为什么视频广告是流量洼地？Acos10%的优质SBV视频广告素材拆解

• 96% 通过观看讲解视频了解产品或服务

• 88% 认为品牌视频更能说服他们购买产品

• 78% 认为通过视频了解的方式更容易被说服下载软件或app

1. 在用户一进入品牌店后就全方位直观与全面的了解品牌
2. 潜在的增加品牌旗舰店（BS）的DPVR（浏览率）&DT（停留时间），让消费者对品牌默默地产生记忆度

• 2020后整体内容趋势

• 2020后广告趋势

• 2023后内容趋势（主观预测）

视频在视觉营销里，早就不只是“锦上添花”了！它是你赢得顾客信任、推动他们下单、积累品牌资产的核心武器。尤其在亚马逊这种地方，视频的角色早就升级了——它就是你的“转化发动机”！

并不一定要放大产品的功能，在这里更多是通过创意的人设让消费者“感性”的去买单，而不是理性的去思考。

（1）采访类

1. 讲述（声音）
2. 过有权威的人来讲述有力的观点
3. 即使不通过看画面也可以了解内容（听）

1. 高级A+页面描述

（2）闪现类（预告片）

1. 不完全的产品展示吸引用户点击转化
2. 强烈的神秘感
3. 灯光效果比较重（调性足）

1. 流媒体电视广告
2. 品牌旗舰店主页新品预告宣传

（3）产品介绍/展示类

1. 清晰地产品展示
2. 玩法多样：情景、演员、产品功能等等
3. 更直观的了解产品

1. 流媒体电视广告
2. Listing主图
3. 品牌旗舰店主页或二级页产品宣传

（4）创意广告类

1. 有趣、不会让用户厌烦、完播率较高
2. 用创意赋予产品生命与情绪
3. 整体调性更高级

1. 流媒体电视广告
2. 品牌旗舰店主页展示

（5）品牌介绍类

1. 对整个品牌进行宣传
2. 让用户了解整体品牌调性

1. 流媒体电视广告
2. 品牌旗舰店主页展示

（6）2D/3D动画类

1. 有趣、不会让用户厌烦、完播率较高
2. 可以完后很多实拍所无法完成的画面描述
3. 3D建模会更详细的展示产品内部等细节

1. 流媒体电视广告
2. 品牌旗舰店主页展示
3. Listing主图
4. 高级A+

（1）内容的本土化

• 人文生活方式

• 政治、习惯、宗教信仰、禁忌

• 情绪、泪点、笑点

• 社会热点

• 喜好

（2）视觉的本土化

• 环境、场景

• 人物、动物、植物

• 服装、化妆、道具

• 色彩

• 包装元素

• 影响点击率（CTR）的最直观因素：视觉冲击力

• 颜色——第一印象

（1）文案内容场景化

（2）视频长度与语音时长的黄金组合

• 最佳时长：24-29秒的视频平均DPVR最高，比≤6秒视频高181%。

• 语音优化：

1. 添加语音可提升DPVR 37%，且语音需在视频开头0秒启动（延迟1秒导致DPVR降22%）。
2. 语音覆盖视频总时长的30%-50%，DPVR比语音占比≤10%的视频高40%。

• 配音数量：2个配音（旁白+对话）比1个配音DPVR高10%，但≥3个配音会降低DPVR 45%

不要停留在“有视频就行”的初级阶段，立即行动制作你的高转化视频广告，在亚马逊流量新蓝海中抢占先机！