广告主到底在用什么出价策略？什么时候用？wordstream分析了 16,825 个 Google Ads 搜索广告系列，发现了一些有意思的规律，以及不同账户类型之间的明显差异。

谷歌广告出价没有标准答案，但确实有迹可循——一般用得多的，暗示效果会更好。

数据来自 wordstream调查的2025年内的 16,825 个搜索广告系列。

最常见的出价策略

这部分是有转化数据的非品牌搜索广告系列。

最大转化（Max Conversions）是目前用得最多的出价策略。但用这个策略的广告系列，大多数每月花费只有几千美元的广告系列，转化量不到 10 次。数据量不够，tCPA跑不起来，所以很多广告主选它。

排第二的是目标CPA（tCPA），电商和B2B类型企业都比较爱用。

（以图帕先生经验来说，搜索广告用tROAS的效果也不错，这里tROAS比例较低，可能是集合了很多非电商的业务，导致比例变小了）

第三是max clicks，新账号我也一般建议用max clicks，比较好控制cpc，排第三不意外。

没有转化数据的广告系列

调查里说超过 1500 个广告系列在过去 90 天内一个转化都没有。有些广告系列因为追踪数据受限，或者广告设置问题等，根本拿不到转化数据。所以看看在这种情况下选了出价策略，特别有意思。

Max Conversions还是第一，这种情况多数是账号没转化数据就直接用，系统没办法找到最合适的人群，导致没转化。

Max clicks排第二。上面说了，新账号可以用，或者没转化的时候也可以用，这时候没转化就要好好检查下广告设置，比如是不是用了广泛匹配，还有落地页的匹配度。

品牌广告系列的出价策略

品牌词广告的高转化会影响数据的客观性。所以单独拎出来计算。

不管用什么出价策略，只要加入品牌词数据，平均转化量至少翻 3 倍，有些情况下甚至接近 7 倍。

图帕先生也建议：管理账户和分析数据时，要把品牌和非品牌数据分开看。最终绩效能不能合起来算是一回事，分析数据是一回事。

下面是品牌词广告系列最常用的出价策略，可以参考一下品牌词怎么管理的。

80% 的品牌广告系列用的是tCPA 或tROAS 出价。品牌词通常是最容易收集到转化的广告系列，所以转化数量足够多来激活智能出价的潜力——但也有可能是广告主应用了谷歌的出价建议，直接套用了tcpa。

总结

看看最常见的出价策略，有助于评估现有方案，找到最适合你的方法，或者考虑换个思路。

转化数据很少时，多数企业用最大点击量、最大转化量、手动 CPC 或目标展示份额策略。

转化量增长后，策略会转向最大转化量和最大转化价值出价。

转化量进一步增加，或者涉及品牌关键词时，多数广告主会用目标 ROAS 或目标 CPA 出价。