跨境直播带货新风口出现？玩转TikTok你还需要知道这些——

2020年，直播带货风声水起，这一商业模式在国内取得了空前的成功。直播带货不仅在淘宝、天猫等电商平台迅速发展，在抖音、快手等短视频为主的娱乐平台也掀起了不小的波澜。随着国内电商市场的逐渐饱和，许多没有抓住直播带货红利期的商家纷纷将眼光转向了国外市场，试图复制国内的直播带货商业模式，成为跨境电商直播第一人。

然而，目前阶段跨境直播依旧面临着一些障碍。其一，欧美市场庞大且便利的实体零售占据了很长时间的主体地位，并且直播这一形式在以欧美为主体的海外市场还未流行。不过，直播带货从国内扩散到全球，正迎来一个契机，即TikTok.

Tiktok的发展前景和直播趋势

据APPtopia数据显示，现阶段TikTok的全球整体下载量已经超过20亿，覆盖了155个国家，平均每3个人就有一个人会使用这款APP，整个TikTok用户的年龄段集中在16-24岁之间，可以说是掠夺性地占据了年轻人的市场。在刚刚过去的 2020 年，TikTok 成为美国下载量最高的 app，远超 Snapchat 和 Facebook 旗下的四款应用。

据Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年1月抖音及 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近1.28亿美元，是去年1月的3.8倍，再次蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

在被特朗普“封杀”的这几个月，TikTok依然是美国年轻人最喜欢的短视频平台，2020年美国手机应用程序排行榜上，TikTok下载量高居榜首。据公开信息，目前TikTok的美国活跃用户人数超过1亿人，接近美国人口的1/3。

面对着禁令压力，TikTok仍旧在逐渐发力，不管是推出创作者计划，还是与shopify合作降低带货变现的门槛，无一不在加速商业化进程，而TikTok这种发展速度势必会驱动TikTok直播掀起另一股热潮。

沃尔玛牵手TikTok,试水直播带货

2020年12月18日，全球最大零售商沃尔玛牵手TikTok，合作推出一个小时的首次试水“直播带货”，这标志着TikTok正式开始其在直播方面的商业化布局。

在TikTok的沃尔玛个人主页上，10位TikTok顶级网红进行了一场1小时的带货直播。据TikStar数据监控显示，本次直播最高在线人数为19420人，过场人数高达827241人，这对于并没有定时看直播习惯的欧美用户来说，算是一次不错的探索。

TikTok的直播带货模式基本上和国内一样，都是有一些时尚博主通过直播的形式，向进入直播间的粉丝展示推荐商品。用户可以点击屏幕左下角的购物车查看网红口播的产品目录，如果点击“购买”，会弹出沃尔玛电商的产品页面，不需要离开TikTok直播页面的同时，完成支付下单的全过程。

沃尔玛并不是首个与TikTok合作的美国巨头，但Wotokol的TikTok直播业务负责人藤原认为，沃尔玛和TikTok的合作，很有机会在美国市场的赛道上弯道超车。

让我们来看看沃尔玛目前最大的对手——早已上线直播的亚马逊，我们不难发现它的界面更像是早年间风靡一时的电视导购的翻版，从手机端打开，亚马逊会员可以在进入直播间通过下方窗口实时提问并在屏幕下方购买。

相比于现在国内火热的直播氛围来说，亚马逊平台的直播画面显得更偏向专业化的解说。整场直播看下来，虽然画面满分，主播的讲解非常专业，产品看起来确实无可挑剔，少了一分互动的趣味，这可能跟他的无法同步实现弹幕功能有关，亚马逊平台的直播更适合本身需要购买产品的人群观看，而难以留住那些因为好奇而点进来的人群。顺带一提，Wotokol在亚马逊上已累计数五千场直播经验。在火热的黑五网一圣诞节期间，累计直播300场，最高带货达2.8万美金/场，已服务安克、美的、海信、松下、大华等一线出海品牌超30余家。

“现在人们去亚马逊就是买东西，没有人是去寻开心。而拼多多和抖音在中国运行的逻辑告诉人们，关键增长指数可以不是GMV，而是用户时长。”陶迅曾任北京光华管理学院投资管理学教授，长期居住在中国。陶迅认为，中国的拼多多提供了绝佳范例，如果能够将用户锁定在你的平台上，购物便成为自然而然发生的事情。可以说，如果沃尔玛能够走通美国版社交电商的模式，有望实现“弯道超车”。

现在TikTok在美月活用户超过1亿，如果能将网红的粉丝数变现，将用户时长转化为购买力，与TikTok合作将成为沃尔玛绝对的明智之举。

TikTok直播新动向——购物车功能有望全面上线

不久藤原在刷TikTok直播的时候，惊喜地发现印尼地区上线了购物车的功能，这意味着TikTok直播有望像国内的抖音一样，普及一键“小黄车”跳转购买界面的功能，缩短用户从“产生购买欲望”到“完成下单动作”的时间，从而更有效地促进直播转化。

这一发现让藤原感到十分惊喜，如果这一功能重新在欧美地区的TikTok上线，将会给跨境商家的直播带货事业带来前所未有的推动作用。

抢占TikTok发展先机，抓住直播新风口

种种迹象表明在已经到来的2021年里，TikTok会在推动直播变现的道路上做出大动作，TikTok极有可能走抖音在国内走过的路，在海外市场引起轩然大波。可以说，TikTok作为一个新兴并且潜力无限的平台，承载着无限的可能，是近期最大的跨境风口和蓝海。

新的平台以及新平台上的新业务，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是跨境商家乃至普通人最好的机会。在那块所有对手都虎视眈眈的“肥肉”真正抛出来之前，做足抢夺的准备。

Wotokol作为国内领先的跨境直播服务团队，目前已经做到孵化TikTok 500万粉丝账号矩阵，垂直领域数十种，包含不限于3C数码、家居好物、美妆美甲、工艺制品等，覆盖欧美、中东、西欧、东南亚。累计服务zaful、美的、海信等一线出海品牌超过30余家。直播带货必将走出中国，走向世界。2021年，做好一切准备的Wotokol也能在“助力中国品牌出海”的道路上走得更深更远。