最近亚马逊的躁动，背后真相你知道吗？

     留意跨境新闻的都知道，最近亚马逊卖家圈发生了大地震！去年疫情原因，跨境电商销售量是一路上升的迹象，新卖家随之增多，但是随着欧美疫情慢慢结束，线下开放之后，很多人会面临困境，为了迅速打开局面，大批卖家就开始退货、清仓，再看看行业内大卖封号事件、全行业清仓大甩卖等迹象都表明，一场价格战就此拉开序幕了。

     也有业内人士称，今年之所以会出现激烈的价格厮杀，是出现了降价保单量的风向，没利润也要降，保住单量才是最重要的。

     不止新卖家打价格战，争取低价抢占市场，老卖家为了抢流量也毅然加入降价厮杀，为了清货回款提库容。

     亚马逊对库容的限制一味缩减，许多卖家表示吃不消了，空派补货、备货海外仓也不能解决，不少卖家开始清理销量差的产品，低价抛货或猛开广告，一方面希望腾出空间加快回款，另一方面希望下次调整库容能够上涨。

     这有点像吃巧克力。定量的食用巧克力会让人感觉是一种享受，不过当人每天都吃巧克力的时候，它的吸引力就会下降。降价也是一样，当它偶尔发生时，每个消费者都会感到兴奋。

     不过如果价格一直维持在最低价，那么很可能会破产。好运的话，当你变成大卖家之后，会有更大的竞争对手会想要击垮你。假设沃尔玛发现你的店铺导致了他们每年损失10%的顾客，沃尔玛可不会坐以待毙，相反，他们会竭尽全力地狙击你的业务。

     有卖家称，在后台站内信写了review等字眼被亚马逊识别而收到警告信；另一位卖家则称，近期来了一个差评，为了稀释差评就上了几个五星评论，结果也被发警告信了。

     亚马逊这波操作像极了它秋后算账的作风，近期查验也更严格了，各位卖家要小心谨慎。

     关于上面提到的第3点，汇率开始急跌，引起的汇损问题同样值得关注。央行金融研究所所长周诚君称，我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标。人民币兑美元未来中长期将持续升值。在过去几十年，我国一直都是全球主要经济体中经济增长最快的国家。疫情后，世界对中国的依赖更大了，这种趋势还将保持下去。目前的人民币币值被低估了，按照购买力平价来计算，美元兑人民币汇率就应该是4.19左右，即1美元只相当于4.19元人民币，而不是现在的6.4元人民币。许多卖家猛然注意到，汇损问题或许更应该重视！

我们可以关注以下几个方面：

1、选品方面

     其实每一个消费者对一个产品都是有自己的品质期望的，我们选品时也不必一味追求高质量的产品，品质的中等意味着我们的成本也是中等，那我们的售价和利润就有更大的空间。

2、数量方面

     对于批量进行销售且单价低的产品我们可以试着组合搭配出售，这样也就显得产品均价比较便宜。当然我们需要根据实际情况去进行数量搭配。

3、包装方面

     国外的买家其实并不在意产品的包装有多华丽，甚至会对过度包装感到反感。一些卖家对产品进行过度的包装不仅提高了包装成本，也增加了物流成本，这也就变相增加了产品的成本。

     不追求利润的卖家不是好卖家，价格战实际上并不是简单地去让利，一味地降低价格，这种也是损人不利己的。当我们也一个很大市场中有具有竞争力的价格，我们就能抢到足够大的市场份额，我们的利润又是合适的，那我们的利润总额肯定不少，这样我们何乐而不为呢？