搜索广告烧不起？可能是没弄明白ROI

无论是国内淘宝、拼多多，还是东南亚的Lazada、Shopee，提起来广告投放（直通车），ROI（投产）都是一个必看的数据。

我们都知道，ROI是成交金额与广告花费的比值，从计算公式来看，要提升ROI就必需要提高成交金额，降低花费。

推广的前期和中期主要是培养和推广产品，所以要提升ROI主要从提高成交金额方向入手。后期宝贝推广进入一个衰退期，就要在保证成交金额的同时降低花费，以此保证ROI的数据。

要提高销售额主要从两方面入手，一是提高点击量，这是保证销售的前提；二是提升转化率，空有流量，没有转化率，成交也无从谈起。

与点击量直接相关的就是曝光，而曝光则依靠产品排名。所以优秀的运营一定会关注自己店铺主推产品在某个或某些关键词下的排名情况。

排名越靠前，曝光机会就会越大，更容易让消费者看到。

排名提升，曝光率提升之后，接下来还要看产品的推广创意是否能够吸引买家，当买家对你的产品（也可以讲是主图）感兴趣，就会产生点击。

当然，需要注意的是：

（1）关键词的数量不是越多越好。首先要保证的是关键词跟产品有很强的相关性，否则即使展现了，买家也不会点击（或者点击而不购买产生不必要的支出），一定要筛选相关度高并且有一定搜索热度的关键词。

（2）提升质量得分，这个看似跟点击量没有直接关系，但是质量分是贯穿在整个推广过程的，质量分越高的关键词，越有机会排在前面。

提高转化率的前提是保证流量的精准度。和关键词一样，流量也不是越多越好，如果关键词不精准，引入的流量都没用，那就是烧钱。

关键词以精准长尾词投放为主，热词匹配方式选择精准匹配，长尾词可以用广泛匹配。

在投放期间，一定要关注对比分析同行竞争产品，知己知彼百战不殆，我们不能只顾优化自己的产品而不管市场环境的变化，不然当转化下降的时候你都不晓得问题具体出在哪里，竞争对手是影响转化的重大因素之一，被跟卖过的卖家都知道。

优化好自身产品的同时要注意观察竞品动态，让自己店铺的产品在同行竞争中有明显优势，至少不能落后。

另外还要做好多件多折和详情页，多件多折可以保证流量的有效利用，还能带动其他宝贝动销，提高成交客单价；详情页就更不用多说了，大家都知道它的重要性。

搜索推广的扣费公式大家都知道，质量分越高扣费才会越低，我们初期为什么都要先养词，为的就是提升质量分，如果质量分太低，不仅没有展示机会，还会因为出价太高让你烧不起。

提高点击率率有很多影响因素。如关键词排名、推广图片和标题、产品价格、评价等，其中最重要的是推广图（主图）和排名，图片一定要突出宝贝卖点，一眼能让消费者相中；

同时争取靠前排名，位置太靠后没有多少消费者能看得到。毕竟不能因为买个日用品就浏览几百上千个产品，然后再做决定吧？