大公司运营多年经验分享：“5个重点+3步优化”的自动广告调整策略。

另一方面要科学设置广告投放结构，剔除无效流量、高效投放 PPC 广告

一个自动广告的优化的过程是这样的 ——


第一步，后台下载 search term report

圈重点，为了便于分析，请下载 Daily 报表 ，不要下载 summary 报表。

因为汇总的数据会自动得模糊掉极端值，使得变动数据不明显。

下载报表之后，看第 H 列的 Customer Search Term，也就是客户搜索词。

从客户搜索词这一列，我们可以判断客户的搜索习惯、了解客户的需求点、揣摩客户的搜索意图，当然有时候也是作为关键词的补充，是拓词渠道之一。

以及从跑出来的 ASIN 里，我们可以判断是不是和我们的产品相关，验证 listing 优化是否到位。


第二步，排序，数据整理

一般我们会参考 impressions 曝光、CTR 点击率、CR 转化，ACoS

操作方法，降序排列：Impr 降序、CTR 降序排列判断高曝光关键词是否和 listing 相关、有的话观望，一般和 CTR 结合判断该关键词的流量大小，有时候流量大词并不适用于新品，

同时，如果整体看曝光，发现曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低CTR 降序排列判断关键词点击率如何，高点击率关键词确认是否和 listing 相关，如果是，可以升级到手动广告组和加入 search term，增加关键词曝光CR 降序排序将可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中，在新品广告阶段，要重点看有转化的词。只要有出单，基本上都可以成为重点观察对象。ACoS 降序排序ACoS 要根据自己的产品设置不同的 ACoS 目标，不同售价的产品，对于 ACoS 的要求是不一样的。因此当关键词的 ACoS 超过目标 ACoS, 我们就应该有判断：关键词是否精准、当前产品or关键词是否竞争太激烈、listing 转化应该调整了。


第三步，分析报表，调整投放策略


1. 出单词判断是否有关

找到 7 day orders 这一列，把所有有出单的关键词做下重点标记，判断出单词和 listing 的相关性。

如果不相关，我们综合考虑，比如这个关键词是不是经常出单、是不是占用了很多广告预算，再结合 ACoS 判断是否需要剔除，加否定。

2、属性模糊，难以判断是否相关？

简单粗暴的方法，是骡子是马，拉出来遛遛！

我们直接在亚马逊前台进行搜索，从搜索结果看搜出来的产品是否相关，从而判断该关键词与 listing 的相关性，决定继续投放还是可以加否定。

3. 不出单的词，怎么处理

这种，我们需要分析关键词和 listing 的相关性我们可以根据直观的根据词性来取舍，先判断搜索词和产品相不相关，不相关直接否定，假如相关就应该判断为什么这词不出单，找出原因，逐一优化。

4、高曝光、高点击、高 ACoS ，这种关键词否不否？

想象一下消费者的行为路径 ，相当于买家看到了你的产品，也点进来看了，但是就不购买。

这个情况，因为自动广告会投放在产品详情页面，所以我们来看一下详情页出现的对手有谁？

进行对比，看看我们的产品“弱势”在哪里，有选择的进行优化，可以考虑进行产品详情页面突破、价格、折扣、Review、卖点调整。价格有没有优势
产品文案是否比竞争对手差review 数量是否太少？评分太低？


5、低转化、流量大的关键词，怎么处理？

可以考虑先精准否定这些大词，避免广告费的浪费和转化率的稀释，待产品评价等 listing 基本模块建设完备后再尝试重新投放。

总的来说，一般来说，自动广告的优化只有3种方式，产品详情页优化、广告出价和无效关键词加否定。

同时，看广告报表建议以周为单位，因为亚马逊广告数据有延迟，甚至有一部分人在点了你的广告时加入了购物车，但购买行为发生在后面几天。

所以，沉住气，给广告一点耐心！