PPC广告哪家强？亚马逊广告vs.谷歌广告

AMZ123跨境电商

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2019-09-05 13:38

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亚马逊PPC广告高手能够通过借鉴Google AdWords（旧版谷歌广告），更好地了解亚马逊广告。近年来，亚马逊借鉴了Google AdWords的许多功能，包括广告类型、广告排名、关键词和出价等等。

对于精通谷歌广告的卖家来说，投放亚马逊PPC广告不需要太多新的技巧。要知道，掌握亚马逊PPC广告可要比掌握谷歌广告容易得多，它操作简单、竞争少、转化率还更高。

亚马逊广告潜力无限

关于亚马逊广告是否能够打破Facebook和谷歌广告双巨头垄断的局面，热议不断。据报道，亚马逊的广告业务增长速度已超过谷歌和Facebook。

亚马逊在搜索产品方面已超过谷歌，数据显示55％的网购者开始在亚马逊上搜索。亚马逊的客户群体很庞大，即使是Martin Sorrell也不得不承认，亚马逊在搜索产品方面对谷歌构成很大的威胁。

Martin Sorrell

（注：WPP是全球排名第一的广告公司，主营跨国广告和公关服务，旗下有智威汤逊、奥美广告、精信集团等知名企业。Martin Sorrell自1985年以来一直担任WPP的首席执行官。）

亚马逊广告转化率之高不容小觑

与Martin Sorrell一样，众多谷歌广告高手都开始意识到亚马逊PPC广告转化率之高，其转化率有时比谷歌高出10倍。

那么问题来了，亚马逊这个“广告新人”，究竟是怎么做到与谷歌广告相抗衡的？

广告功能见分晓

亚马逊PPC广告和谷歌AdWords广告的目的都是为了推广产品和提高转化率，但在细节上两者有点不同。

广告功能的差异

谷歌广告通常可以添加链接到品牌着陆页，亚马逊广告绝不能添加站外链接；
目前亚马逊广告不会抓取受众的行为信息或进行重定位；
并非所有的亚马逊卖家都能使用所有类型的亚马逊广告。VC卖家和3P卖家可使用的广告权限不同。

广告功能的共同点

基于按点击次数付费（CPC广告）

关键词触发广告

广告组结构

目的都是优化转化率
显示在自然搜索结果页

两者广告类型对比

谷歌 PLA广告vs. 亚马逊 SP广告

谷歌的Product Listing Ads（简称PLA广告）显示在搜索结果右侧。如下图所示：

而亚马逊的Sponsored Product Ads（简称SP广告），可能出现在自然搜索结果页的上下方或Listing页面上。如下图所示：

可以看出，亚马逊SP广告和谷歌PLA广告很相似，广告中都包含品牌名、价格、评级以及物流信息等。

谷歌文字广告 vs. 亚马逊标题搜索广告

谷歌文字广告基于文字搜索，出现在相关搜索结果页上方，广告显示的几乎都是文字，没什么图片，如下图所示：

而亚马逊标题搜索广告显示在搜索结果页的上方，是需要填写广告文案的广告类型。与谷歌文字广告不同，标题搜索广告还带有产品图。

谷歌展示广告vs. 亚马逊商品展示广告

亚马逊展示广告显示在产品或着陆页上。谷歌广告可以显示在各种类型的网站上：

卖家可以通过亚马逊产品展示广告投放特定产品或相关品类。

如上图所示，亚马逊允许卖家将产品展示广告投放在竞争对手主页上。

如你所见，谷歌和亚马逊都有相同的广告类型，但也存在着差异。

接下来，来看看谷歌和亚马逊如何对这些广告进行排序。

亚马逊和谷歌如何决定广告排名

不同之处

决定广告排名时，亚马逊与谷歌有不同的目标。由于亚马逊主要是为了提高转化率，而谷歌目的是提高品牌知名度。

谷歌：广告点击率越高，排名越高

谷歌优先考虑点击率（CTR），点击率决定广告是否优质。按点击次数收费是谷歌的收入来源。在谷歌投放广告的卖家，要按点击广告次数付费。因此，谷歌会奖励那些获得高点击率的广告，更频繁地展示该广告。

亚马逊：广告转化率越高，排名越高

亚马逊根据客户的购买力对广告进行排名。他们也有相关指标来确定的广告排名。

表现指标：

点击率历史记录

转化率

总销量

相关性指标：

产品名称

描述

搜索字词

卖家名称

通常，相关性指标越好，表现指标也越高。此外，产品主页对广告排名也很重要，产品页的质量能够影响转化率和总销量。

相似之处

谷歌和亚马逊在对广告进行排序时，都考量广告质量以及是否符合要求，大卖要想占据所有的广告位是不太可能的。

卖家不能仅仅通过竞价高来决定广告排名，这样才能防止广告垄断。

下图是谷歌和亚马逊广告排名决定因素：

关键词匹配类型

亚马逊和谷歌上的关键词匹配类型和否定关键词基本相同，因为亚马逊关键词匹配类型源于谷歌。关键词匹配类型如下：

广泛匹配：对你的产品广泛匹配的关键词进行出价。此关键词类型多见应用长尾关键词，竞争更少且更竞价较低。

短语匹配：对客户的搜索字词中出现的关键词进行出价。这些关键词比广泛词更精确。

精确匹配：对你产品或品牌的特定关键词进行出价。这些关键词竞争较激烈且竞价较高。

但是，谷歌有一种匹配类型和亚马逊不同：

修改广泛匹配：该关键词匹配类型介于广泛匹配和短语匹配之间，它可以带来更多有效流量。

使用谷歌广告的用户只需在广泛匹配关键词前添加“+”，使用错误拼写，单数/复数形式，缩写以及该单词的首字母缩略词搜索时，也会出现你的广告。它比广泛匹配更具体。如下图所示：

关注亚马逊PPC广告，不久后它很有可能就会推出这项功能。

广告系列竞价

亚马逊和谷歌广告竞价的工作原理是一样的：用户对关键词出价方式就像拍卖一样。

亚马逊和谷歌，都有基于按次数点击收费和广告质量的拍卖方式系统，如上所述。以下是优化竞价的方法。

①初级—手动竞价

最简单的方法是手动更改出价。谷歌和亚马逊PPC广告都有这样的功能，登录广告后台时，除非卖家自行更改，否则出价不会自己更改。但是这种竞价方法是一把双刃剑。随着广告系列，将会消耗大量时间，并且很难准确出价。

②中级—辅助竞价

联合亚马逊广告的Bid+以及谷歌广告的智能出价功能。这两种功能都可以通过提高每个平台选择的关键词出价，从而提高你的广告曝光度。

如果不确定是否应该使用亚马逊Bid+，更多相关信息可以参考此视频。

（油管地址：https://youtu.be/zDRvnl2EbFA）

使用该竞价方法，特定关键词可以获得更多流量。但缺点是，这种方法无法将ACoS指标优化到目标值，因此接下来我们将介绍成功的广告商使用的高级竞价策略。

③高级—自动竞价

卖家可以做到的最高级出价方式就是自动出价，自动竞价是以高投资回报率为准出价方法。谷歌和亚马逊都已开发这种功能，因此广告客户可以轻轻松松投放广告。

个人卖家对投资回报率的重视通常仅次于利润。谷歌只会推荐增加点击率的方法，让卖家花更多的广告成本，而从不考虑卖家目标销售成本。这时候，你就需要自动竞价工具，更加重视利润。你可以打开网址www.amz123.com—点击综合软件—更多软件，寻找适合你的PPC广告优化工具。

预测亚马逊PPC广告的未来

谷歌PPC广告体系已经很健全，投放谷歌PPC广告对于卖家来说必不可少。

但亚马逊的广告体系还有待完善，随着发展，亚马逊的新功能可能更多将来自于谷歌广告。据估计，亚马逊不久后将从以下两方面完善其广告体系。

日排期—可以将广告安排在当天的特定时段显示，以便获得最大价值。这样对亚马逊卖家来说，可以很好地吸引受众。

定位受众群体—与谷歌广告相比，亚马逊的受众群体定位是基本的。在谷歌广告，用户可以按个人信息、兴趣类型或再营销列表再细分定位受众群体。亚马逊有望将来出现和谷歌相似的功能。

总之，谷歌广告和亚马逊广告很相似，卖家可以利用投放谷歌广告经验来辅助亚马逊广告。投放亚马逊广告的卖家可以期待未来更多与谷歌广告相似功能的出现。

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文✎ 玛丽/AMZ123

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