成功案例分享｜Cubiio ：从Kickstarter 募资到外销82 国
5849Cubiio 发明「世界第一台」掌上型雷雕机，2018年荣获世界设计指标奖项－红点设计大奖，创业初期即在 Kickstarter 募资平台获得9百万人民币，截至目前为止，Cubiio掌上型雷雕机已经成功外销至全球82个国家1546个城市
创业缘起
过去，市面上主流雷雕机器笨重、昂贵且不易操作，不利于少量生产、小型工作室创作者或是喜爱做手工艺的一般消费者；而且人们对于创作时常有所误解，总认为一定要手巧、会画画、能使用绘图软件才可以创作。在发现这样的市场缺口之后，Cubiio 团队投入研发小型、透过手机 APP 就可以操作的掌上型雷雕机，让使用者不会设计也可以在其他使用者分享资源的app直接下载图档使用。
谁说一定要购买昂贵的机器或是很会画画才能玩雷雕？
Cubiio掌上型雷雕机可以在不同材质上雕刻
从0开始，第一步从哪里开始？
Kickstarter：找资金、寻找潜在消费者
好不容易找到市场缺口 Cubiio 团队即面临接踵而来的资金短缺、如何接触潜在客群与低知名度等挑战，老实说，这是每一个初创团队都会遇到的问题。
Cubiio 解决问题的第一步选择从 Kickstarter 募资平台开始：公关经理 Bruce 表示至 Kickstarter 募资可以填补团队初创时期欠缺的资金缺口；再者，Kickstarter 平台的访客多对新奇、炫酷商品感兴趣，具有更大的机会去尝试、购买、资助 Cubiio 的商品。新创产品选择在此曝光比起盲目向大众营销能更精准地接触受众。
当然还有一个核心原因是Cubiio 需要曝光，如果一个新创品牌可以在Kickstarter 这样的国际平台闯出不错的成绩，后续便有机会吸引媒体关注，对于品牌的知名度与讨论度也十分有帮助。（从Cubiio 现在做出的成绩来看，他们真的成功了！）
Kickstarter 募资平台
SHOPLINE ：布局品牌通路，建立品牌形象
最初，Cubiio团队也像大多数店家一般，选择大众最为熟知的电商平台进军线上通路，尽管已经花费大量时间选择其中最为合适的台湾电商平台PChome ，但是团队仍然隐约觉得PChome与自己品牌调性有所出入。
后来，Cubiio 团队认识到了 SHOPLINE 开店平台，帮助团队建立一个符合调性、展现品牌风格的自建站。
Cubiio 自建站
在使用的过程中，他们惊奇的发现，不同于传统平台往往需要在高自由度与方便操作之间做选择，SHOPLINE 后台不仅自由度高、操作也十分容易，配备快速回应的客服，方便卖家即时获得解答，另外对于像Cubiio一样决心进军全球的跨境卖家而言，SHOPLINE 系统内建的双语言与多国货币转换功能，方便全世界消费者以熟悉的语言和货币流畅地购物，帮助卖家完成跨境销售。
走向世界— 跨境销售
Cubiio 积极布局全球品牌通路，在计划进入美国市场之后评估自身品牌在美国知名度仍然不足，难以将流量导入自建站，因此决定至美国最大电商平台 Amazon 上架。
Amazon 在美国电商市场市占率高达50%，的确可以帮助品牌带来不少流量，解决跨境卖家流量的痛点，但是在Amazon上架仍然有需要注意的地方：
Amazon 抽成比例高
在Amazon贩售商品，卖家不只需要考虑平台本身的高抽成，运费、关税、营销费用、FBA仓储费用等成本全部加起来可能已高达产品价格的 30% - 40%
美国消费者退货率相对高
高退货率是电商卖家很高的成本，有些店家退货率甚至高达三分之一，Amazon 规定退货商品必须重新包装才可以放回仓库中等待下次销售，这直接提高了包装成本。
为了让退货商品可以再次销售，海外卖家势必得在当地雇用工读生重新包装产品。当然，你也可以不去处理遭退货的商品，继续将商品放置在Amazon 的仓库，但你知道商品的命运将会如何吗？
真相是：
被 Amazon 销毁或拍卖
而且拍卖赚的钱还不是你的！
基于上述两个原因，Bruce 表示以长远经营来看，Cubiio 希望未来能够逐步将Amazon 的流量导回Cubiio 官网，降低对Amazon平台的依赖性，并更加有效控制公司成本结构。
Cubiio 采访视频
营销经验分享
Cubiio 团队除了经营 Facebook 粉丝专页，也建立 Facebook 社团（Cubiio Q友社群) 提供使用者互相交流的平台，群中成员可以寻求操作上的帮助、分享灵感，甚至是分享创作作品给所有成员。Cubiio 团队不仅可以透过此社团和使用者互动获得回馈，使用者也可以透过互相交流受益，创造卖家与买家之间的双赢。
Cubiio Q友社群
KOL
（key opinion leader，关键意见领袖）
跟 KOL 合作是很普遍的营销方式，Bruce 表示与KOL合作的成本可能不低，但长期而言，相关视频会一直留在网络上，有机会持续曝光与转换，所以仍是一种很好的营销方式。
卖家可以注意的是，KOL这么多，Cubiio是如何选择合作对象的？难道只看这个 Youtuber 是不是在 Youtube 平台上拥有很多粉丝吗？
当然不是！
品牌除了考量合作对象粉丝多寡，更需要进一步分析这些KOL的主要追踪者面貌。Cubiio 虽然已经是传统雷雕机定价的一百分之一，商品单价仍然偏高，如果选择 KOL 的受众多为小学、初中学生，他们的消费力可能不足以负担一台Cubiio，也因此和这类 KOL 合作能创造的效益不大。
因此，电商卖家如果想要和 KOL 合作的话，一定要记得审慎选择合作对象，千万不要落入粉丝人数的「数字陷阱」，以免观看视频的受众都不是自己的TA，这样的话想要有实际订单转换也是十分困难的。
未来走向
Cubiio 希望安全、可负担的雷雕机能够融入家庭、学校与一般大众的生活中，让所有有idea的人都能够成为maker！
SHOPLIINE编辑团队与Cubiio团队合照
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