95%卖家不知道的亚马逊竞价机制：第二价格+3步调价法，广告成本直降40%
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
还在为产品排名靠后而烦恼？还在为广告费打水漂而心痛？找准位置竞价，助你一键锁定黄金广告位，让你的产品从此告别“无人问津”！
一、亚马逊不同广告位置的特点
1
商品推广广告展示位置
& 搜索结果页
图片来源：亚马逊广告
& 商品详情页
图片来源：亚马逊广告
& 其余位置
图片来源：亚马逊广告
*手机/平板电脑应用程序同理
2
路径：Advertising console - 广告活动 - 广告位
图片来源：亚马逊广告
3
亚马逊不同广告位置的特点
我们先来看一组数据，了解广告位置的特点
图片来源：亚马逊广告
关于广告位置的总结：
图片来源：亚马逊广告
二，在亚马逊广告中如何对位置竞价进行调整
1
广告商品的落地位置
在自动广告中，紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品只是一个投放方向，最终广告落地在哪个广告位置，还是要取决于广告在这三个位置的竞价。
图片来源：亚马逊广告
实际数据：
图片来源：亚马逊广告
广告落地位置的总结：
& 无论是使用关键词投放，还是使用商品投放，最终广告的落地位置在哪里，还是要取决于其在每个广告位置的最终竞价；
& 一般情况下，我们需要设置更高的竞价，才能使广告商品竞价到搜索结果顶部的广告位置；
& 因为搜索结果顶部的广告位置竞价最高，所以可以竞争到搜索结果广告顶部位置的竞价，同时也是可以竞争到其它广告位置的；
& 如果发现在使用关键词投放后，卖家要花费在商品页面和搜索结果其余位置上，那么则说明当前的竞价低了，无法竞争到搜索结果顶部的位置；
& 如果进行了商品位置的投放，则一定要验证广告最终的实际落地位置，避免广告投放的目的与结果不一致。（易犯错）
2
广告位置竞价的出价调
图片来源：亚马逊广告
我们可以通过对“搜索结果顶部”和“商品页面”位置的出价百分比的调整，使广告最终落地在相对应的广告位置上。
但是，对于“搜索结果其余位置”的调整，目前在广告后台还无法实行精准操作，建议大家可以尝试使用为广告设置比较低的竞价，使广告无法竞争到“搜索结果顶部位置” ，从而向“商品页面” 和“搜索结果其余位置” 来倾斜的方法，来尝试一下。
图片来源：亚马逊广告
如何调整才能使广告花费向某一个广告位置倾斜？
直接在后台设置位置竞价比例，是否可行？
图片来源：亚马逊广告
不建议直接调整位置竞价的百分比，因为即使这样设置后，广告的竞价还是会同时向三个位置出价，有可能会导致广告仍向其它的广告位置进行倾斜。
正确的广告位置调整方法应为，使广告位置之间的竞价相差很大，这样广告才会向竞价高的位置进行倾斜。
下面为大家总结了位置竞价出价的调整：
& 搜索结果顶部位置的广告竞价具有“顶端优势”的，这个竞价是可以满足到其余广告位置的竞价的；
& 广告位置竞价的调整原则，是使不同广告位置的最终出价相差最大，这样广告花费就越会向竞价高的广告位置倾斜；
& 使用位置竞价对广告位置进行调整后，另外两个广告位置因为竞价过低，会导致这两个位置的流量会非常少；
& 位置竞价一般不会单独在一个广告活动中使用，而是与其它广告活动配合使用。
三，如何利用位置竞价来进行广告的分时调价
1
商品的出单周期
图片来源：亚马逊广告
每个商品都有出单的高峰与低谷时段，我们要结合出单时间段的变化，将广告预算尽可能向出单高峰时间段上倾斜，或者在出单低谷的时候控制广告投放，这样的调整就叫做广告的分时调价。
图片来源：亚马逊广告
2
使用位置竞价来进行分时调价
图片来源：亚马逊广告
00：00时刻的位置竞价调整目的是将广告投放到商品位置上，以下是具体操作步骤：
& 第1步：首先在广告活动中点击广告组（建议一个广告活动下设置一个广告组）
图片来源：亚马逊广告
& 第2步：在广告组中点击投放，然后全选关键词
图片来源：亚马逊广告
& 第3步：关键词全选后，然后点击调整竞价，准备进行批量调整
图片来源：亚马逊广告
& 第4步：在调整竞价中，选择降低降价（ % ）
& 第5步：在降低降价的百分比中，填写90，这样原竞价1.00美金，调整后的竞价就变为了0.1美金，缩小了10倍。
图片来源：亚马逊广告
& 第6步：我们再回到广告活动设置中，在商品页面的位置竞价，填入900，这样，在商品位置的竞价就变为当前出价的10倍。
图片来源：亚马逊广告
经过对竞价缩小10倍后，在商品页面广告位置扩大10倍后，完成调整目的。
05：00时刻的位置竞价调整目的是将广告恢复到原位置竞价，具体操作步骤如下：
& 第1步：首先在广告活动设置中，将商品页面的位置竞价，由900变为0；
图片来源：亚马逊广告
这样，首先使位置竞价回复正常。
& 第2步：在广告组设置中，点击投放，然后全选关键词
图片来源：亚马逊广告
& 第3步：关键词全选后，点击调整竞价
图片来源：亚马逊广告
& 第4步：这次我们选择提高竞价（%），在百分比中输入900，这样，竞价就会批量变为10倍，从而又恢复到了原来的竞价。
图片来源：亚马逊广告
最后为大家总结了位置竞价的分时调价：
& 在进行分时调价前，应先确定自己产品出单的高峰与低谷时段；
& 在出单低谷的时间段，我们通过使用位置竞价的调整，将广告投放在商品页面的广告位置上；
& 在销售正常时间段，再取消位置竞价的设置，恢复原来的广告位置竞价；
& 在销售高峰的时间段，可以向具有优势的广告位置做位置竞价调整；
& 多时间段，过于复杂的位置竞价调整，建议使用ERP来协助完成。
提升关联流量 - 品牌推广ASIN选择：2+1(老带新, 强带弱) 设置进化
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一、亚马逊不同广告位置的特点
1
商品推广广告展示位置
& 搜索结果页
图片来源：亚马逊广告
& 商品详情页
图片来源：亚马逊广告
& 其余位置
图片来源：亚马逊广告
*手机/平板电脑应用程序同理
2
路径：Advertising console - 广告活动 - 广告位
图片来源：亚马逊广告
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亚马逊不同广告位置的特点
我们先来看一组数据，了解广告位置的特点
图片来源：亚马逊广告
关于广告位置的总结：
图片来源：亚马逊广告
二，在亚马逊广告中如何对位置竞价进行调整
1
广告商品的落地位置
在自动广告中，紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品只是一个投放方向，最终广告落地在哪个广告位置，还是要取决于广告在这三个位置的竞价。
图片来源：亚马逊广告
实际数据：
图片来源：亚马逊广告
广告落地位置的总结：
& 无论是使用关键词投放，还是使用商品投放，最终广告的落地位置在哪里，还是要取决于其在每个广告位置的最终竞价；
& 一般情况下，我们需要设置更高的竞价，才能使广告商品竞价到搜索结果顶部的广告位置；
& 因为搜索结果顶部的广告位置竞价最高，所以可以竞争到搜索结果广告顶部位置的竞价，同时也是可以竞争到其它广告位置的；
& 如果发现在使用关键词投放后，卖家要花费在商品页面和搜索结果其余位置上，那么则说明当前的竞价低了，无法竞争到搜索结果顶部的位置；
& 如果进行了商品位置的投放，则一定要验证广告最终的实际落地位置，避免广告投放的目的与结果不一致。（易犯错）
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广告位置竞价的出价调
图片来源：亚马逊广告
我们可以通过对“搜索结果顶部”和“商品页面”位置的出价百分比的调整，使广告最终落地在相对应的广告位置上。
但是，对于“搜索结果其余位置”的调整，目前在广告后台还无法实行精准操作，建议大家可以尝试使用为广告设置比较低的竞价，使广告无法竞争到“搜索结果顶部位置” ，从而向“商品页面” 和“搜索结果其余位置” 来倾斜的方法，来尝试一下。
图片来源：亚马逊广告
如何调整才能使广告花费向某一个广告位置倾斜？
直接在后台设置位置竞价比例，是否可行？
图片来源：亚马逊广告
不建议直接调整位置竞价的百分比，因为即使这样设置后，广告的竞价还是会同时向三个位置出价，有可能会导致广告仍向其它的广告位置进行倾斜。
正确的广告位置调整方法应为，使广告位置之间的竞价相差很大，这样广告才会向竞价高的位置进行倾斜。
下面为大家总结了位置竞价出价的调整：
& 搜索结果顶部位置的广告竞价具有“顶端优势”的，这个竞价是可以满足到其余广告位置的竞价的；
& 广告位置竞价的调整原则，是使不同广告位置的最终出价相差最大，这样广告花费就越会向竞价高的广告位置倾斜；
& 使用位置竞价对广告位置进行调整后，另外两个广告位置因为竞价过低，会导致这两个位置的流量会非常少；
& 位置竞价一般不会单独在一个广告活动中使用，而是与其它广告活动配合使用。
三，如何利用位置竞价来进行广告的分时调价
1
商品的出单周期
图片来源：亚马逊广告
每个商品都有出单的高峰与低谷时段，我们要结合出单时间段的变化，将广告预算尽可能向出单高峰时间段上倾斜，或者在出单低谷的时候控制广告投放，这样的调整就叫做广告的分时调价。
图片来源：亚马逊广告
2
使用位置竞价来进行分时调价
图片来源：亚马逊广告
00：00时刻的位置竞价调整目的是将广告投放到商品位置上，以下是具体操作步骤：
& 第1步：首先在广告活动中点击广告组（建议一个广告活动下设置一个广告组）
图片来源：亚马逊广告
& 第2步：在广告组中点击投放，然后全选关键词
图片来源：亚马逊广告
& 第3步：关键词全选后，然后点击调整竞价，准备进行批量调整
图片来源：亚马逊广告
& 第4步：在调整竞价中，选择降低降价（ % ）
& 第5步：在降低降价的百分比中，填写90，这样原竞价1.00美金，调整后的竞价就变为了0.1美金，缩小了10倍。
图片来源：亚马逊广告
& 第6步：我们再回到广告活动设置中，在商品页面的位置竞价，填入900，这样，在商品位置的竞价就变为当前出价的10倍。
图片来源：亚马逊广告
经过对竞价缩小10倍后，在商品页面广告位置扩大10倍后，完成调整目的。
05：00时刻的位置竞价调整目的是将广告恢复到原位置竞价，具体操作步骤如下：
& 第1步：首先在广告活动设置中，将商品页面的位置竞价，由900变为0；
图片来源：亚马逊广告
这样，首先使位置竞价回复正常。
& 第2步：在广告组设置中，点击投放，然后全选关键词
图片来源：亚马逊广告
& 第3步：关键词全选后，点击调整竞价
图片来源：亚马逊广告
& 第4步：这次我们选择提高竞价（%），在百分比中输入900，这样，竞价就会批量变为10倍，从而又恢复到了原来的竞价。
图片来源：亚马逊广告
最后为大家总结了位置竞价的分时调价：
& 在进行分时调价前，应先确定自己产品出单的高峰与低谷时段；
& 在出单低谷的时间段，我们通过使用位置竞价的调整，将广告投放在商品页面的广告位置上；
& 在销售正常时间段，再取消位置竞价的设置，恢复原来的广告位置竞价；
& 在销售高峰的时间段，可以向具有优势的广告位置做位置竞价调整；
& 多时间段，过于复杂的位置竞价调整，建议使用ERP来协助完成。
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