跨境卖家的无奈：做了这么久电商，才知道还有让人想哭的大促

经过半个月的准备，连续熬了两个通宵，今年的327Lazada生日大促终于落幕，结局不可谓不惨，过程不可谓不艰辛！聊以此文做个分享。

327大促是lazada平台上半年力度最大的一场活动，虽然规模远不及双十一和双十二，但相比上半年零零散散的小活动来说，也算是值得尽心准备。

根据以往经历，327大促的规模，无论是流量还是订单都可达到双十一的50-60%，单店完成1000单并不是什么难题，受今年形势影响，总可以完成一半吧。所以计划也就以此而设定。

然后倒退备货、物流、产品优化、活动提报、直播预热等等

然而，困难还是超出了我们的预期。

遇到的第一个问题就是货源突然不足，而且此不少产品还是店铺的主推款，供应商反馈由于疫情影响，复工后工人数量不足，生产有限，但不少卖家却一反常态，按照平时2-3倍来囤货，造成供需不平衡。鉴于关系不错，可以给我们三分之一。当然这三分之一已经在327大促售罄。

第二个问题是物流延误，由于越南疫情急剧恶化，日确诊人数成2位数增长，导致中越各陆运口岸拥堵，原本运往河内仅需要3天，现在在关口排队都要5-7天，导致补货和新品到位的时间压缩，很多货物不能在327之前到位。

当然，最重要的问题是，越南政府对市内部分街道和公寓实施了封闭管理，快递员无法将订单派送给客户。我们数据显示，妥投失败率在过去一周直线上涨，最高峰达到60%，什么概念呢？一天卖了1000单，最终600单都被退回仓库。增加了产品货损率和仓库的工作量。

客户方面则是能不买就不买。越南人没有囤货和存钱的习惯，但有超前消费的习惯，疫情之下，很多人不能工作，或者对未来没有信心，不敢消费了（生活必需品例外）。

从中可以看到，归根到底都是受疫情以及连锁效应影响，在应急管理方面叫次生灾害。

疫情影响的不只是我们，还有大批外贸人。“跨境电商从入门到改行”虽是一句调侃，却真实的表达了当前形势之下的无奈。

某跨境运营曝出一张企业公告截图，企业称因欧美疫情高速爆发，亚马逊平台销售急剧下跌，为渡过难关，停止亚马逊相关部门招聘活动，相关部门人员从4月1日放假至6月30日，鼓励员工自谋出路。

早在3月初，就有粉丝在后台给小编留言，说自己是东莞一家跨境公司的运营主管，年后上班第一天公司发了降薪通知，普通员工降薪50%，管理层降薪40%，由于跨境电商大部分都是靠提成，但疫情之下，应该也不会卖的太好，所以考虑再三还是决定辞职，当时和他一起走的还有几个。

业内人其实都清楚，深圳、广州、东莞、杭州、义乌等地外贸企业已经呈现出人去楼空的景象了。

但是，不可否认的是，能够熬过这波的人或者公司，一定会遇到好的未来，在此与诸位一起期待那天早日到来。