“新品获评”背后的秘密

入局跨境电商，许多卖家畅想着未来的无限可能。然而理想丰满，现实却很骨感；

面对大环境下，老品卷不动，新品起量又贵又难的通病，卖家又该如何破解呢？

新品刚开始推广的时候，如果页面没有评价的话，是很影响转化的，试想如果买家看到一个Listing没有任何的Review，其实买家内心是虚的，谁愿意去当试验小白鼠，一般都会条件反射地看看其他人怎么评价，尤其高客单价的产品更要货比三家。

而随着亚马逊的监控系统越来越严格，测评也变得越来越困难，轻者评论被删除，重者面临封号风险，如何获取评论变得更重要了。

那么新品如何快速获地获取评价呢？

新品获评难？两三大方法助你快速积累Review！

如今，想要在亚马逊上推爆一款新品，首要难题就是Review的快速积累了。

当然，这也是许多卖家在新品期所面临的通病，面对目前很多亚马逊卖家的Review短缺、来评慢等问题，许多卖家都会选择主动索评。

想要快速积累评价，相对来说风险更可控，不会像之前刷单测评那样高风险的方式，通常有以下三种玩法：
方法一：僵尸评价

“僵尸listing”想必大家都不陌生，当亚马逊卖家的账号挂了，或者链接断货了没去补货，亚马逊listing就处于无人认领的状态，就会变成Currently unavailable，也就是我们说的亚马逊僵尸listing。

僵尸listing有的有排名权重，有的有评论，我们可以利用起来，节省运营成本。把亚马逊僵尸链接上的评论合并到你的新链接上，一个产品刚上架就有几千个评论，想不爆单都难！

方法二：种子链接

所谓种子链接，我们又称之为“自制僵尸Listing”。你卖一类产品的时候，可以选择最便宜的那一款以低价出售，搭配vine计划，后台Request a Review按钮，明信片催评，以及少量的刷单测评，能够短期之内获取到大量的Review。这就是你这一Listing的种子链接，之后就是借这一链接去合并变体，完成Review共享。值得注意的是，合并完后，需记得把种子连接的库存改成0，可以大大减少被投诉的几率。

方法三：明信片直邮获评

明信片索评是个很好的方式，可以有效避开了亚马逊的监管，因为明信片索评跟传统的亚马逊小卡片有着本质的区别，之前的玩法是将小卡片随同商品一起邮寄，明信片则是跟商品分开寄送的，一般是在商品发出后（大概10-15天）才寄送出去，属于产品先到，明信片后到，这样一来，就跟亚马逊脱离了关系，亚马逊平台官方其实也是难以监管的。所以，即便是亚马逊严打明信片，由于非常不容易取证，这应该也是明信片仍然安全的原因之一。

为什么卖家都在用明信片获评？有何门道？

对于明信片获评，可能很多卖家没有尝试过，但其实正如上文所言，这样的方法相对于刷单测评来说风险更可控。

亚马逊明信片索评采用了线下的方式，因为翻看信箱是欧美人的一种日常习惯，他们的水电、信用卡等账单都是通过这个方式接收，明信片投寄的地址跟买家购买产品的收货地址是一样的，所以明信片的触达率几乎可达100%，明信片邀评的买家地址可以采用ERP或让明信片的服务商进行导出。其过程对于买家的操作友好而又简单，只需要把写好的review截屏发到指定的邮箱就可以收到一笔可观的返款，因而买家也是也相当配合给到评论。

对于卖家来讲，明信片最重要的无非是回评率和打开率两大要点，回评率取决于你愿意给多少钱，你返利越多，回评率也就越高，即便是普通的运营新手，每天都可以轻松的发出几千或上万封这样的信件，处理返款时只需要把在明信片中承诺的15-20美金的礼品卡发到买家邮箱即可。明信片最重要的无非是回评率和打开率两大要点，回评率取决于你愿意给多少钱，你返利越多，回评率也就越高。

不过，需要注意的是，在明信片制作过程中，不能出现明显的商品和品牌名称，买家地址也要进行适当的删除，联系方式也不要留注册店铺时的邮箱，规避了这些，即使被部分买家投诉，最后也会因为缺乏证据而不了了之，对店铺不会产生任何影响。

另外，很多人可能会担心在寄送明信片时，导地址会出现问题，殊不知导地址其实就是靠亚马逊的开发者账号，一旦这个账号被审批下来，就说明你已经被官方赋予了导地址的权限，也就是说导地址行为是合规的，这其实是默认你可以做导地址的行为。