旺季销售！亚马逊Q4有用的6个秘诀！(含黑五的销售技巧）

跨境风暴

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2020-10-18 00:19

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对于许多亚马逊卖家来说，第四季度是他们一年中最赚钱的时间。但这还需要大量工作，因此我们汇总了七个亚马逊销售技巧，您可以利用这些技巧充分抓住亚马逊旺季的流量。小编汇总并集合顶级大卖的一些做法，整理出旺季销售技巧如下：

一.利用扩展优势

1）如果您是没有上一年数据的新卖家，那就可以了。您拥有诸如Keepa和camelcamelcamel之类的工具来帮助您获取历史数据。提示：玩具在第四季度的销售非常非常好。从沃尔玛，塔吉特，阿尔迪，奥利斯和阿里巴巴等地寻找玩具交易。

2）最佳Amazon Seller Chrome扩展程序例如：

（1）Keepa：

亚马逊卖家工具中最知名的名字之一，Keepa是一款功能强大的Chrome扩展程序，它将为您提供价格历史记录图表以及有关数亿种产品的掉落警报。尽管其数据库会不断更新和刷新，但缺点之一是无法跟踪运输成本，因此您很容易陷入困境。

但是，其他所有东西都是五颗星。Chrome扩展程序可免费用于应用程序内购买，但您无需注册即可使用Keepa。

（2）Amazon FBA关键字工具

如果您足够聪明，就知道Amazon使用自己的专有搜索引擎。但是，如何帮助您找到适用于Amazon A9搜索算法的理想关键字的Chrome扩展程序呢？为此，Amazon FBA关键字工具是您要安装的扩展，因此您可以专门针对Amazon定位关键字。

二.注意仓储费

在日历上圈出的两个日期是2月15日和8月15日，这是Amazon评估长期仓储费的日期。您还需要记住，11月和12月的仓储费已达到顶峰，但可以通过增加销量来抵消。

您可以使用的一种策略是在2月16日或8月16日将商品发送到履行中心。您可能还想更仔细地研究一下您将哪些物品发送到中心，因为它们在假期会很忙

三.加强物流

1）物流的快慢会影响卖家的账户指标，所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。

2）然而今年的特殊情况，平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期，特别是亚马逊还有许多限制，比如限制补货，限制储存空间，而且交货时间越来越长，这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。

所以这几条建议需要卖家谨记，以便更好的为第四季度做准备：

（1）避免收货速度变慢:

虽然零担货运通常比小包裹便宜（通过UPS与亚马逊合作运送货物），但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。

确保使用小包装或满载货物（FTL）加快运输速度。

(2)减少SKU数量:

如果卖家携带的库存总量有限，请减少SKU数量，这样可以从每个运行的SKU发送更多产品，从而提供更长的库存提前期。

四，不要盲目调整为最低价格

1）不要降低所有价格以匹配最低价格。

2）密切关注同一物品的多次销售：

同样，在查看待处理订单时，如果突然发现同一商品的销售量很大，则可能还需要检查这些商品的价格。上面的技巧与上述过程是相同的。如果您要获得同一商品的多次销售，那么您的价格可能太低了。检查您的竞争对手，然后根据需要重新定价。

五.使用库存管理软件，密切关注库存发货

1）在极少数情况下，不使用清单软件将是更好的选择。但是对于约99.9％的卖家来说，这是明智之举。它有助于将所有内容保存在一个位置，可以轻松有效地管理反馈评论，并以比您可以更快的速度对单个项目重新定价。

2）在第四季度中，很多时候，您可能会在星期一将商品运送到亚马逊时对它进行定价，但是当它在星期五被签收时，已经有很多销售，因此价格现在更高。如果您获得即时销售，请检查价格。如果发现价格太低，请提高价格！

六.优化广告，制定广告策略

1)第4季度是您全年可能获得最大可见度的时候，因此，尽可能地利用这一点至关重要。制作广告系列，但请注意不要超支。

与促销产品相同，尽早开始以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势，这样当需求超过供应时您可以享受提高价格的乐趣。

建议卖家至少在前90天开始投放广告。在广告系列中，所有关键字最多可能需要30天才能正常投放。此外，在高峰季节之前展示广告的竞争就更少了，从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。

指定广告策略：

1，使用先前Q4的数据：

这不一定适用于经验丰富的卖家，因为新手可以挖掘特定于产品的数据，以大致了解哪些有效，哪些无效。但是对于资深卖家，您应该分析以下几点：

（1）产品性能

（2）各种广告系列的效果如何

（3）哪些关键字产生了最多的点击次数

（4）哪个广告组效果最佳

2，整理库存：

缺货是一个更糟糕的情况。这意味着您订购不当，或者产品价格过低。它都可能以很差的方式影响您的自然排名，并导致在关键销售时间内可见度降低。而且，如果您的第4季度包括像之后的“黑色星期五”这样的巨大销售日，那么您将需要认真考虑为什么用光了-以及将来如何避免这种情况。

3，利用Q3的机会，看看哪些广告，出价和关键字最适合您，先试用第四季度的广告策略。

综上所诉，我们可以来思考下怎样准备黑色星期五/网络星期一（BFCM）。随着他们的快速临近，在Amazon上采用先进的销售策略对于在2020年取得强劲业绩至关重要。尽管一年中某些最大的购物日还有两个月（黑色星期五是11月27日），卖方应该已经开始准备。我们汇总了亚马逊顶级卖家的一些销售技巧如下：

1，将与假期相关的关键字添加到其他后端字段中：

您的标题，要点或假日关键字的“搜索字词”字段中没有空格？尝试将它们添加到“主题事项”，“目标受众”和/或“预期用途”字段中。尽管这些标题和标题或“搜索字词”字段的权重不同，但它们可能会给您带来很大的冲击，使其排名更高。在第四季度，每个优势都将有所帮助！

2，在黑色星期五和网络星期一之前加大广告投放：

品牌应在黑色星期五和网络星期一之前两到三个月开始投放广告。这样做有助于提高销售速度，而以更高的销售速度，品牌可以赢得更多的赞助产品，获得更高的自然排名，并建立更便宜的每次点击费用。

3，捆绑您的产品：

如果您在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候将它们收集到一个有吸引力的捆绑中，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，您将有一个绝佳的机会来吸引买家的注意，而有些不同之处会鼓励他们购买。

4，库存存货：

避免不惜一切代价售罄。当品牌售罄时，他们会失去“购买框”，并放慢其亚马逊BSR（畅销书排名）的势头。回顾并比较今年和前三年的第四季度销售量，以确定要订购的库存量。

请注意，这个繁忙的假期周末将与任何其他年份不同，这归因于Prime Day的推迟和COVID-19大流行。亚马逊物流的运送可能会延迟，因此请确保尽快将库存运送到亚马逊物流的仓库。

5，提供不可错过的交易和免费送货：

如果您提供一笔超值的交易，然后再加上一笔额外的送货费用，您就一定不会成为受欢迎的卖家！免费送货是必经之路。再加上您在任何其他时间都不会提供的合法，不可错过的交易，将使您的交易看起来更加出色，并确保您实现销售增长。

（来源：思临亚马逊日记）

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