旺季销售！亚马逊Q4有用的6个秘诀！(含黑五的销售技巧）

跨境风暴

为亚马逊卖家提供专业的推广服务，助你成为亚马逊大卖！

6647

2020-10-18 08:19

6647

跨境风暴

为亚马逊卖家提供专业的推广服务，助你成为亚马逊大卖！

对于许多亚马逊卖家来说，第四季度是他们一年中最赚钱的时间。但这还需要大量工作，因此我们汇总了七个亚马逊销售技巧，您可以利用这些技巧充分抓住亚马逊旺季的流量。小编汇总并集合顶级大卖的一些做法，整理出旺季销售技巧如下：

一.利用扩展优势

1）如果您是没有上一年数据的新卖家，那就可以了。您拥有诸如Keepa和camelcamelcamel之类的工具来帮助您获取历史数据。提示：玩具在第四季度的销售非常非常好。从沃尔玛，塔吉特，阿尔迪，奥利斯和阿里巴巴等地寻找玩具交易。

2）最佳Amazon Seller Chrome扩展程序例如：

（1）Keepa：

亚马逊卖家工具中最知名的名字之一，Keepa是一款功能强大的Chrome扩展程序，它将为您提供价格历史记录图表以及有关数亿种产品的掉落警报。尽管其数据库会不断更新和刷新，但缺点之一是无法跟踪运输成本，因此您很容易陷入困境。

但是，其他所有东西都是五颗星。Chrome扩展程序可免费用于应用程序内购买，但您无需注册即可使用Keepa。

（2）Amazon FBA关键字工具

如果您足够聪明，就知道Amazon使用自己的专有搜索引擎。但是，如何帮助您找到适用于Amazon A9搜索算法的理想关键字的Chrome扩展程序呢？为此，Amazon FBA关键字工具是您要安装的扩展，因此您可以专门针对Amazon定位关键字。

二.注意仓储费

在日历上圈出的两个日期是2月15日和8月15日，这是Amazon评估长期仓储费的日期。您还需要记住，11月和12月的仓储费已达到顶峰，但可以通过增加销量来抵消。

您可以使用的一种策略是在2月16日或8月16日将商品发送到履行中心。您可能还想更仔细地研究一下您将哪些物品发送到中心，因为它们在假期会很忙

三.加强物流

1）物流的快慢会影响卖家的账户指标，所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。

2）然而今年的特殊情况，平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期，特别是亚马逊还有许多限制，比如限制补货，限制储存空间，而且交货时间越来越长，这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。

所以这几条建议需要卖家谨记，以便更好的为第四季度做准备：

（1）避免收货速度变慢:

虽然零担货运通常比小包裹便宜（通过UPS与亚马逊合作运送货物），但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。

确保使用小包装或满载货物（FTL）加快运输速度。

(2)减少SKU数量:

如果卖家携带的库存总量有限，请减少SKU数量，这样可以从每个运行的SKU发送更多产品，从而提供更长的库存提前期。

四，不要盲目调整为最低价格

1）不要降低所有价格以匹配最低价格。

2）密切关注同一物品的多次销售：

同样，在查看待处理订单时，如果突然发现同一商品的销售量很大，则可能还需要检查这些商品的价格。上面的技巧与上述过程是相同的。如果您要获得同一商品的多次销售，那么您的价格可能太低了。检查您的竞争对手，然后根据需要重新定价。

五.使用库存管理软件，密切关注库存发货

1）在极少数情况下，不使用清单软件将是更好的选择。但是对于约99.9％的卖家来说，这是明智之举。它有助于将所有内容保存在一个位置，可以轻松有效地管理反馈评论，并以比您可以更快的速度对单个项目重新定价。

2）在第四季度中，很多时候，您可能会在星期一将商品运送到亚马逊时对它进行定价，但是当它在星期五被签收时，已经有很多销售，因此价格现在更高。如果您获得即时销售，请检查价格。如果发现价格太低，请提高价格！

六.优化广告，制定广告策略

1)第4季度是您全年可能获得最大可见度的时候，因此，尽可能地利用这一点至关重要。制作广告系列，但请注意不要超支。

与促销产品相同，尽早开始以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势，这样当需求超过供应时您可以享受提高价格的乐趣。

建议卖家至少在前90天开始投放广告。在广告系列中，所有关键字最多可能需要30天才能正常投放。此外，在高峰季节之前展示广告的竞争就更少了，从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。

指定广告策略：

1，使用先前Q4的数据：

这不一定适用于经验丰富的卖家，因为新手可以挖掘特定于产品的数据，以大致了解哪些有效，哪些无效。但是对于资深卖家，您应该分析以下几点：

（1）产品性能

（2）各种广告系列的效果如何

（3）哪些关键字产生了最多的点击次数

（4）哪个广告组效果最佳

2，整理库存：

缺货是一个更糟糕的情况。这意味着您订购不当，或者产品价格过低。它都可能以很差的方式影响您的自然排名，并导致在关键销售时间内可见度降低。而且，如果您的第4季度包括像之后的“黑色星期五”这样的巨大销售日，那么您将需要认真考虑为什么用光了-以及将来如何避免这种情况。

3，利用Q3的机会，看看哪些广告，出价和关键字最适合您，先试用第四季度的广告策略。

综上所诉，我们可以来思考下怎样准备黑色星期五/网络星期一（BFCM）。随着他们的快速临近，在Amazon上采用先进的销售策略对于在2020年取得强劲业绩至关重要。尽管一年中某些最大的购物日还有两个月（黑色星期五是11月27日），卖方应该已经开始准备。我们汇总了亚马逊顶级卖家的一些销售技巧如下：

1，将与假期相关的关键字添加到其他后端字段中：

您的标题，要点或假日关键字的“搜索字词”字段中没有空格？尝试将它们添加到“主题事项”，“目标受众”和/或“预期用途”字段中。尽管这些标题和标题或“搜索字词”字段的权重不同，但它们可能会给您带来很大的冲击，使其排名更高。在第四季度，每个优势都将有所帮助！

2，在黑色星期五和网络星期一之前加大广告投放：

品牌应在黑色星期五和网络星期一之前两到三个月开始投放广告。这样做有助于提高销售速度，而以更高的销售速度，品牌可以赢得更多的赞助产品，获得更高的自然排名，并建立更便宜的每次点击费用。

3，捆绑您的产品：

如果您在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候将它们收集到一个有吸引力的捆绑中，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，您将有一个绝佳的机会来吸引买家的注意，而有些不同之处会鼓励他们购买。

4，库存存货：

避免不惜一切代价售罄。当品牌售罄时，他们会失去“购买框”，并放慢其亚马逊BSR（畅销书排名）的势头。回顾并比较今年和前三年的第四季度销售量，以确定要订购的库存量。

请注意，这个繁忙的假期周末将与任何其他年份不同，这归因于Prime Day的推迟和COVID-19大流行。亚马逊物流的运送可能会延迟，因此请确保尽快将库存运送到亚马逊物流的仓库。

5，提供不可错过的交易和免费送货：

如果您提供一笔超值的交易，然后再加上一笔额外的送货费用，您就一定不会成为受欢迎的卖家！免费送货是必经之路。再加上您在任何其他时间都不会提供的合法，不可错过的交易，将使您的交易看起来更加出色，并确保您实现销售增长。

（来源：思临亚马逊日记）

如有侵权，请联系删除

END

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

一文看懂亚马逊日本站METI备案

重磅！Anker投资的跨境电商大卖准备A股上市！

亚马逊开箱视频

做开箱视频，就找易推宝

ZwinEasy海外仓

专业自营海外仓，仓储、运输、定制，一站式服务

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

专业自营海外仓，仓储、运输、定制，一站式服务

金信定制绿标Review

一手优选买家资源，专业团队服务，100%靠谱

快创3D秀

2分钟智能生成产品3D动画视频/主图视频

最新热门报告作者标签

新加坡电商市场突破180亿美元，中国品牌加速本地化扩张

AMZ123获悉，近日，根据CNA的报告，过去，中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词，但如今，这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比，尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例，消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元，中国为主要跨境交易来源国近年来，新加坡电商市场持续快速发展。2024年，市场规模达到180.8亿美元，电商用户总数达351万人。

父亲节电商订单量同比增18%，香水成最热礼品选择

AMZ123获悉，近日，根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据，尽管父亲节整体消费规模不及母亲节，但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日，前一周（6月9日至14日）英国及全球电商平台的订单量同比增长18%，呈现出强劲的消费动力。其中，6月12日（星期三）和6月14日（星期六）是订单最为集中的两天，分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下，星期五的订单量同比下降14%，或因消费者更早下单，或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上，快速发货成为主流。

TikTok“撕拉界”现销量黑马，28天卖出近3万单

TikTok一桩眉毛生意，28天狂赚百万！

美客多加码巴西部分地区运费减免，最高降幅可达55%

AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，美客多宣布将在巴西北部和东北地区推出新的运费折扣政策，最高降幅可达55%，以增强本地卖家的市场竞争力。美客多表示，该政策是在此前全国范围已实施的40%降价基础上进一步加码，目标是降低物流成本，促进区域电商生态发展，并吸引更多创业者加入平台。此次折扣适用于售价不低于79雷亚尔、任意重量范围的商品，商品需通过自提或美客多代理机构发货。美客多物流运营高级总监Luiz Vergueiro指出，进一步降低运费有助于优化当地的货运条件，推动更多种类产品进入市场，特别是具有地方特色的商品。

越南修订《产品与商品质量法》，电商平台需公开商品完整信息

AMZ123获悉，近日，越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案，为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效，标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定，所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响，供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨，有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。

亚马逊年内将投资2.3亿美元，加强印度运营网络

AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比（约2.3亿美元），用于扩大其在印度的运营网络，涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉，此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级，以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点，并对现有设施进行升级，以增强整体处理能力，提高配送效率。亚马逊表示，此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖，同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此，亚马逊还将引入高效建筑系统，优化仓储能源使用，并通过智能系统减少运营过程中的能耗。

评论也能导致违规？亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析

评论（Review）是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一，数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键，更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规，如何避免，并为您提供申诉指南。目录：1/ 哪些行为属于“评论违规”？2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉？4/ 遭遇评论滥用攻击，该怎么办？5/ 合规获取评论的方式有哪些？亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。

特朗普做电商，卖的是“中国制造”？

特朗普的电商版图，又增加了一名“新成员”。据媒体报道，6月16日，特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”（Trump Mobile）的自有品牌移动网络服务，并同步发布了一款名为T1（Trump 1）的智能手机，引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时，部分业内人士分析称：这款标榜“美国制造”的手机，很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元（约合人民币3586元），配备月费47.45美元（约合人民币340元）的通信套餐“The 47 Plan”。

月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销

一年一度的亚马逊年中大促即将如期而至。AMZ123获悉，近日亚马逊正式宣布，2025年Prime Day将于7月8日至7月11日举行，覆盖美国、英国、德国等25个国家和地区。这是该活动自2015年启动以来首次将时间延长至四天。然而从业内消息来看，与往年同期已全面吹响备战号角的状态不同，今年亚马逊卖家们对于Prime Day的期待值似乎普遍有所下降。

这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视！

前段时间，亚马逊正式官宣：POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地，说没就没了，一时间怨声载道。但流量不会凭空消失，只会重新分配。POST退场后，那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子，继续抢占市场。今天这篇文章，我们就来盘点一下——POST之后，亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口！Newer Model，流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个：“This is a newer model of this item”。简单来说，Newer Model 是一种内部产品承接机制。

新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？

不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的

韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻

AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。

6月15日起，亚马逊秒杀有新规！这类商品将被踢出局

亚马逊又放大招了！从2025年6月15日开始，秒杀活动将迎来一项重大政策变更。此次调整主要针对两类商品：退货率高的产品、定价高于其他零售商的产品。一旦踩雷，这些商品将不再被允许参与秒杀活动。对卖家来说，意味着什么？简单来说——商品能不能跑流量、打爆单，先得过平台这道“质量审核关”。秒杀门槛提升，亚马逊开始“优中选优”亚马逊此次明确表态：要提升买家购物体验，就必须从源头把控商品质量和价格合理性。也就是说，今后不是谁报名都能上秒杀。

《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载

在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。

《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载

美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载

中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载

随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载

2025年春夏美国站首饰趋势洞察

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。