关于亚马逊广告竞价策略的选择逻辑

写在前面：

今天分享的关于竞价策略的选择逻辑是根据自己的实操经验梳理总结来的，可能类目不一样，产品不一样，操作效果也有差异

小伙伴们可以作为操作时的参考，然后自己总结适合自己产品或者类目的竞价策略操作方案。毕竟，抛开实际操作和具体情况空谈理论是做不好亚马逊的

老规矩，还是先看看目前亚马逊提供哪些竞价策略给我们选择：

动态竞价-仅降低、动态竞价-提高和降低、固定竞价

关于三种竞价策略的解析，简单看下下图（默认大家对三种竞价的调整原理已经了解，不了解的可以自行在网上找资料哦），

个人认为，广告的调整都应该是跟着目的操作

不同产品时期和运营目标对应的操作会有差异，广告调整也不是只调整一个竞价策略就可以的

今天暂且不说其他的因素（如预算、广告分组、关键词选择&竞争等），只从竞价策略的选择逻辑上作一些分享

一般来说，做广告无非就是为了增加曝光

至于说增加转化和点击，个人认为是在增加曝光的基础上做的调整和优化的目的，

而根据广告效果调整花费和预算则是在点击和转化的基础上做出的进一步操作

1. 固定竞价策略

出于获得更多曝光以及前期快速获取广告数据的目的，个人习惯上都会优先选择固定竞价策略，这种策略的好处就是可以在广告初期更好的控制预算，在可控的预算范围内尽可能的多获取曝光

这种竞价策略在点击率和转化率上可能会有波动

因为市场上的广告竞价是波动的，当竞价能够到达首页时，点击率会比较高，如果listing本身有足够的竞争力，转化也会相对比较高（个人实操中高竞价，对应的转化率也的确会相对高一些，但是由于竞价拉高了花费，所以投产比相对也会低）

动态竞价调整策略一般个人只在广告后期优化的时候根据前期的广告效果采用

2. 动态竞价-仅降低策略

如果前期广告效果表现不佳，排除了投放相关性以及listing优化的问题后，在决定暂时降这个广告活动预算的时候，会选择这种竞价策略

通过让亚马逊系统的算法自己帮我们降低竞价的方式，把表现不好的广告花费降低，

这种方式比直接降竞价的好处在于，如果listing表现好，可以避免因为竞价低导致无法获得比较好的广告位而产生的转化流失。

当然，如果觉得自己的预算实在特别有限（需要严格控制广告成本的情况）或者是捡漏广告组，在广告初期也可以直接用这种竞价策略，而不是固定竞价策略，

因为这种策略相比而言预算可控性比固定竞价大，算是最稳的竞价策略。

3. 动态竞价-提高和降低策略

竞价策略可控性最小的是动态竞价-提高和降低，个人认为是最激进的策略

因为在同样的竞价下，亚马逊可以直接在首页位置对竞价上调或者下调100%，这种调整幅度算是比较大的，

如下图（以首页位置调整幅度为例），假设原始竞价设置为$1

不过基于这个策略的特点，转化率相对会比前两种策略高，但是实操中的投产比相对不稳定，

个人习惯在需要测试转化率的时候采用这种策略，

还有当用固定竞价策略无法获得足够的曝光或者预算花不出去的时候更换这种策略

Anyway，以上仅仅是个人操作习惯，广告优化中间还有很多因素，需要自己不断调整测试，

广告优化本身没有固定的模式可以复制，毕竟客户下单也带有偶然性和个人喜好等因素。