每一个环节的进展。

这是一个残酷的现实，希望Creator在Campaign上线之前都能清楚了解，Kickstarter平台上的众筹项目都失败率是比较高的。他们有的没有达到目标，没有获得急需的资金支持；也有许多项目不仅达到了目标，筹集了数十万甚至数百万美元。

希望通过本文简要的总结与分析，能够在你的Campaign启动之前，最大程度上避免这些最常见的错误。