AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Shein的新敌人——阿里巴巴

5166
2021-10-22 17:05
2021-10-22 17:05
5166


2021年6月,SHEIN日营收超7000万美元,单月营收超20亿美元。这样的数据令大厂也眼红了?(数据源:晚点LatePost)
近日,阿里巴巴在海外上线了快时尚APP,AllyLikes,并且悄然运营了至少4个月。与此同时,AllyLikes也有官方网页版,可供消费者享受PC端购物的乐趣。
手动筛选,精英人脉
许多媒体都认为,AllyLikes的出现,是为了赶超SHEIN,甚至取代SHEIN目前的地位。事实上,如果从大企业的角度去思考问题,必然不会这样轻易而简单地认定,一个产品的出现,是针对谁。
阿里倘若仅仅只是基于这么一个表层的思考,就决定推出某个产品,未免显得肤浅。一旦决定推出某个产品,这些大企业的“思考深度”,至少要在三层以上,也就是说,至少能达到三个目的。
就AllyLikes这个品牌剑锋所指,至少有两个重要的目标,是比较明显的:
一个,自然是眼热目前备受瞩目的快时尚DTC出海赛道,打造一个有竞争力的品牌。
另一个,则是寄望于从快时尚品类入手,切入眼下阿里难以渗透的欧美电商市场。
一直以来,阿里巴巴在海外的布局四面开花,速卖通在东欧、俄罗斯市场不小,Lazada是东南亚目前最大的两个电商平台之一,南亚地区,控股了覆盖巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国、缅甸和斯里兰卡五国的Daraz。B2B方面还有阿里巴巴国际站。
唯独在北美和欧洲主市场上,阿里近乎“束手无策”。
正如中国市场被淘宝、天猫、京东、拼多多等平台筑起一道高墙,将亚马逊拒之门外一般,北美市场是亚马逊、eBay、沃尔玛等平台的天下。
欧洲与北美几乎一脉相承,亚马逊大行其道,还有本土电商平台维护市场。
直到SHEIN在北美和欧洲的电商防线上,撕开一道大裂痕,阿里终于找到了破局的利剑。
快时尚DTC赛道,完美地契合了目前阿里的需求。
首先,以快时尚品类切入市场,不会面临“速败”风险。因为消费者对服装的需求永远都在,在服装品类的竞争中,并非是“你死我活”,“非此即彼”的竞争,差别只是份额大小的问题。
作为SHEIN的粉丝,我固然会买SHEIN的产品,但也不妨碍我去AllyLikes上看看,寻找一些补充。
其次,就本土化数据而言,快时尚品类的本土“密码”,并没有那么神秘。
在许多领域中,本土竞争对手的实力,要优于外来者,因为他们更懂本地人的喜好。但是在服装领域,这些“喜好”却不算什么秘密。
因为自入世以来,中国就长期位居成衣出口第一大国,欧美、日韩是中国服装出口的主要地区。在庞大的供应链中,存储着诸多消费者喜好数据。
更重要的是,阿里自身也储存着中国最庞大的服装交易数据,数以万计的服装卖家、时尚博主,将欧美、日韩最新的流行元素带到了淘宝、天猫上。
欧美时尚行业的本土化数据,在阿里巴巴眼中,并不是什么高级“机密”。
再次,有着“前辈”们“开荒”的足迹,阿里想要在快时尚领域站稳脚跟,也有参照物。
前有ZARA、GAP等线下快时尚品牌的发展路径,后有SHEIN打入欧美市场的成功案例,在快时尚领域,阿里完全不缺参照的对象。
走出这一步,阿里巴巴还是十分稳健的。
目前在国内,有关AllyLikes的报道并不多,阿里并未大肆宣传,少数报道也集中在国庆以来。但是事实上,www.allylikes.com这个域名注册下来已有8个月,而在某红书上,AllyLikes就已经被某时尚博主在6月1日“翻牌子”了。
悄然运行数月而不动声色,显然是阿里正在观察AllyLikes的效果。
从一个新兴DTC品牌的角度来看,AllyLikes目前的数据还不错,9月份在IOS APP端以及Google Play的下载量都接近1万次。
上新频率也能做到每周上新500款。(数据源:南华早报)
从AllyLikes的官网可以看出,其出售的快时尚产品覆盖面还是挺广的。除了有各种穿搭服饰,还有配饰、内衣,更包括了一部分的家居用品。
许多人认为,AllyLikes对标的是SHEIN,想要在快时尚品类打造出一个产品,与SHEIN一较长短。
事实上,从产品定价来看,AllyLikes的适度更广,覆盖面更大,不仅仅只是局限于“性价比”“廉价”“低价”产品。
比如每周新品价格基本都在20美元以上,30-40美元的产品占多数,接近和超过40美元的产品不在少数。
而SHEIN的产品,多数在13美元以内,目标客群也是消费能力不太高,但负债情况不容乐观的美国青少年群体。
当然,AllyLikes上也有一些低价折扣产品,比如不足4美元的配饰,不足10美元的帽子,10美元出头的内裤等。
总体来说,在“打击面”上,AllyLikes不愧为“有背景”的新兴品牌,显得“野心勃勃”。
事实上,这样的定价策略,确实也更适合目前阿里巴巴。拓宽差价区间,一方面可以避免跟SHEIN的直接对线,另一方面,也能提升AllyLikes自身的造血能力。
一位服装供应商跟《蓝海亿观网egainnews.com》反馈,虽然有很多工厂“削尖了脑袋”想要挤进SHEIN的供应链,但事实上,给SHEIN供货,几乎没有利润可赚。
究其原因,自然是因为SHEIN在产品定价上本身就低,为了保证利润,向供应商拿货时自然就是尽其所能压低价格。
终究,对SHEIN来说,低价是个引流利器,也是个硬伤。
AllyLikes在定价上避开了超低价,自然也有得失计算在内。
于阿里巴巴而言,AllyLikes的出现,显得从容有度,不疾不徐,透着一股“大将之风”。这既是对自身实力的自信,也带着张勇个人“稳扎稳打”的风格特点。
不过,中国快时尚出海DTC品牌,有SHEIN珠玉在前,AllyLikes入局偏缓,却背靠大树,也不免被拿来与SHEIN做比较。
▌AllyLikes能否做成下一个SHEIN?
如今,SHEIN成为中国快时尚出海品牌的标杆,许多快时尚出海品牌都被冠以“下一个SHEIN”的称号。
AllyLikes自然也被如此“期待”着。
那么,从现实角度分析,AllyLikes是否能成为“下一个SHEIN”?甚至超越SHEIN?
众所周知,SHEIN有如今的成绩,并非“朝夕之功”,其经历也颇为曲折。在长期摸索过程中,SHEIN形成了一套联动上下游,最终从“卖货者”晋级为“生态对接者”的模式。
●柔性供应链支撑
SHEIN的柔性供应链,是非常值得浓墨重彩书写的一大特点。
背靠中国庞大的服装产业链,以良好的信誉获得工厂支持,以灵活快速的市场反应赢得消费者的青睐。据某服装供应商反馈,全国服装工厂已有近1/3被SHEIN纳入供应链体系中。
SHEIN的供应链很强大,这是众所周知的。
如果仅仅从供应链资源丰富度来看,背靠阿里巴巴的AllyLikes,是确实拥有等量级,甚至超越SHEIN的供应链能力。
但是,SHEIN的柔性供应链,其强大之处,并不仅仅只是有足够多的服装工厂支持。所谓“柔性”,指的是具有较高的可塑性,和快速反应能力。
以SHEIN日上新超1000款的速度来看,需要供应商做到100%配合,甚至是连轴转,容错率有限。这不是足够多的供应商就能解决的,还要看供应商的配合度、默契度。
一位SHEIN的供应商反馈,SHEIN的柔性供应链,不是靠资本和技术就能够实现的,是需要跟供应商一点一点建立信任关系,慢慢改造的,周期长、难度大。
SHEIN的供应链效率提升和改善,一般以半年为期,而且进度是0.1、0.1推进,短时间内很难见效。(信息源:亿邦动力)
对AllyLikes来说,即便能够实现供应链改造,也需要较长的时间,做好长远规划。
●大数据支持,超快反应
第二点,是对时尚元素的极速反应。
对其他时尚品牌来说,设计师是最重要的资源。而对SHEIN来说,数据才是最重要的资源。在“摸透消费者喜好”方面,SHEIN通过内外数据,做到了极致,甚至能提前预判流行款式。
对内,SHEIN数年来积累了庞大的粉丝和购物数据,能够有效分析已有客户的喜好。
对外,SHEIN通过在Facebook、Google等平台投放广告,沉淀搜索、点击、购买等数据,再通过SEO团队研究竞争对手,摸清了眼下的流行元素。
在多方面数据支持下,SHEIN可以快速解析出当下乃至未来一小段时间内的流行趋势,再将解析数据交给设计师团队,以最快速度设计定版,交由配合度高,效率高的供应链生产出来。
美国分析师Matthew Brennan称,SHEIN可进行颗粒度非常细致的分析,锁定具体国家、地区和文化背景,预测出流行趋势,比如2018年其成功预测了蕾丝元素将在美国大流行的趋势。
在交易过程中,SHEIN又再度积累了充足的数据,使得数据库雪球越滚越大,进而反哺设计、制造和销售,形成良性循环,进一步提高预测准确度。
就这一点而言,背靠阿里的AllyLikes未必会落后多少。阿里巴巴集团在全球的各个控股子公司,都在为其数据库做积累,倘若能够得到阿里数据库的支持,AllyLikes的流行元素预测能力,应该也是极其恐怖的。
●私域流量构建
SHEIN另一个成功的因素,是真正实现了“流量自由”,摆脱对流量分发方(社交媒体、搜索引擎等)的依赖。
精准的流行元素预测,极致的上新速度,带来的另一个好处就是,SHEIN可以源源不断地产出穿搭内容,比如短视频、穿搭推荐图文等。
大量精准内容的产出,必然会吸引大量粉丝关注,进而在通过社交媒体将粉丝导入APP、网站中,沉淀成真正的拥趸。
早在2019年,SHEIN在Facebook发帖2456篇、粉丝数超过1200万。另外通过KOL(网络红人)与KOC(消费者),做出一系列的内容,带来了更多流量,并帮助推高了知名度。
2021年9月份,SHEIN在IOS系统上的下载量超过500万次,Google Play上的下载量更是超过900万次。足见消费者对SHEIN的青睐,以及其“病毒式传播”的速度。(数据源:南华早报)
极致的上新速度+庞大的选择性,让女性消费者沉迷于在SHEIN的穿搭内容上无法自拔,又再度为“兴趣推荐算法”提供了海量数据,让SHEIN的内容形成容易“上瘾”的“毒性”。
一些用户称,“我沉迷于逛SHEIN,购买很多我并不需要的东西。”
“我一个星期在SHEIN上就买了400美元!根本停不下来,疫情期间,真不该花那么多钱。”
就这一点来说,AllyLikes似乎也并不示弱。
一方面,阿里集团的流量足够庞大,能够在一定程度上帮助AllyLikes解决初期流量困境;
另一方面,AllyLikes也已经在Facebook、Instagram上开通了账号,并且都累积超过3万粉丝数量。(数据源:亿恩)
相较于其他快时尚DTC品牌,似乎已经算是不错的成绩。
不过,仅从数据面来看,AllyLikes跟SHEIN的差距不是一点点。同时,SHEIN打造出来的这些优势,也都是需要长期沉淀的结果,无论是柔性供应链的构建,还是数据、流量的沉淀,都不是短时间内能够完成的。
对AllyLikes来说,一切都还只是刚开始。
拉美报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
成本上涨,5月澳洲消费者支出升至396.7亿澳元
澳大利亚统计局最新数据显示,尽管生活成本持续上涨、消费者信心依然疲弱,澳大利亚5月零售支出同比增长5.8%,达到396.7亿澳元。
2026年联盟营销最佳市场(GEO)全解:从选地区到放大收益
在联盟营销里,选对目标市场(GEO)变得比以往更复杂,也更关键。竞争加剧、流量成本上涨、用户习惯持续变化,还只盯着第一梯队国家,早就不是收益最高的玩法了。2026年,真正能赚钱的玩家,都在靠 “精准选市场” 取胜 —— 把合适的地区、匹配的广告形式、高转化的赛道结合起来。如果你想搞懂地域怎么影响最终效果,先重温一下联盟营销里的地域定向基础逻辑。先划重点:东南亚与东亚市场是今年的绝对黑马 —— 数字经济高速增长、用户参与度高、流量规模大,还能稳定放大收益。这篇文章会拆解2026年的优质市场,分析亚洲市场领跑的核心原因,教你怎么按自己的项目选对地区。
单季度赚了近2亿,道通科技再度冲刺港股IPO
AMZ123获悉,6月30日,深圳市道通科技股份有限公司(简称“道通科技”)向港交所递交了上市申请书,中金公司为独家保荐人,拟在香港主板IPO上市。公开资料显示,道通科技成立于2004年,主营汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务等业务,产品销往美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区,其旗下品牌Autel的多款产品位居亚马逊汽配类目的Best Sellers榜单前列。根据弗若斯特沙利文的报告,按2023年至2025年的收入计算,道通科技是全球第一的数智车辆诊断提供商,市场份额从2023年的10.5%增长到2025年的11.8%。
FedEx以14亿美元出售供应链业务
AMZ123获悉,近日,法国航运与物流集团CMA CGM(达飞集团)宣布,已与FedEx达成协议,将以14亿美元企业价值收购FedEx旗下合同物流业务FedEx Supply Chain。双方表示,该交易预计将于2026年完成,目前仍需获得相关监管机构批准。交易完成后,CMA CGM旗下CEVA Logistics在北美的合同物流业务规模将接近扩大三倍,进一步强化其在美国物流市场的布局。根据双方公布的信息,收购完成后,合并后的业务将运营约150座仓库,CEVA Logistics在北美的整体业务将扩展至240多个运营地点,员工总数达到2万人。
Shopee上线Ins联盟营销计划
Shopee与Meta宣布,推出面向Instagram的联盟营销计划(Affiliate Program),新功能将率先覆盖巴西、东南亚以及中国台湾市场。
2026美国百强零售商:沃尔玛、亚马逊连续第七年稳居前二
美国零售联合会发布《2026美国零售百强榜》,榜单显示,美国零售行业整体格局保持高度稳定。沃尔玛连续第七年位居榜首,亚马逊继续排名第二,两家公司自2019年以来一直占据前两位。Costco好市多保持第三位,The Kroger Co.位列第四。
AI用不好、利润守不住、方向看不清?7月28日,东莞这场峰会把跨境下半年出路讲清了
免费报名!刘润+跨境老樊+路易老师,一场峰会讲透2026下半场!
印尼6大电商监管措施出台,Shopee、TikTok Shop等受影响
从2026年7月1日起,印尼政府正式实施两项新的重要法规,全面改变Shopee、TikTok Shop、Tokopedia、Lazada和Blibli等电商与社交电商平台的运营规则。
亚马逊AI购物助手Alexa新增商品历史价格查询功能
亚马逊旗下AI购物助手Alexa for Shopping可展示商品过去30天、90天以及365天的价格历史,为消费者提供更加完整的价格走势信息。
26年美国独立日消费将达220亿美元,沃尔玛成首选购物平台
市场研究机构Numerator最新数据显示,随着美国迎来建国250周年纪念日,尽管物价上涨仍在影响消费者支出,美国独立日消费热情依然保持高位,预计美国独立日相关消费总额将接近220亿美元。
7月海运费再涨,一批卖家利润或被吞
卖家刚从Prime Day的流量高峰里出来,就撞上了新一轮海运涨价潮。数据显示,2026年Prime Day四天活动期间,美国线上消费总额达264亿美元,较去年增长9.3%。消费热度仍在,但大促后的补货、发柜和备货压力,也开始集中传导到物流端。AMZ123了解到,进入7月前夕,达飞轮船、马士基等多家班轮公司陆续发布旺季附加费公告,覆盖北美、东非、印度及巴基斯坦等多条航线。本轮最受关注的是北美航线。根据达飞轮船公告,自2026年7月10日起,亚洲、远东及印度次大陆出口至美国和加拿大的货物,将执行新的旺季附加费标准。
欧洲高温带动降温产品热销,阿里国际站风扇订单增速超过空调
阿里巴巴国际站最新发布的B2B采购数据显示,与以往夏季备货模式相比,今年欧洲市场出现明显变化,便携式风扇的订单增长速度已经超过空调,成为多数市场最受欢迎的降温产品。
亚马逊提高FBM配送标准,准时送达率需达90%
亚马逊将针对美国站和英国站的卖家自发货(FBM)业务推出多项配送政策调整,涉及企业客户配送、订单处理时间以及跨境物流等多个方面。
重磅首发 | 2026世界杯拉美5国电商趋势报告,跨境卖家必看!
2026年美加墨世界杯是历史上首次由三国联合举办,也是首次扩军至48支参赛球队的一届世界杯。美客多作为2026™年国际足联世界杯的拉美官方合作伙伴,近期独家发布了MELI TRENDS拉美5国世界杯趋势报告,为我们呈现了一幅拉美球迷从赛前准备到赛事消费的完整图景。在这场全球瞩目的体育盛宴中,美客多不仅在赛场内展开强力的官方营销,更在场外站点同步上线了极具吸引力的世界杯大促专区。这种“场内精准引流、场外高效转化”的联动模式,在整个世界杯赛程里持续吸引海量的拉美消费者。在赛事激战正酣之际,紧跟美客多的官方大盘数据与消费洞察,找到赛程期间实现单量爆发的决胜钥匙。
上线即爆单,拼夕夕3元发箍在TikTok成人气“单品”
3个月卖了75万,这一配饰赛道正在TikTok上闷声发财
雅虎购物推出AI购物备忘录,支持智能推荐与选购商品
日本电商平台雅虎购物宣布,自2026年6月23日起,“Yahoo! Shopping AI Agent”正式分批推出全新功能“AI购物备忘录。该功能能够根据用户日常记录的购物内容,由AI自动分析需求并推荐相关商品。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部