亚马逊新手须知：FBA到底怎么样？帮你分析这些优缺点

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对于做亚马逊，FBA已经是亚马逊大卖的标配。

虽说现在疫情原因，发货受限制、配送时效延长，但是FBA还是大卖们的不二之选。今天我们就来看看FBA的优劣势。

一、FBA的优势

1、配送时效快。

买家可享受亚马逊免费配送和加急送货，隔日达、3-5天的时效。这比我们从国内发货的时效高很多，可以有效提高买家的满意度。

2、提升Listing排名，帮助卖家成为特色卖家以及抢夺购物车，提高客户的信任度，增加产品的转化率，从而提高店铺销售额。

3、亚马逊会配置7X24小时专业客服、减轻卖家的工作量。

a) 客服人员工作量，亚马逊会有专业客服帮你店铺解决退换货等问题，所以亚马逊新手卖家如果英文不好，也没有太大的关系，发邮件等和客户联系的机会并不多，不过会英文肯定是一个加分项。

b) 选用FBA，最省心的一点就是不用每天去做发货、打包等琐碎的事。可以节省大量的人力、物力和财力，全力打造自己产品。

4、 listing上显示prime标志，prime会员能优先挑选。

遇到优质的亚马逊Prime级会员顾客，还可以很大程度增加商品的转化率。

5、改善卖家绩效，不必担心差评和各项指标超标。

a)  A-TO-Z是针对自发货，但使用FBA就可以有效避免这个问题。

b)  Feedback店铺反馈有关于亚马逊物流的差评和纠纷，可以申请删除，有关亚马逊物流的差评删除率几乎有100%，大幅度提升买家满意度和卖家后台绩效。

6、支持多渠道配送。

卖家如果多平台操作，还想给速卖通或者eBay的买家发货，可以从Amazon的仓库直接创建多渠道给买家发货。

7、FBA是参加亚马逊站内活动的必要条件。（如BD，秒杀等）。

二、FBA的劣势

1、Amazon费用相对偏高，如果海关出现问题，不提供清关服务。

一般来说FBA配送费用比国内发货费用偏高一些，但是也取决于产品重量，根据重量对应去算物流费。

2、灵活性差。

a)  补货难：产品库存备货太多可能会积压库存；而备货太少可能会断货，进而影响listing排名。

b)  移除难：卖家若想把Amazon仓库的产品拿出来，不能退货到国内，只能退回到当地国家的地址，所以我们退货需要退到海外仓再接收货物，又增加接收费。

3、亚马逊无条件退货服务，买家退货太随意，可能会产生较高的退货率。

4、卖家不能指定仓库发货，（仓库都是Amazon系统随机分配）如美国站美东、美西价格有偏差；分仓也会增加卖家头程费用。

5、亚马逊不必要的费用较多。

FBA费用=Fulfillment Fees+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费等)

月仓储费：产品滞销时间过长，亚马逊按每立方英尺仓库的使用空间收取月费。

长期仓储费：亚马逊向销售缓慢的产品索取长期库存的库存费用。这些费用是为了防止卖家将滞销库存运往FBA物流中心，从而占据库存空间。

6、如果前期工作没做好（贴错标、漏贴标等），标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。会使卖家增加损失。

以上就是亚马逊物流的优劣势，供大家参考。还有一点我要提醒的是：选择使用FBA后，要注意亚马逊仓库禁止接收的违禁品。

就以往所经历和接触到的卖家的普遍情况来看，在亚马逊平台上，FBA发货是主流，是标配，能够采取自发货且还能确保账号运营得长期稳定的，少之又少，甚至可以说几乎没有。

采取自发货的卖家，多数都是店群作战，一个账号挂掉了，接着快速推动一个新账号上去，如此反复，虽然也能赚钱，但也足够折腾，费时费力，而且，自发货方式运营的卖家，多数还是靠铺货的模式，对于他们来说，最大的运营技巧就是SKU足够多，产品多了，东边不亮西边亮，一个产品一天哪怕产生一个订单，汇总起来，订单总量就多了。

而采取FBA发货而且做得好的卖家，多数则采用“精品化选品，精细化运营”的策略，店铺里边产品不多，每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保市场容量足够大、利润足够高，又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷，然后，选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，相对来说在资金方面也比较可控，也可以做的省心省力。

所以，我们并不能全盘否定自发货的运营方式，也不能过度夸大FBA的作用，对于我们每个卖家来说，必须结合自己的实际状况，选择适合自己运营的方式，对于我们亚马逊卖家来说，寄生于第三方平台生存发展，我们的首要目标只有一个：在遵守平台规则的基础上赚取合适的利润。