AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

旺季销售!亚马逊Q4有用的6个秘诀!(含黑五的销售技巧)

7447
2020-10-18 08:19
2020-10-18 08:19
7447

对于许多亚马逊卖家来说,第四季度是他们一年中最赚钱的时间。但这还需要大量工作,因此我们汇总了七个亚马逊销售技巧,您可以利用这些技巧充分抓住亚马逊旺季的流量。小编汇总并集合顶级大卖的一些做法,整理出旺季销售技巧如下:
一.利用扩展优势
1)如果您是没有上一年数据的新卖家,那就可以了。您拥有诸如Keepa和camelcamelcamel之类的工具来帮助您获取历史数据。提示:玩具在第四季度的销售非常非常好。从沃尔玛,塔吉特,阿尔迪,奥利斯和阿里巴巴等地寻找玩具交易。
2)最佳Amazon Seller Chrome扩展程序例如:
(1)Keepa:
亚马逊卖家工具中最知名的名字之一,Keepa是一款功能强大的Chrome扩展程序,它将为您提供价格历史记录图表以及有关数亿种产品的掉落警报。尽管其数据库会不断更新和刷新,但缺点之一是无法跟踪运输成本,因此您很容易陷入困境。
但是,其他所有东西都是五颗星。Chrome扩展程序可免费用于应用程序内购买,但您无需注册即可使用Keepa。


(2)Amazon FBA关键字工具
如果您足够聪明,就知道Amazon使用自己的专有搜索引擎。但是,如何帮助您找到适用于Amazon A9搜索算法的理想关键字的Chrome扩展程序呢?为此,Amazon FBA关键字工具是您要安装的扩展,因此您可以专门针对Amazon定位关键字。
二.注意仓储费
在日历上圈出的两个日期是2月15日和8月15日,这是Amazon评估长期仓储费的日期。您还需要记住,11月和12月的仓储费已达到顶峰,但可以通过增加销量来抵消。
您可以使用的一种策略是在2月16日或8月16日将商品发送到履行中心。您可能还想更仔细地研究一下您将哪些物品发送到中心,因为它们在假期会很忙
三.加强物流
1)物流的快慢会影响卖家的账户指标,所以亚马逊仓库总会在第四季度投入更多的人力和物力。
2)然而今年的特殊情况,平时7天左右的时间就能入库的产品可能需要耗费三至四个星期,特别是亚马逊还有许多限制,比如限制补货,限制储存空间,而且交货时间越来越长,这些问题都将导致卖家可能会在第四季度面临缺货。
所以这几条建议需要卖家谨记,以便更好的为第四季度做准备:
(1)避免收货速度变慢:
虽然零担货运通常比小包裹便宜(通过UPS与亚马逊合作运送货物),但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。
确保使用小包装或满载货物(FTL)加快运输速度。
(2)减少SKU数量:
如果卖家携带的库存总量有限,请减少SKU数量,这样可以从每个运行的SKU发送更多产品,从而提供更长的库存提前期。
四,不要盲目调整为最低价格
1)不要降低所有价格以匹配最低价格。
2)密切关注同一物品的多次销售:
同样,在查看待处理订单时,如果突然发现同一商品的销售量很大,则可能还需要检查这些商品的价格。上面的技巧与上述过程是相同的。如果您要获得同一商品的多次销售,那么您的价格可能太低了。检查您的竞争对手,然后根据需要重新定价。
五.使用库存管理软件,密切关注库存发货
1)在极少数情况下,不使用清单软件将是更好的选择。但是对于约99.9%的卖家来说,这是明智之举。它有助于将所有内容保存在一个位置,可以轻松有效地管理反馈评论,并以比您可以更快的速度对单个项目重新定价。
2)在第四季度中,很多时候,您可能会在星期一将商品运送到亚马逊时对它进行定价,但是当它在星期五被签收时,已经有很多销售,因此价格现在更高。如果您获得即时销售,请检查价格。如果发现价格太低,请提高价格!
六.优化广告,制定广告策略
1)第4季度是您全年可能获得最大可见度的时候,因此,尽可能地利用这一点至关重要。制作广告系列,但请注意不要超支。
与促销产品相同,尽早开始以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势,这样当需求超过供应时您可以享受提高价格的乐趣。
建议卖家至少在前90天开始投放广告。在广告系列中,所有关键字最多可能需要30天才能正常投放。此外,在高峰季节之前展示广告的竞争就更少了,从而更容易使用广告对关键字进行自然排名。
指定广告策略:
1,使用先前Q4的数据:
这不一定适用于经验丰富的卖家,因为新手可以挖掘特定于产品的数据,以大致了解哪些有效,哪些无效。但是对于资深卖家,您应该分析以下几点:
(1)产品性能
(2)各种广告系列的效果如何
(3)哪些关键字产生了最多的点击次数
(4)哪个广告组效果最佳
2,整理库存:
缺货是一个更糟糕的情况。这意味着您订购不当,或者产品价格过低。它都可能以很差的方式影响您的自然排名,并导致在关键销售时间内可见度降低。而且,如果您的第4季度包括像之后的“黑色星期五”这样的巨大销售日,那么您将需要认真考虑为什么用光了-以及将来如何避免这种情况。
3,利用Q3的机会,看看哪些广告,出价和关键字最适合您,先试用第四季度的广告策略。
综上所诉,我们可以来思考下怎样准备黑色星期五/网络星期一(BFCM)。随着他们的快速临近,在Amazon上采用先进的销售策略对于在2020年取得强劲业绩至关重要。尽管一年中某些最大的购物日还有两个月(黑色星期五是11月27日) ,卖方应该已经开始准备。我们汇总了亚马逊顶级卖家的一些销售技巧如下:
1,将与假期相关的关键字添加到其他后端字段中:
您的标题,要点或假日关键字的“搜索字词”字段中没有空格?尝试将它们添加到“主题事项”,“目标受众”和/或“预期用途”字段中。尽管这些标题和标题或“搜索字词”字段的权重不同,但它们可能会给您带来很大的冲击,使其排名更高。在第四季度,每个优势都将有所帮助!
2,在黑色星期五和网络星期一之前加大广告投放:
品牌应在黑色星期五和网络星期一之前两到三个月开始投放广告。这样做有助于提高销售速度,而以更高的销售速度,品牌可以赢得更多的赞助产品,获得更高的自然排名,并建立更便宜的每次点击费用。
3,捆绑您的产品:
如果您在亚马逊上列出了多种相互补充的产品,那么现在是时候将它们收集到一个有吸引力的捆绑中,以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品,您将有一个绝佳的机会来吸引买家的注意,而有些不同之处会鼓励他们购买。
4,库存存货:
避免不惜一切代价售罄。当品牌售罄时,他们会失去“购买框”,并放慢其亚马逊BSR(畅销书排名)的势头。回顾并比较今年和前三年的第四季度销售量,以确定要订购的库存量。
请注意,这个繁忙的假期周末将与任何其他年份不同,这归因于Prime Day的推迟和COVID-19大流行。亚马逊物流的运送可能会延迟,因此请确保尽快将库存运送到亚马逊物流的仓库。
5,提供不可错过的交易和免费送货:
如果您提供一笔超值的交易,然后再加上一笔额外的送货费用,您就一定不会成为受欢迎的卖家!免费送货是必经之路。再加上您在任何其他时间都不会提供的合法,不可错过的交易,将使您的交易看起来更加出色,并确保您实现销售增长。

(来源:思临亚马逊日记)

如有侵权,请联系删除


END


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
Wildberries推迟统一中俄卖家运营规则
俄罗斯电商平台Wildberries宣布,原定于2026年5月25日实施的俄罗斯和中国卖家统一运营规则将暂缓上线。该平台母公司RVB表示,目前仍在与俄罗斯政府相关部门讨论调整机制,并对相关措施进行进一步评估,因此需要更多时间推进该计划。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部