智利将成为中国通向拉美跨境合作的战略支点

【亿邦动力网讯】9月8日消息，2017第四届全球跨境电商光谷论坛（CBEC）在武汉光谷举办，到场嘉宾就《智利：中国-拉美跨境合作的战略支点》主题进行了高端对话，对话中智利代表表示BIOBIO对于中国中部的武汉城市充分期待，如何能够把这个已经在日益增长的贸易在签署双边贸易之后的贸易额日益提升，将会是大家共同探讨的问题。

2017第四届全球跨境电商光谷论坛（CBEC）以“新联结 新业态 新动能”为主题，由网来云商环球信息技术（武汉）有限公司、传神语联网网络科技股份有限公司主办，亿邦动力网和北京摩拜科技有限公司承办。在9月8日的主论坛环节，将围绕品牌、技术、数据等话题对跨境电商的发展和趋势展开分享和探讨。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

魏建国：非常高兴今天作为论坛环节的主持人，我先和大家介绍一下中国和智利的情况。我在商务部负责FTI的谈判，中国和智利在2005年的时候双边贸易额只是80亿美金，2016年双边贸易额已经达到了320亿美金，我们进口了智利的铜、葡萄酒等。智利前总统非常渴望能够通过我们的电商，让中国这个巨大的消费市场进口智利更多的产品，下面我们有请智利总统来谈一谈他的期望和渴望，大家欢迎！

Alejandro Buvinic：大家早上好，我是Alejandro Buvinic，对外贸易促进局局长，我们这次访问团当中有智利大区主席，我是智利BIOBIO大区主席，非常荣幸参加此次高峰对话，对我们来说也是非常重要，特别是这次80人代表团由前总统率团。

Jorge Heine：我是智利驻中华的大使，我是第五次来中国，中国是我最喜欢的城市之一。在杭州的时候我拜访了马云先生，这是我与中国跨境电商的首次接触，那一刻我确实感觉到我们处于一个变革的开始，这个世界将从此与众不同，而中国也在改变全球贸易发展的方向和进程，第一次中小企业能够通过跨境电商的平台销售自己的产品，并且将销售范围覆盖全球。我觉得地理的界限在此次被打破，BIOBIO大区还有小的农场、小的商家，能够将他们的商品销售到中国城市，而在20年前这样的场景是让我们无法想象的。去年是智利第一个水果出口国，在总计中国50亿农产品贸易额中有三分之一来自智利。我们看到水果的特质是非常脆弱，但是我们通过跨境电商可以把它和中国联系起来。我想强调的重点是，智利和中国的双边贸易中，比较依赖于铜这种商品出口，再就是水果这样的农产品将会成为智利向中国出口的主要品类。中国人口有巨大人口量，但是只占智利6—7%的水平，因为中国自己的水果不足够自给自足，他们会从南美、拉丁美洲进口产品和食物，因此越来越多的水果、蔬菜农产品进入中国。过去电商是用于购买书籍、衣物，但是随着跨境电商的发展可以采购生鲜。这对BIOBIO来讲，打开了一个新的大门，BIOBIO对于中国中部的武汉城市充分期待，我们如何能够把这个已经在日益增长的贸易，在我们签署了双边贸易之后的贸易额日益提升，也是我们在今天的论坛中希望需大家共同探讨的问题，再次感谢大家，我们非常期待与中国，与武汉建立紧密的联系。

魏建国：我们从开始进口巴黎的葡萄酒，之后智利葡萄酒相继进入了中国市场。我可以告诉大家，智利葡萄酒目前在中国占据了第五位，很有可能上升到第四位的可能，而且智利的葡萄酒口感很好，消费价格合适，我们希望大使进一步促进，让除了铜、葡萄酒之外的智利产品进入中国的每一个家庭、每一个餐桌，谢谢大使先生。

我的第二个提问想问开发区的局长，智利贸易促进局的局长Alejandro Buvinic先生，智利如何让中国企业集中在一块，而且你认为在当前我们需要做哪些工作，才能使中国更多的跨境电商，尤其是中小企业，通过进入智利市场也推销中国的产品，同时进口更多的智利产品。

Alejandro Buvinic：我想说的是我们已经是中国葡萄酒第三大供应商，希望不久的将来成为第一位。我回答一下你的问题，因为现在商业化的模式发生了很大的变化，通过跨境电商这种趋势，它让人们对于产品的认知更广泛，这对中小企业来说是很大的机会，有很多工作要做，贸易促进局努力通过物流、支付方式的变革，能够使跨境电商更好的合作。因为要做到真正的跨境，就必须把支付、物流做好。这次智利周活动，也是在武汉第一次进行智利周的活动，希望更多的企业参加这样的活动，能够认识当地的企业。

跨境电商以前是购买衣服等生活用品，而现在可以购买生鲜水果，我们希望能够成为中国最大的车厘子供应商之一。前总统先生待会会提到共通，通过高速的光纤宽带，使我们更近，今天中国和拉丁美洲的网络还不是很通，希望将来光纤可以更大。

最后我想讲，智利对中国企业来说，也是进入拉美的重要门户，尽管智利国内市场并不小，但是我们有很多和其他国家的自贸协定，所以可以通过智利进入其他的拉美国家，智利是非常好的门户。

魏建国：讲的非常好，吸收加大宽待的运营量，我想问一下智利投资促进局的Alejandro Buvinic局长，我们现在是4G，你们是几G？需要中国运营商帮助你吗？

Alejandro Buvinic：我们也是4G。

魏建国：是量不够，还是和在座中国跨境电商的接触不够呢？

Alejandro Buvinic：现在交流并不多。我们希望出口进口不仅是通过传统的模式，还可以通过电商模式，现在很多人都是通过阿里巴巴买东西，而且运营的非常好，但是我们还是要找一些更好的分销方式，比如海运、空运，光纤更好的连接，我们地球现在越来越小了，我们更近了。

魏建国：我想把这个问题提给商务厅的黄厅长，从武汉来讲，能不能进口智利的农产品？然后通过智利的平台进入拉美。

黄谋宏：我们企业通过网来云商公司和智利建立了很好的合作，同时我们每年也组织我们省的很多企业走出去，参加智利以及各大州组织的一些展会。而且我们也有很多的支持，目前我们也在不断深化这些政策，不仅仅是支持我们的企业走出去，我们的产品卖出去，同时对进入湖北，进入武汉的相关产品，我们也给予支持。

魏建国：我们在座的全国26个省市今天到的跨境电商企业，你们愿意同智利开展跨境电商合作，进口智利商品以及推销中国商品到智利市场的请举手。

Alejandro Buvinic：我们在拉丁美洲有太平洋联盟国家，智利在全世界有26个自贸协定签署国，有56个国家的自由贸易协定，如果能够进入智利的企业，通过跨境电商、投资进入拉丁美洲，这不光是智利的商机，而且是面向整个南美的商机。

魏建国：我们再次把掌声送给智利贸易局长。

我是2000年去的智利，智利是一个狭长的地带，南北气候非常悬殊，但是我是从阿根廷过去的，阿根廷有一个著名的舞蹈《糖歌》。智利有一个很大的省，叫比奥比奥省，我们今天很荣幸的请到了比奥比奥省的省长Rodrigo Díaz Worner先生，我们今天现场听一听智利比奥比奥省省长的梦想是什么。

Alejandro Buvinic：非常感谢，我这是第三次来华访问，到湖北来，我非常荣幸能够率领比奥比奥。我从2015年开始连续三年来这里，我最大的梦想是使比奥比奥省和湖北省之间更多的文化、经济、商贸的交流越来越平凡。今天通过电商购买，我们已经有了超过一千万批次的货物，很多来自中国的产品通过阿里巴巴的平台进入了比奥比奥，不同省份的商品进入了我们的大区，我们的国家。智利消费者在选择产品的时候，从他选择货物到收到货物需要30—40天，我的梦想是能让这些产品更快的到达消费者手上。现在的途径是先进入首都，然后再分配到各个区，转运会花去很多时间，我的梦想是直接向比奥比奥进行配送，这样的话购买者的购买欲望会更大。我更大的一个梦想是把比奥比奥建成中国产品的配送中心，成为一个枢纽。零售商购买产品需要花7天的时间，如果中国在比奥比奥建立仓库，我可以一到两天就获得产品。

魏建国：比奥比奥省长的梦想我想请两个人来回答，看能不能实现，第一个是网来云商的董事长何恩培先生，何恩培先生，他能不能在比奥比奥省建立一个分拨中心？现在在北京，早上发出去的东西，比如说我需要买几个粽子，我发出去之后可以限定中午之前就可以拿到，他说需要7天。何总你能不能帮助比奥比奥的省长实现这个梦想？

何恩培：非常感谢给网来云商这个机会，中国和智利的交往，商品贸易经过几个时代，第一是想买不能买，第二个是可以买但是没有办法支付，现在是可以买、可以支付，但是还有两个问题，一个是沟通问题，传神和网来云商解决了，第二个是产品的实际到达问题，这个问题是需要大家共同努力的。

现在的物流体系没有办法保障智利早上的商品中午到达中国，如果用传统物流的延长线解决跨境电商物流的问题，我认为是非常难以解决的，我认为应该采用专门为跨境电商定制的跨境电商物流体系才有可能，但我相信这个时代很快会到来。

魏建国：在座的中小企业当中有人能在智利，帮助Rodrigo Díaz Worner省长建一个不经过首都直接到他们省会的分拨中心，缩短电商的物流时间的企业吗？如果有的话请站起来回答这个问题。颠覆当前的物流系统，建一个中国商品的分拨中心，而且比奥比奥省长已经说了，给政策上的优惠免税。

回答：您好，尊敬的魏理事长，我是湖北荆州贸促会的，我们荆州有一个国家级水产品交易中心以及农产品交易中心，会后我们希望和智利洽谈在智利建中国产品的销售点，或者说是海外仓，也希望智利在荆州建水产品以及水果海外仓，实现双方的互动。我叫孙艳，我们是荆州贸促会的，我们企业也来了，希望明天可以和你们能够有对接。

魏建国：我还要问一问Rodrigo Díaz Worner先生，你能给我们简单说一说智利的海产品吗？因为中国的消费量太大了，如果你能在荆州建一个水产品仓库，会比从非洲过来的海产品要更好。

Rodrigo Díaz Worner：我想说的是在比奥比奥有非常多的农产品食物，你们刚才讲的水产品、海产品也是我们的特色，我们代表团里面也有很多来自比奥比奥的农产品公司。除此之外，还有远洋捕鱼的企业。你的问题是完全可以的，我们完全能够完成这个梦想，我们能够在湖北建设一个仓储中心，因为智利就是来生产这些高质量的食物，或者是海产品。

魏建国：我刚刚得到消息，智利前总统马上就要到，我想利用最后一个机会，今天的论坛时间虽然很短，但是我们做到了上下的互动，而且我发现武汉的中小企业非常踊跃，也充满朝气，你们代表着整个湖北跨境电商和中小企业发展的方向，我祝贺你们今后从智利、拉美的跨境电商合作取得最好成绩，取得圆满成功，谢谢大家！