PPC广告哪家强？亚马逊广告vs.谷歌广告

AMZ123跨境电商

17105

2019-09-05 13:38

17105

AMZ123跨境电商

亚马逊PPC广告高手能够通过借鉴Google AdWords（旧版谷歌广告），更好地了解亚马逊广告。近年来，亚马逊借鉴了Google AdWords的许多功能，包括广告类型、广告排名、关键词和出价等等。

对于精通谷歌广告的卖家来说，投放亚马逊PPC广告不需要太多新的技巧。要知道，掌握亚马逊PPC广告可要比掌握谷歌广告容易得多，它操作简单、竞争少、转化率还更高。

亚马逊广告潜力无限

关于亚马逊广告是否能够打破Facebook和谷歌广告双巨头垄断的局面，热议不断。据报道，亚马逊的广告业务增长速度已超过谷歌和Facebook。

亚马逊在搜索产品方面已超过谷歌，数据显示55％的网购者开始在亚马逊上搜索。亚马逊的客户群体很庞大，即使是Martin Sorrell也不得不承认，亚马逊在搜索产品方面对谷歌构成很大的威胁。

Martin Sorrell

（注：WPP是全球排名第一的广告公司，主营跨国广告和公关服务，旗下有智威汤逊、奥美广告、精信集团等知名企业。Martin Sorrell自1985年以来一直担任WPP的首席执行官。）

亚马逊广告转化率之高不容小觑

与Martin Sorrell一样，众多谷歌广告高手都开始意识到亚马逊PPC广告转化率之高，其转化率有时比谷歌高出10倍。

那么问题来了，亚马逊这个“广告新人”，究竟是怎么做到与谷歌广告相抗衡的？

广告功能见分晓

亚马逊PPC广告和谷歌AdWords广告的目的都是为了推广产品和提高转化率，但在细节上两者有点不同。

广告功能的差异

谷歌广告通常可以添加链接到品牌着陆页，亚马逊广告绝不能添加站外链接；
目前亚马逊广告不会抓取受众的行为信息或进行重定位；
并非所有的亚马逊卖家都能使用所有类型的亚马逊广告。VC卖家和3P卖家可使用的广告权限不同。

广告功能的共同点

基于按点击次数付费（CPC广告）

关键词触发广告

广告组结构

目的都是优化转化率
显示在自然搜索结果页

两者广告类型对比

谷歌 PLA广告vs. 亚马逊 SP广告

谷歌的Product Listing Ads（简称PLA广告）显示在搜索结果右侧。如下图所示：

而亚马逊的Sponsored Product Ads（简称SP广告），可能出现在自然搜索结果页的上下方或Listing页面上。如下图所示：

可以看出，亚马逊SP广告和谷歌PLA广告很相似，广告中都包含品牌名、价格、评级以及物流信息等。

谷歌文字广告 vs. 亚马逊标题搜索广告

谷歌文字广告基于文字搜索，出现在相关搜索结果页上方，广告显示的几乎都是文字，没什么图片，如下图所示：

而亚马逊标题搜索广告显示在搜索结果页的上方，是需要填写广告文案的广告类型。与谷歌文字广告不同，标题搜索广告还带有产品图。

谷歌展示广告vs. 亚马逊商品展示广告

亚马逊展示广告显示在产品或着陆页上。谷歌广告可以显示在各种类型的网站上：

卖家可以通过亚马逊产品展示广告投放特定产品或相关品类。

如上图所示，亚马逊允许卖家将产品展示广告投放在竞争对手主页上。

如你所见，谷歌和亚马逊都有相同的广告类型，但也存在着差异。

接下来，来看看谷歌和亚马逊如何对这些广告进行排序。

亚马逊和谷歌如何决定广告排名

不同之处

决定广告排名时，亚马逊与谷歌有不同的目标。由于亚马逊主要是为了提高转化率，而谷歌目的是提高品牌知名度。

谷歌：广告点击率越高，排名越高

谷歌优先考虑点击率（CTR），点击率决定广告是否优质。按点击次数收费是谷歌的收入来源。在谷歌投放广告的卖家，要按点击广告次数付费。因此，谷歌会奖励那些获得高点击率的广告，更频繁地展示该广告。

亚马逊：广告转化率越高，排名越高

亚马逊根据客户的购买力对广告进行排名。他们也有相关指标来确定的广告排名。

表现指标：

点击率历史记录

转化率

总销量

相关性指标：

产品名称

描述

搜索字词

卖家名称

通常，相关性指标越好，表现指标也越高。此外，产品主页对广告排名也很重要，产品页的质量能够影响转化率和总销量。

相似之处

谷歌和亚马逊在对广告进行排序时，都考量广告质量以及是否符合要求，大卖要想占据所有的广告位是不太可能的。

卖家不能仅仅通过竞价高来决定广告排名，这样才能防止广告垄断。

下图是谷歌和亚马逊广告排名决定因素：

关键词匹配类型

亚马逊和谷歌上的关键词匹配类型和否定关键词基本相同，因为亚马逊关键词匹配类型源于谷歌。关键词匹配类型如下：

广泛匹配：对你的产品广泛匹配的关键词进行出价。此关键词类型多见应用长尾关键词，竞争更少且更竞价较低。

短语匹配：对客户的搜索字词中出现的关键词进行出价。这些关键词比广泛词更精确。

精确匹配：对你产品或品牌的特定关键词进行出价。这些关键词竞争较激烈且竞价较高。

但是，谷歌有一种匹配类型和亚马逊不同：

修改广泛匹配：该关键词匹配类型介于广泛匹配和短语匹配之间，它可以带来更多有效流量。

使用谷歌广告的用户只需在广泛匹配关键词前添加“+”，使用错误拼写，单数/复数形式，缩写以及该单词的首字母缩略词搜索时，也会出现你的广告。它比广泛匹配更具体。如下图所示：

关注亚马逊PPC广告，不久后它很有可能就会推出这项功能。

广告系列竞价

亚马逊和谷歌广告竞价的工作原理是一样的：用户对关键词出价方式就像拍卖一样。

亚马逊和谷歌，都有基于按次数点击收费和广告质量的拍卖方式系统，如上所述。以下是优化竞价的方法。

①初级—手动竞价

最简单的方法是手动更改出价。谷歌和亚马逊PPC广告都有这样的功能，登录广告后台时，除非卖家自行更改，否则出价不会自己更改。但是这种竞价方法是一把双刃剑。随着广告系列，将会消耗大量时间，并且很难准确出价。

②中级—辅助竞价

联合亚马逊广告的Bid+以及谷歌广告的智能出价功能。这两种功能都可以通过提高每个平台选择的关键词出价，从而提高你的广告曝光度。

如果不确定是否应该使用亚马逊Bid+，更多相关信息可以参考此视频。

（油管地址：https://youtu.be/zDRvnl2EbFA）

使用该竞价方法，特定关键词可以获得更多流量。但缺点是，这种方法无法将ACoS指标优化到目标值，因此接下来我们将介绍成功的广告商使用的高级竞价策略。

③高级—自动竞价

卖家可以做到的最高级出价方式就是自动出价，自动竞价是以高投资回报率为准出价方法。谷歌和亚马逊都已开发这种功能，因此广告客户可以轻轻松松投放广告。

个人卖家对投资回报率的重视通常仅次于利润。谷歌只会推荐增加点击率的方法，让卖家花更多的广告成本，而从不考虑卖家目标销售成本。这时候，你就需要自动竞价工具，更加重视利润。你可以打开网址www.amz123.com—点击综合软件—更多软件，寻找适合你的PPC广告优化工具。

预测亚马逊PPC广告的未来

谷歌PPC广告体系已经很健全，投放谷歌PPC广告对于卖家来说必不可少。

但亚马逊的广告体系还有待完善，随着发展，亚马逊的新功能可能更多将来自于谷歌广告。据估计，亚马逊不久后将从以下两方面完善其广告体系。

日排期—可以将广告安排在当天的特定时段显示，以便获得最大价值。这样对亚马逊卖家来说，可以很好地吸引受众。

定位受众群体—与谷歌广告相比，亚马逊的受众群体定位是基本的。在谷歌广告，用户可以按个人信息、兴趣类型或再营销列表再细分定位受众群体。亚马逊有望将来出现和谷歌相似的功能。

总之，谷歌广告和亚马逊广告很相似，卖家可以利用投放谷歌广告经验来辅助亚马逊广告。投放亚马逊广告的卖家可以期待未来更多与谷歌广告相似功能的出现。

▼猜你喜欢 ▼

亚马逊已成为第三大广告平台，它的这4种广告形式卖家有必要了解！

最全指南：谷歌PPC付费搜索广告如何创建及投放

提高亚马逊广告投资回报率的六个技巧

文✎ 玛丽/AMZ123

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

菜鸟跨境自动化标杆仓开仓！助力杭州湾新区打造天猫国际国内最大直营基地

C罗都喜爱的时尚尖货！Q3箱包女装鞋类热卖品等你解锁！

品牌运通

主要经营：墨西哥空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务

主要经营：墨西哥空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务

最新热门报告作者标签

26年澳洲电商趋势：AI全面渗透，购物与运营模式加速变革

AMZ123获悉，近日，DoorDash和Power Retail发布了《2026年澳洲电商未来趋势报告》。报告回顾了2025年关于关税、电商平台、人工智能等新闻事件，对行业的变化与延续进行了系统梳理，并为2026年及之后电商的发展方向提供趋势参考。一、2025年电商发展回顾进入2025年后，人工智能已被广泛嵌入电商购物流程，从营销内容生成、库存与履约管理，到客户互动与服务响应，自动化能力成为基础配置。与此同时，消费者的线上购物方式也发生了变化，早期以“滑动浏览”为主的发现路径，逐渐被对话式、目标导向的产品发现方式取代，消费者与品牌的互动更直接，也更注重效率。

美国圣诞假日季宠物消费稳定，人均支出约30美元

AMZ123获悉，近日，美国劳工统计局数据显示，2025年美国宠物消费表现出较强韧性，即便在家庭面临持续生活成本压力的情况下，宠物及相关产品支出仍显示出防御性特征，同时反映出消费模式和支出重点的明显变化。数据显示，11月，美国宠物及宠物产品的通胀率同比回落至0.3%，低于9月的1%，为消费者在经历多年高成本后带来一定缓解。然而，整体生活成本压力依然存在，动物福利组织警示宠物贫困现象上升，美国约有9400万户拥有宠物家庭。情感依附仍是支撑消费的重要因素，人类与动物关系研究所调查显示，97%的美国家犬猫主人视宠物为家庭成员，这也是宠物消费相对稳定的重要原因。

新规三连砸向TikTok Shop泰国卖家！还有5天生效

2025年，正式进入尾声。尽管距离2025年时间线官方收束还有5天，但对于TikTok Shop泰国站点的卖家而言，12月31日便是“新篇章”的启幕。01泰国市场，迎来新规三连TT123了解到，据泰国媒体报道，泰国政府发布一系列针对跨境电商的监管新规，经课代表总结关键3点如下：·自2026年1月1日起，将对价值1泰铢及以上的所有进口商品征收关税和增值税；·对整箱货运查验率从20%提升至30%，高风险边境站实施100%X光安检·此外要求电商平台自2025年12月31日起披露卖家和产品信息。

Shopee越南多个家电品牌双十二销售额大幅增长

AMZ123获悉，近日，在越南家电市场，随着消费者购物行为向线上转移，越南本土品牌正在积极拓展电商渠道以直接触达消费者。以Tân Á Đại Thành和Sunhouse为代表的知名家电企业，正借助Shopee Mall的平台优势，实现业务模式的升级与销量增长。Tân Á Đại Thành成立于1993年，主营不锈钢水箱，其早期依赖经销商和线下门店进行分销，随着购物行为向数字化迁移，Tân Á Đại Thành开始布局线上销售，以触达年轻消费者群体。在入驻Shopee Mall一年后，Tân Á Đại Thành的店铺累计吸引关注超过1.1万次，并在2025年第一季度实现销售额增长超过300%。

社媒报告称AWS出现大规模宕机，亚马逊已否认

AMZ123获悉，近日，圣诞节前夕有社交媒体用户反映亚马逊云计算服务Amazon Web Services（AWS）出现大规模宕机，但亚马逊方面否认此次事件，称相关报道为“谣言”。宕机监测服务Downdetector显示，自美国东部时间12月24日晚8点41分起，用户陆续报告AWS出现问题，并在社交平台使用#AmazonWebServicesDown标签讨论。截至当晚10点52分，共有3659条AWS宕机报告。然而，亚马逊通过邮件表示，这些报告缺乏事实依据，并指出Downdetector并非可靠来源，其数据“经常错误”。此次传闻被认为是AWS在2025年的第三次大规模宕机事件。

Coupang收取卖家费用居韩国前列，24年总金额达160亿美元

AMZ123获悉，近日，韩国公平交易委员会发布调查结果称，韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担，其中，电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查，Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元（约合160亿美元），约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示，本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。

亚马逊卖家突围战：如何通过TikTok引流？

广告费用，正在一点点吞噬亚马逊卖家的利润。《2023年中国跨境电商卖家生存状况报告》数据显示，超50%的中国卖家认为：亚马逊广告成本是最大运营压力源，平均ACOS（广告销售成本比）在25%-40%之间是常态，家居、服饰等红海类目ACOS甚至长期高于50%，利润空间被严重挤压。站内流量竞争愈发激烈，广告投入不断加码，卖家们纷纷将目光投向TikTok，希望在这个全球月活用户超10亿的巨大流量池里，找到新的增长突破口。可对精通亚马逊运营的卖家而言，TikTok是个完全陌生的领域，超65%的亚马逊卖家自认为“完全不懂TikTok内容运营”。

月销百万美金！亚马逊10款运动与户外产品持续走俏

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额：577.89万美元/月销量：208,000+星级评分：4.0好评数量：9,371+图源：亚马逊产品介绍：拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品，整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成，使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性，既可作为日常有氧运动和反应训练工具，也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。

东莞又一外贸大厂宣布停工！

AMZ123获悉，近日据媒体报道，东莞清溪镇知名玩具制造工厂——长荣玩具（东莞）有限公司宣布自2025年12月23日起实施阶段性停工停产。据了解，长荣玩具厂成立于1998年，主营玩具研发与制造，产品涵盖遥控玩具车等多个品类，鼎盛时期工厂员工规模曾达上万人，带动了当地及周边区域的发展。停工原因在长荣玩具厂发布的《停工通知》中已有说明。通知指出：“受市场需求变化，玩具行业需求萎缩以及国际宏观经济环境影响，公司近期面临严重经营困难，年度收入同比下降超于40%，资金紧绌。经过全面评估，公司决定依据相关规定，实施为期两个月的暂时性停工放假。”通知同时表示，公司将尽力解决经营问题，若情况好转将及时复工。

海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠

近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南，绕不开“低税率”。AMZ123获悉，目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收；个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。

月销百万美金！亚马逊10款运动与户外产品持续走俏

亚马逊卖家突围战：如何通过TikTok引流？

唏嘘！又有亚马逊大卖破产，曾做到全球第一

曾经定义了扫地机器人品类的巨头，如今倒在了技术迭代与债务危机面前。

插座式电暖器火了，在TikTok上架30天卖出220w+

20块的国产电暖器在TikTok溢价7倍，仍遭疯抢

利好卖家，亚马逊开放这一创意工具！

关注公众号回复“加群”加入卖家交流群

跨境通再遭起诉，涉案超千万！

近日，“跨境电商第一股”跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称“跨境通”）因新增一起涉案超百万美元的诉讼再度引发市场关注。这起由历史担保引发的纠纷，将本就深陷困境的跨境通再次推至聚光灯下。AMZ123获悉，跨境通近期发布公告，披露其新增一起重大诉讼案件，涉案金额为182.94万美元（约合人民币1288.25万元），约占公司最近一期经审计净资产的1.54%。▲图片来源于：巨潮资讯网根据公告，此次诉讼的原告为知名数字营销服务商深诺互动数字营销有限公司。

《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载

根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。

《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载

2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。

《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载

生活百货类关键趋势解读消费电子类关键趋势解读消费品类关键趋势解读时尚品类关键趋势解读

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！