美鸥网独家揭秘之大卖的变体修剪法则

合并变体的作用和具体玩法，早前就已经在文章中说过很多次了，有兴趣的老铁可以去翻一翻以前的相关文章，小编在这里就不多说了。不过有句古话说得好：“天下大势，分久必合，合久必分。”变体也是一样，有合并就有拆分。

为什么要拆分变体？

也许有人会说：“之所以费那么大劲就是为了蹭流量，好推新款，现在又来拆它干什么？”的确，前期为了增加review数量、提高转化率，不少有经验的卖家都先会拿出一两个表现好的ASIN来奶一下新产品。但孩子大了，难免是要分家的。

尤其是当其中一个变体销量和评价都极差的时候，对变体的修剪便显得尤为重要了。

拆分变体的合适时机

1一粒老鼠X，坏了一锅粥

即便是在同一个Listing下，各个子体的销量也还是会有一些差距的。要知道，同一个Listing下的多个子体一定是荣辱与共的。合并在一起固然可以共用review，让评论区看起来至少不是光秃秃的。但当某些子体商品销量过低或者买家给的评论过差时，同样也会影响到整个Listing的转化以及评分。

从大局考虑，卖家就需要将这些表现较差的子体给拆分出去，从而保住表现好的子体。

2羽翼丰满可以单飞

有了老产品在这段时间的带领，新产品随着销量的增长也累计下了一定数量的review，在转化率和抗风险能力方面也得到了大幅度的提高，足以独当一面了。这时，再将新老产品捆绑在一起做推广就没有必要了，说不定还会让后来者居上，抢了老产品的风头。

在这种情况下，这些表现得好的子产品便可以拿出来单独展示了。

大卖们都是怎么玩转变体的？

简单来说就是：合并拆分无限循环，去其糟粕，取其精华。

在合并变体之前，先给除了主推产品之外的子产品分别刷单。（注意：所有需要合并的Listing事先都不要去做品牌备案！！！）合并推广了一段时间之后，再将卖得最好和最差的子体都给拆分出去，只留下1~2款表现还不错的产品。然后合并加入新的产品进来，重复以上操作……

这样，一条保持鲜活的优秀变体Listing就诞生了！