产 品
【老魏聊电商】关于螺旋式爆款打造过程的案例分享
116592019-03-12 08:22
2019-03-12 08:22
11659本文为"老魏聊电商"系列第1199篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
关于螺旋式爆款打造法，我先后已经写过多篇文章讲述，有一些读者结合着文章讲述的方法和技巧，将自己的新品卖爆了，老品卖活了，实现店铺从没有订单到稳定出单，从持续亏损到稳定盈利，当然也有一些卖家，只是看看读读，没有行动，自然也得不出什么结论，还有一部分卖家反馈，因为公司内部或者供应商的限价政策等等，没有办法采取螺旋式去打造，当然，还有少部分的卖家反馈，在螺旋打造的初期阶段，因为价格过低，就突然遭遇了黑手，收到了差评，然后，自己的螺旋打造之路就夭折了......
我相信上述情况都是事实，只不过，不同的卖家可能遇到的状况不一样罢了。
但对于我们自己的运营团队以及我们孵化营的学员们来说，螺旋式爆款打造法一直是我们运营的核心策略。原因很简单，这种方法是在遵守平台规则的前提下，投入最少，见效最快，同时也是最快实现赚钱盈利目标的运营手法。
今天，借着最近打造的一款产品，谈一谈我是如何用螺旋的方式来撬动销量和排名进而实现稳定出单和盈利的。
关于正在打造的这款产品，选品是严格符合刚需的定义，轻小，单价很低，市场销量平稳，相对偏冷门的产品，我做过销量评估，如果卖到Best Seller，一天大概可以出到100单。
优 化
产品上架时，我们对Listing的优化是基本到位的，不能说绝对优秀，但该呈现的点都呈现到位，该强调的卖点也做了重点强调，因为是批量销售的产品，所以，我将“12PCS”这样的数字当作批量销售类型的Listing的最大卖点，放在了标题的句首，我的观点是，对于批量销售型的产品，一定要让客户感受到“便宜”，而数量词正是“便宜”这一卖点的最直接体现。至于Listing优化的其他内容和细节，我在此不一一讲解了，感兴趣的读者可以翻阅我之前的文章，或者在我的《亚马逊跨境电商运营宝典》一书的相关章节查找。
备 货
备货方面，既要考虑到成本、资金周转率等要素，还要考虑到能够满足运营的节奏，所以，平时我给孵化营学员的建议是首批备货不少于200个，我们自己运营团队的首批备货一般不会少于500个，而我的这款产品，因为库存足够，所以第一批发货是700多个。是的，和很多团队在运营中强调试款的玩法不同，我们不做试款，我们的试款都是在竞争同行身上的数据验证和评估，我坚持的观点是，如果有多个竞争同行都可以卖得动卖得好，我们同样可以卖起来。
运营环节
货物入仓后，为了验证有卖家提出的“单靠低价是否能行”的疑问，我做了个测试，设置了$2.69的价格，然后，放置观察了有半个月，很遗憾，有出单，但零星的几个订单，仅仅是为Listing累积出来一个小类目1000左右的排名，这样的销量和排名对于运营来说，没有任何意义。
我开始为这个产品开启广告，在依然是$2.69的情况下，在Listing带有Add-on Item标识的情况下，在Listing没有任何Review的情况下，我开启了自动型的广告，广告的竞价比系统默认竞价高一些，系统默认竞价$0.75，我的竞价设置了$1.1，每天的广告预算设置为$30。和我上课中讲到的一样，我坚持每天的广告预算最起码得大于广告竞价的20倍以上。
因为广告竞价比较高，而且Listing优化也做到位了，所以广告开启之后的曝光还是比较高的，而又因为产品售价比较低，所以，即便Listing还没有Review，还带有Add-on Item的标识，但点击和订单依然还是不错的，所以，很快就有了订单。订单带来排名，所以，小类目BSR排名随着订单数量的增加从1000名之外，进入到800， 600， 400，直至200左右，销量从之前的每天零星有单，变得每天稳定有单，三五个订单且逐步上升。
有了稳定的出单，Add-on Item标识消失了，然后，我把价格从$2.69提升到$2.99。之前带有Add-on Item标识，虽然有出单，但还是会影响一定的转化率的，现在，Add-on Item标识消失了，即便是$2.99的价格，在前100名的Listing中，我的价格还是最低的，所以，有必要适当调价了。
而实际的结果是，因为价格依旧是最低的，这样的调价对销量并没有影响，销量依然在增长，BSR排名依然在上升。BSR排名上升到小类目40名左右，我也在这个过程中，把价格一步步提升到了$3.79。
提价的过程中，我也坚持着“小步慢跑”的状态，每次提价幅度很小，每次提价之后坚持观察销量和排名是否能够继续上升，当然，因为产品售价依然处于低位，我并没有做所谓的“进四退三”的动作。
在$3.79处，排名最高上升到了BSR 20名，每天稳定出单，BSR排名以周为单位观察，也呈现整体上升趋势，然后，我把价格调高到了$3.99，价格调高后，排名有所下降，降到了BSR 25-40之间。
虽然这个价格相比前100名的价格来说，还是很低的，但对于一条没有任何Review的Listing来说，确实还算是触碰到了敏感价格区间，于是，我再次把价格降低下来。我没有大幅降价，而是调回原来的$3.79看看，价格调整回来之后，销量和排名再一次上升，排名最高上升到BSR 14名，是这条Listing的历史最高排名了，这一阶段，我会根据每天观察的几次排名的变化，适当的让价格在$3.79和$3.99之间来回变动。
这样经过一周左右的调整之后，基本的，在$3.99的价格下，产品可以稳定在BSR排名20名以内的位置，每天会有15个销量左右，广告带来的订单在30%左右，我看了看，从投放广告以来，并没有花费太多的广告费用，总费用也只是$200左右，如果不考虑广告成本，当前的Listing已经实现了盈利，是的，$3.99的价格，扣除平台收取的费用，已经实现了盈利。
我知道很多人会说这样才有多少利润呀？确实如此。当前确实利润不多，但可以预期的是，在后一步随着运营的深入，累积十个Review左右，我会继续推高BSR排名，提高产品的价格（因为相对于同行卖家来说，我的价格现在还是绝对优势的价位），然后，还会进一步的降低广告费用，然后，利润空间就放大了。
对于运营一款产品，我没有太大的野心，就像我辅导孵化营学员的过程中反复强调的那样，对于一款产品，投入1W块钱，然后，在1W块运营成本的投入内，实现月盈利1W块的目标。
赚1W块钱确实不多，但扪心自问，有多少卖家真的保证了自己单款产品在如此低成本低风险的情况下，稳稳的赚回1W块钱了呢？
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。
暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资全球码头投资版图将重洗？
巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。
月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。
月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。
新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。
突发！eBay后台界面大调整AMZ123获悉，据外媒报道，近日，eBay对其卖家后台（Seller Hub）的列表管理界面进行了一项调整，将原有的“已售出”与“未售出”商品状态合并为一个全新的“非活跃”标签。这一变动在逐步向卖家推送的过程中，引发了广泛关注，并伴随出现了一些技术故障，给用户带来了困扰。据悉，eBay这次更改似乎是分阶段推出，所以并非所有账户都可以看到。新出现的“非活跃”页面，将囊括所有之前上架过、但目前买家无法再看到的商品列表，以此取代过去分开显示的“已售出”和“未售出”状态。然而，这项旨在简化流程的改动，却在卖家社区中激起了广泛讨论。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
【老魏聊电商】关于螺旋式爆款打造过程的案例分享
跨境电商赢商荟
2019-03-12 08:22
11659
本文为"老魏聊电商"系列第1199篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
关于螺旋式爆款打造法，我先后已经写过多篇文章讲述，有一些读者结合着文章讲述的方法和技巧，将自己的新品卖爆了，老品卖活了，实现店铺从没有订单到稳定出单，从持续亏损到稳定盈利，当然也有一些卖家，只是看看读读，没有行动，自然也得不出什么结论，还有一部分卖家反馈，因为公司内部或者供应商的限价政策等等，没有办法采取螺旋式去打造，当然，还有少部分的卖家反馈，在螺旋打造的初期阶段，因为价格过低，就突然遭遇了黑手，收到了差评，然后，自己的螺旋打造之路就夭折了......
我相信上述情况都是事实，只不过，不同的卖家可能遇到的状况不一样罢了。
但对于我们自己的运营团队以及我们孵化营的学员们来说，螺旋式爆款打造法一直是我们运营的核心策略。原因很简单，这种方法是在遵守平台规则的前提下，投入最少，见效最快，同时也是最快实现赚钱盈利目标的运营手法。
今天，借着最近打造的一款产品，谈一谈我是如何用螺旋的方式来撬动销量和排名进而实现稳定出单和盈利的。
产 品
关于正在打造的这款产品，选品是严格符合刚需的定义，轻小，单价很低，市场销量平稳，相对偏冷门的产品，我做过销量评估，如果卖到Best Seller，一天大概可以出到100单。
优 化
产品上架时，我们对Listing的优化是基本到位的，不能说绝对优秀，但该呈现的点都呈现到位，该强调的卖点也做了重点强调，因为是批量销售的产品，所以，我将“12PCS”这样的数字当作批量销售类型的Listing的最大卖点，放在了标题的句首，我的观点是，对于批量销售型的产品，一定要让客户感受到“便宜”，而数量词正是“便宜”这一卖点的最直接体现。至于Listing优化的其他内容和细节，我在此不一一讲解了，感兴趣的读者可以翻阅我之前的文章，或者在我的《亚马逊跨境电商运营宝典》一书的相关章节查找。
备 货
备货方面，既要考虑到成本、资金周转率等要素，还要考虑到能够满足运营的节奏，所以，平时我给孵化营学员的建议是首批备货不少于200个，我们自己运营团队的首批备货一般不会少于500个，而我的这款产品，因为库存足够，所以第一批发货是700多个。是的，和很多团队在运营中强调试款的玩法不同，我们不做试款，我们的试款都是在竞争同行身上的数据验证和评估，我坚持的观点是，如果有多个竞争同行都可以卖得动卖得好，我们同样可以卖起来。
运营环节
货物入仓后，为了验证有卖家提出的“单靠低价是否能行”的疑问，我做了个测试，设置了$2.69的价格，然后，放置观察了有半个月，很遗憾，有出单，但零星的几个订单，仅仅是为Listing累积出来一个小类目1000左右的排名，这样的销量和排名对于运营来说，没有任何意义。
我开始为这个产品开启广告，在依然是$2.69的情况下，在Listing带有Add-on Item标识的情况下，在Listing没有任何Review的情况下，我开启了自动型的广告，广告的竞价比系统默认竞价高一些，系统默认竞价$0.75，我的竞价设置了$1.1，每天的广告预算设置为$30。和我上课中讲到的一样，我坚持每天的广告预算最起码得大于广告竞价的20倍以上。
因为广告竞价比较高，而且Listing优化也做到位了，所以广告开启之后的曝光还是比较高的，而又因为产品售价比较低，所以，即便Listing还没有Review，还带有Add-on Item的标识，但点击和订单依然还是不错的，所以，很快就有了订单。订单带来排名，所以，小类目BSR排名随着订单数量的增加从1000名之外，进入到800， 600， 400，直至200左右，销量从之前的每天零星有单，变得每天稳定有单，三五个订单且逐步上升。
有了稳定的出单，Add-on Item标识消失了，然后，我把价格从$2.69提升到$2.99。之前带有Add-on Item标识，虽然有出单，但还是会影响一定的转化率的，现在，Add-on Item标识消失了，即便是$2.99的价格，在前100名的Listing中，我的价格还是最低的，所以，有必要适当调价了。
而实际的结果是，因为价格依旧是最低的，这样的调价对销量并没有影响，销量依然在增长，BSR排名依然在上升。BSR排名上升到小类目40名左右，我也在这个过程中，把价格一步步提升到了$3.79。
提价的过程中，我也坚持着“小步慢跑”的状态，每次提价幅度很小，每次提价之后坚持观察销量和排名是否能够继续上升，当然，因为产品售价依然处于低位，我并没有做所谓的“进四退三”的动作。
在$3.79处，排名最高上升到了BSR 20名，每天稳定出单，BSR排名以周为单位观察，也呈现整体上升趋势，然后，我把价格调高到了$3.99，价格调高后，排名有所下降，降到了BSR 25-40之间。
虽然这个价格相比前100名的价格来说，还是很低的，但对于一条没有任何Review的Listing来说，确实还算是触碰到了敏感价格区间，于是，我再次把价格降低下来。我没有大幅降价，而是调回原来的$3.79看看，价格调整回来之后，销量和排名再一次上升，排名最高上升到BSR 14名，是这条Listing的历史最高排名了，这一阶段，我会根据每天观察的几次排名的变化，适当的让价格在$3.79和$3.99之间来回变动。
这样经过一周左右的调整之后，基本的，在$3.99的价格下，产品可以稳定在BSR排名20名以内的位置，每天会有15个销量左右，广告带来的订单在30%左右，我看了看，从投放广告以来，并没有花费太多的广告费用，总费用也只是$200左右，如果不考虑广告成本，当前的Listing已经实现了盈利，是的，$3.99的价格，扣除平台收取的费用，已经实现了盈利。
我知道很多人会说这样才有多少利润呀？确实如此。当前确实利润不多，但可以预期的是，在后一步随着运营的深入，累积十个Review左右，我会继续推高BSR排名，提高产品的价格（因为相对于同行卖家来说，我的价格现在还是绝对优势的价位），然后，还会进一步的降低广告费用，然后，利润空间就放大了。
对于运营一款产品，我没有太大的野心，就像我辅导孵化营学员的过程中反复强调的那样，对于一款产品，投入1W块钱，然后，在1W块运营成本的投入内，实现月盈利1W块的目标。
赚1W块钱确实不多，但扪心自问，有多少卖家真的保证了自己单款产品在如此低成本低风险的情况下，稳稳的赚回1W块钱了呢？
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
