出海纪 | 转行3次，年GMV超5亿，跨境电商真这么香？

从教师，到人力资源，再到互联网，最后入局跨境电商……多次转型后成功实现年GMV 5个多亿。

从一个纯粹的卖家，继而专研打磨产品，再到深耕供应链……他始终在做一件事，助力中国品牌出海。

本期跟随PingPong一起来听听陈鹏Steve的出海故事。

“坚守正确的东西，就没有任何事情是后悔的”

刚毕业教书一年，就转行做了人力资源，当时的Steve可能也没想到会和跨境电商有这样深的缘分。

“2014年之前，基本上只有本土才能开店”，随着互联网加速发展，国内外电商成长速度非常快，放眼整个人才市场，Steve发现一个现象——跨境电商人才非常紧缺。“这向我们传递出一个信息，就是跨境电商的机会空间比较大。我们判断这个领域将会有一个非常快速的发展期，这也是我们在2015年选择入局的重要依据。”

事实证明，这一判断没有错。初入行的Steve选择主攻打印耗材类目，期间还从事职业经理人板块，没多久便做到了北美地区该细分品类TOP。

正是基于对生态变迁的常年观察与思考，才让Steve比别人更快地做出反应，抓住未来的机会。“就比如我们一开始只是纯粹的卖家，根据对欧美、东南亚等电商市场数据和平台发展的关注，以及公司财报的变化，我们判断时机成熟，该转型了——于是我们开始做品牌，开始深耕供应链”。

回忆这几年的创业过程，Steve感慨“痛并快乐着”。

快节奏的跨境电商，对底层逻辑，也就是产品和人，提出了更高要求，这需要投入不仅仅是资本，还有更多的精力和时间。必要时也要坚决地舍弃一些东西，“比如有些项目本身是盈利的，财务模型也不错，但从整个商业部署大局来看，我们会中途叫停”。

对于过去，Steve表示从不后悔，“当你坚守正确的东西，没有任何事情是后悔的”。如今，Steve已实现年GMV 超 5个亿的目标。

这次到东南亚只做两件事“跑工厂”“看市场”

这次Steve跟随PingPong一起到东南亚，一是为了了解当地工厂的单产品研发状况，二是考察市场深度及用户粘性，简单来说其实就是“跑工厂”和‘看市场”，为的是让整个核心团队对当地的认知保持一致，“这是支撑所有工作稳步推进的核心”。

了解当地市场后，Steve最深的感受就是“遍地是黄金”：

“我们这次来东南亚，包括去走访Shopee、Lazada 、TikTok，以及线下去看分销商，可以说，对印尼市场已经有了相对比较深、比较全面的了解，我们要带着这些信息回去，帮扶正在孵化的产品，让这些产品更好地进入印尼、马来、越南等市场。”

但在与上下游对接过程中，Steve发现最难的还是在合作方的筛选，“这是比做产品、做服务更难的事情”。为此，Steve也投入了巨大精力。

“比如在供应链支付环节，从亚马逊开始我们一直用的PingPong电商收款。PingPong带来的及时性、资金安全，是我们看重和追求的，所以合作过程一直都非常顺畅。”这也是这次PingPong组织到东南亚来考察，Steve立即响应的原因。

这几年因为业务的发展，Steve公司的收付款需求也愈发旺盛，“2021年PingPong福贸上线以后，我们马上用了起来。下午发起提现，当天就能收到款项，就算超过规定的提现时间，我们也可以用加急提现功能来解决，很方便。”

有了越来越多像PingPong这样志同道合的伙伴，Steve下一步计划更加清晰且坚定：一方面协调资源帮助中国工厂更快完成比如政府相关认证等手续，加速落地本土市场；另一方面，给拥有本土运营团队的卖家提供优质产品，并协助其团队孵化品牌。“我们的初衷一直都是，让中国供应链或者说中国工厂有效地把优质产品打造成品牌进行出海”。