AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

分享丨披着跨境电商外衣 他们把零售业玩出花样

跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
2561
2016-03-14 15:10
2016-03-14 15:10
2561
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!



这是我碰到过阵容最豪华的创业团队。


创始人肖欣是瑞银投资银行中国团队第五位员工,一直在国际投行中负责投资、并购事宜,从摩根大通离职创业前接手的最后一个案子是聚美上市。他说看多了别人上市,自己也希望真正走上赛道。


联合创始人是一位十几年从事进出口贸易和跨国物流的操盘者,两位供应链负责人分别来自亚马逊和阿里早期团队,财务总监来自普华永道,海外负责人毕业于英国帝国理工,从eBay供应商到加入eBay,七年海外直采经验。早期用户一部分来自朋友圈口口相传,一部分是「刷脸」请范玮琪、林俊杰、赵小姐不等位等大V们使用推广后快速获取的。


占着跨境电商风口的红利,他们做起了精品零售,把全世界各地的好东西都找来给你,让你随时都能买到,线上线下都可得。


2015年,「鲜LIFE」已经完成了千万美金融资,由贝塔斯曼和鼎晖领投。


进口零食是最佳切入口


2014年9月成立的「鲜LIFE」,在一年多时间里边摸索边调整方式,最终确定了自己的定位——褪去最初单纯跨境进口电商的外衣,做精品社会化个人分销+实体零售。


这个看似简单的转型,「鲜LIFE」团队摸索了一年多才找准。


近年来,消费升级的春风把众多消费者撩拨得更加傲娇,满世界淘「吃喝用」精品,一副「通通到我怀里来」的架势。而最刚需的吃,自然是打开这个市场最好的切口。


2014年跨境电商开始全面爆发,因为政策红利的全面示好,一年内出现46家跨境电商创业项目。


在「鲜LIFE」入场时,很多大平台对跨境电商这块肥肉早已虎视眈眈,京东、天猫都在其中。为了活下来,「鲜LIFE」最初给自己的定位是——小而雅的精选超市。


而一个超市最容易流通的自然是食品,购买频次高不说,品质相对可控。作为后来者,食品是最保险还能够打开局面的品类。


「需要一个招牌来告诉别人,我们要做什么。我们希望把海外的好产品引入中国家庭,特别是三四线城市家庭。」对于最初选择跨境零食的打法,肖欣如此解释道。确实,当时,跨境电商无疑是块最有好用的招牌。


进口零食被不少平台重金下注,从小红书到洋码头,从天猫国际到京东全球购,还有各种垂直细分海淘网站。为了破局,「鲜LIFE」决定依靠选品突围,除了重点推优质爆款单品,还把产品陆续延伸到美妆个护、母婴产品等众多品类。


据悉,「鲜LIFE」已和全球超过1000个休闲食品、营养保健品、母婴食品以及家庭日化用品,特别是国内需求量巨大的海外原装奶粉以及保健品顶尖品牌建立了无缝合作。


做你身边的精选免税店


「鲜LIFE」从单纯的线上销售走到线上销售+线下零售,从最初的特卖走到现在的官网直销+个人分销,从只有香港直邮一种方式到目前的全球直邮+国内保税,从全进口业务到中国产品全球分销。此刻,它再藏不住自己的零售气质了。


如果仅限于普通个人消费者,「鲜LIFE」的玩法还不足以让人眼前一亮。在交流中,肖欣不止一次说他们拥有「适应新趋势的零售基因」。而这个基因最大的优势在于它让「鲜LIFE」一次性找准了零售的关键所在——流量,有流量的地方就有销量,有了销量自然就会有利润了。


「我们就是在做零售,人在哪里,流量在哪里,我们就在哪里。我们希望做成一个全球移动端兴起后的最大个人分销网络。」说这话时,肖欣语速不自觉加快了些。


消费升级浪潮下,零售确实可以有更多的玩法。「鲜LIFE」本着「全球好产品,新鲜你生活」的初衷,一步步尝试自己的品质新玩法。


成熟的互联网基础设施以及移动支付习惯,「鲜LIFE」在一二线城市主打线上销售以及个人直营店,目前正在邀请一批著名设计师一起合作设计店面。


而对于三四五线城市,消费者海淘意识比较薄弱,再加上购物习惯更多还是被锁定在周边的商圈。「鲜LIFE」选择通过线下加盟店的形式,把更多精选进口产品放到这些线下店去,让消费者像逛普通超市一样选购优质进口产品。


对于加盟店的操作,肖欣是这样描述的:「鲜LIFE」负责店面选定,内外装修,铺货上架、系统搭建,除此之外还会为每一个加盟店配套一个电商网站以及相关的微信公号和线上分销体系,而店主只需要完成当地场地选择、面试招聘等。也就是说加盟店只需要负责选址和零售,其他专业性的准备工作「鲜LIFE」都会像保姆一样包办到位。


据悉,「鲜LIFE」今年会加速加盟店的拓展计划,从现有的十多家冲刺两百家。而在异地城市扩张计划中,肖欣也有自己的打算:城市扩张计划也不是随便来的,我们的策略是做透之后,进而辐射周边。和潇湘影业合作深耕湖南,进而拿下湖北、河南、安徽,后续会在山东设点、铺渠道进而向东北辐射。


我们是U盘,哪有流量插哪里在


「鲜LIFE」,如果说电商是基础配置,加盟店是利器,那个人品牌微商店绝对是股不容小觑的势力。随着社会化零售的兴起,每一个有流量的地方都可以是一个小型零售店。


对此,肖欣有个形象的比喻,他说「鲜LIFE」是个移动的U盘,哪里有流量就往哪里插。


「鲜LIFE」会通过数据筛选出购买频率、金额较高的消费者,以单线联系的方式邀请Ta们开设专属买手店,而后通过社交网络去分享Ta的购物清单和心仪商品,当然产品全是「鲜LIFE」平台上的精选产品。


「鲜LIFE」上的用户既是消费者也是销售者,Ta们基于个人生活方式的分享,产生基于产品场景的个人图片、文字、视频UGC内容。好友分享的优质商品是最有说服力和影响力的场景「销售」,相信会有不少人愿意停下滑动的手指多看几眼,成为「鲜LIFE」的新粉丝。


此外,「鲜LIFE」作为第一个把跨境和专业微商团队嫁接的平台,不仅成功地孵化了规模上万的绿色乐园微商团队,还启动了微商品牌资本化,进而推动绿色乐园实现从单纯的销售网络向明星零售品牌、网络红人品牌的转型。


除了助力微商团队通过品牌包装、社交营销、品牌变现等一系列手段全力打造网红经济以外,「鲜LIFE」还顺应网红经济浪潮,力推相应调性的爆款产品。据悉,吐槽科技圈小达人「差评君」微店第一波开卖的Makey Makey就出自鲜LIFE的海外供应链,目前已被抢空。我丝毫不怀疑差评君铁杆粉的购买力,尤其面对的还是限量销售科技产品。


不过,「鲜LIFE」瞄准的显然不只这些。目前,这个移动的U盘已经插上绿城物业、当代物业、四大银行这些流量主。未来这样的流量豪主还会有一线华人明星、一流物业公司。


对于「鲜LIFE」未来的规划,肖欣毫不含糊:近期会在更多省份打响全渠道直营+加盟形式的一体化销售战役;继绿色乐园后会再孵化三到五个深度融合的社会化专业分销团队;完善移动端海外分销链条;搭建覆盖全球的干线运输+合作仓储+个人包裹的物流体系。


可行的方向外加全力以赴的速度,这个豪华创业团队在跟时间打仗,估计应该很快能看到结果了。


(本文来源:B座12楼 内容不代表本号观点,如有侵权,请及时与我们联系予以删除。




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊热销品类在TikTok走红,热推品类与爆款产品全解析
AMZ123获悉,近日,Omnisend发布了《TikTok热门类目与话题》报告,全面解析了2024年在TikTok平台上走红的亚马逊产品及其背后的消费者互动趋势。本报告研究涵盖美容、电子产品和运动等23个不同类别,聚焦于亚马逊最畅销的产品在TikTok上的表现,分析了产品销量、价格、评论以及TikTok视频内容的数据,并引入“影响力指数排名”衡量各品类在社交媒体平台上的热度与表现力。一、TikT
宁波跨博会
宁波跨博会,即宁波出口跨境电商博览会,是华东地区极具影响力的跨境电商展会之一。2025年的展会将于5月28日至30日在宁波国际会展中心1-8号馆举办,展会规模达到70,000平方米。宁波跨博会以“打通跨境壁垒,助力品牌出海”为宗旨,致力于为跨境电商企业提供全方位的展示与交流平台。主营业务宁波跨博会的主营业务是为跨境电商企业提供展示与交流的平台,涵盖家居用品、户外用品、时尚服饰、美妆个护、母婴用品、
意大利宠物食品市场持续增长,猫狗成增长主力
AMZ123获悉,近日,GlobalPETS发布的意大利宠物市场报告显示,截至2024年,意大利宠物总数保持在6500万只左右,但各类宠物的品种构成已发生明显变化。近年来,猫成为饲养数量增长最快的宠物类型,其数量在一年内从2023年的1020万只增长至1190万只,年增长率达到16.7%。自2021年以来,猫的数量已增加近200万只,涨幅达18%。相比之下,狗的数量增长相对温和,从880万只增至9
2025年英国宠物消费升温,食品和护理需求不断
AMZ123获悉,近日,GlobalPETS发布了2025年英国宠物行业最新统计数据和趋势。随着新的贸易协定和持续的行业调整,英国的宠物行业正在为持续增长和创新做好准备。1.宠物拥有情况及态度2024年,60%的英国家庭饲养非水生宠物,共有1720万户家庭拥有约3600万只宠物。其中伦敦的宠物拥有率最高,46%的家庭养狗,44%的家庭养猫。一项报告显示,英国宠物总数包括1350万只狗、1250万只
3元国产漏勺在TikTok上月销近万单
第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了
加拿大暂停对美报复性关税,缓解贸易紧张局势
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,加拿大暂停了对美国的报复性关税,以缓解曾在数月前愈演愈烈的贸易紧张局势。此前3月时,加拿大对美国的报复性关税维持在25%。如果这些关税持续存在,将约有600亿美元的美国产品,包括服装、鞋类、摩托车、化妆品和酒类等,面临关税上涨的影响。因考虑到加拿大对美出口约占该国GDP的20%,且加拿大不宜持续处于贸易冲突的中心。目前,卡尼政府已宣布对涉及制造业、食品饮料包装、
2025美国返校购物预测:低价、品牌忠诚与健康成决策关键
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Inmar Intelligence发布的《2025年返校购物预测报告》显示,31%的美国家长预计将背负债务以支付返校相关开支,涵盖服装、学习用品和食品杂货等多个领域。受通胀和经济不确定性影响,消费者对优惠激励、自有品牌和忠诚计划的依赖程度明显上升。该报告基于4月对1000名美国消费者的调查结果,揭示了在经济压力持续背景下,返校购物行为出现多项结构性变化。报告指
亚马逊运营必须加班吗?初创公司想推行7小时工作制,想问一下各位运营的看法……
匿名用户我的C位一、问题点: 跟圈子朋友交流了一下,大部分人还是不太认同不加班的理念,想问一下各位的看法,感激不尽。二、现状及想法:01.现状: 两人初创公司,做了一年,有了些许积累,准备换大点的地方,想开始招聘小伙伴做大做强。(创业之前我做了几年运营,从基层做到副总有一定经验。)02.想法: 我想建立以结果为导向的公司团队,单说运营部门,我想先实行7小时大小周工作制度,强制不加
亚马逊热销品类在TikTok走红,热推品类与爆款产品全解析
AMZ123获悉,近日,Omnisend发布了《TikTok热门类目与话题》报告,全面解析了2024年在TikTok平台上走红的亚马逊产品及其背后的消费者互动趋势。本报告研究涵盖美容、电子产品和运动等23个不同类别,聚焦于亚马逊最畅销的产品在TikTok上的表现,分析了产品销量、价格、评论以及TikTok视频内容的数据,并引入“影响力指数排名”衡量各品类在社交媒体平台上的热度与表现力。一、TikT
宠物项圈月销百万美元!亚马逊10款热销宠物产品一览
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 宠物电击项圈预计销售额:1,154,742美元/月销量:25,800+星级评分:4.2好评数量:8,509图源:亚马逊产品描述:Jugbow电击训练项圈提供四种安全训练模式:蜂鸣(1-8级)、震动(1-16级)、安全电击(1-99级)及10%加强电击功能,帮助及时纠正狗狗不当行为。设备
亚马逊新型恶搞黑科技,更改送达时间至2026年!!!
最近,有卖家在群里爆料,说自家产品明明有现货、正常在售,结果前台购物车却赫然写着:“This item will be released on July 9, 2026”。一开始大家都以为是亚马逊的系统Bug,可一打听,居然有人专门提供这种“服务”——这不是Bug,是恶搞的新套路!后台显示一切正常,开售时间没动过,库存也在,就是前台展示异常。有的卖家手动刷新了库存表格恢复了展示,但也有人怎么折腾都
亚马逊运营必须加班吗?初创公司想推行7小时工作制,想问一下各位运营的看法……
匿名用户我的C位一、问题点: 跟圈子朋友交流了一下,大部分人还是不太认同不加班的理念,想问一下各位的看法,感激不尽。二、现状及想法:01.现状: 两人初创公司,做了一年,有了些许积累,准备换大点的地方,想开始招聘小伙伴做大做强。(创业之前我做了几年运营,从基层做到副总有一定经验。)02.想法: 我想建立以结果为导向的公司团队,单说运营部门,我想先实行7小时大小周工作制度,强制不加
中美关税大幅下调后的48小时
北京时间5月14日12:01(美东时间5月14日0:00),中美相互调整后的关税正式生效:中美一致取消共计91%的加征关税,并暂停实施24%的反制关税90天,仅保留10%基准税。同时,美国对来自中国的800美元以下小额包裹征收的从价关税由原先的120%下调至54%。从市场反应来看,这场突如其来的“关税红利”,既是中美贸易博弈的阶段性缓和,也是跨境电商从业者抢占市场的关键窗口期。因此其中美关税大幅下
3元国产漏勺在TikTok上月销近万单
第一批做中餐的老外都去TikTok上买厨具了
亚马逊独家在售婴儿高脚椅被紧急召回!存在严重伤亡风险
AMZ123获悉,5月15日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Boyro销售的一款婴儿可转换高脚椅,因违反联邦安全法规,存在严重受伤或死亡风险。据了解,此次召回的产品Boyro Baby品牌的高脚椅。这款四合一高脚椅颜色为绿色、灰色和粉色,配有可拆卸的座垫、可拆卸的托盘、脚凳以及座椅下方的储物空间。它们可以从高脚椅转换为矮椅、摇椅和滑梯。图源:CPSC2023年10月至2024年11月期间
日本考虑对低价进口商品征收消费税,应对中国电商冲击
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,日本财务部正考虑对低价进口商品征收消费税。该规则目前对单价不超过1万日元的商品免除关税和消费税,但随着来自中国的电商平台不断扩大这类商品的进口量,日本政府拟对这一规则进行调整,以维护国内外企业之间的公平竞争环境。根据日本财务省的数据,2024年日本约进口了1.7亿件单价在1万日元以下的低价商品,总额达4258亿日元,是五年前的五倍之多。这一增长趋势主要受到Tem
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
Activities
热门活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
Group
跨境社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部