亚马逊卖家想用facebook刷评？得先看看这篇文章！

今天写这篇文章，有很多逆耳的真相。我也知道大家现在的阅读习惯是看大段的文字会头晕，没有图片插入会难受。（本篇内容2972字，阅读大概需要消耗10分钟时间）如果你们没耐心，可以直接从“Facebook付费广告刷评时代：解决规模和效率两大问题“这个标题往下读。

首先，不针对任何人，我必须坦白地和你们说：

大多数亚马逊卖家在facebook行业属于劣质客户

Facebook在国内代理的模式是靠客户的广告花费赚钱的，也就是你们花的广告费越多，他们赚钱越多，为什么说大多数亚马逊卖家在这个行业被认定为劣质客户呢：

1. 广告投入不持久：流量购买需求没有独立站持久和旺盛；

2. 投入少且容易放弃：投入很谨慎且追求短期效应，如果短期内没有好的回报就容易得出媒体没有价值的结论；

3. 售后问题多且消耗时间：因为对媒体不了解，所以乙方销售成本很高，乙方客服也需要消耗大量的时间去解答零散的问题；

4. 无法精确评估效果：由于亚马逊不允许卖家安装fb追踪代码，所以媒体的投入产出比也难以精准衡量，fb的投放将很难持久。

“劣质客户”这四个字听起来很刺耳，确是事实。有卖家这时会顾虑：如果我都劣质客户了，那么服务商会不会就不好好服务我们呢？

其实从我过往的经验来看，服务商服务结果的如何，一取决于服务商的服务产品和服务品质，二更取决于卖家自身对于facebook媒体的了解程度。如果你们自己都完全不了解facebook，又如何即使调整投放策略，配合他们获得更好的效果并且评估他们工作的好坏呢？

毕竟你才是最懂产品的人。Facebook广告的知识体系相当的庞杂，对于初次接触这个媒体的卖家们来说，我被问到的最多的问题是：

站内流量和fb站外流量，到底哪个效果好？

在亚马逊卖家利用facebook流量的初期，大部分人选择直接购买流量导入到自己的店铺，发现销量确实有上升，但是排名却不升反降。

究其原因，其实是因为从亚马逊平台方的角度来看，他们并不知道这部分的facebook流量是你们买入的，他们只会看到作为卖家，消耗了比之前更多的平台自然流量，但是整体的转化率却很低。

如果把站内流量和fb站外流量做对比，其实是相当于把搜索关键词流量和社交展示流量去做对比。在这个对比下，其实这两种流量并没有必然的胜负，我给大家举个例子：

在上面的这个案例中，正是因为点击成本这个核心的成本指标的差异，造成了：

PPC转化率 > Facebook转化率，亚马逊PPC在转化率方面获胜，

FACEBOOK投入产出>PPC投入产出，facebook在投入产出比方面获胜。

这个案例很好的说明了为什么facebook流量直接导入亚马逊是好心办坏事儿，同时也可以得出，其实在媒体的价值上，我们根本无法得出谁好谁不好的绝对答案。因为流量直接导入亚马逊整条路走不通，那么很多服务商也推出了针对亚马逊客户的“刷评”服务。那么这么刷评服务到底是什么原理呢？由我按照时间顺序来逐步为大家分解：

亚马逊卖家facebook刷评史：人肉刷评时代

在卖家们利用fb刷评的早期，都是通过人工建群，或者找第三方的刷评公司来完成的。随着fb对于频繁发送邀请的行为的打击，现在如果是比较新的fb个人账号，短时间内发出大量的邀请，很容易导致封号。而第三方如果依托fb平台刷评也会遇到同样的违规的问题

这种低效，难以规模化的方式，很快被多数的亚马逊卖家所摒弃，转而采用付费广告刷评的新方法，如何利用付费广告刷评呢？

Facebook付费广告刷评时代：解决规模和效率两大问题

利用fb付费的流量刷评，涉及到fb广告系统使用，接下来我就逐步为大家分解facebook付费广告刷评的方法，直接上对比图：

这张图显示的fb创建广告的第一步，也就是选择“广告目标”的步骤，说简单一点就是fb想搞清楚你们到底想用他的广告系统干什么。

首先，访问量和转化量都是独立站电商常用的流量导入的广告目标，最早被用于直接把流量导入亚马逊，或者通过中间页导入，因为这些方法比较过时了，所以我们直接忽略看下面的另外两个。

“潜在客户开发” 是用于收集客户信息的，那做这种“目标”的广告，原理就是：

告诉客户，有免费的东西可以领，你只要买了留下好评和单号发给我，我给你返现。

这是现在刷评的付费广告中最重要的形式之一

“消息互动量”是直接和客户发起一个聊天，原理大致相同：

告诉客户，有免费的东西可以领，客户主动发起聊天，然后客服告诉他下一步该怎么做。

因为内容的篇幅有限，而且我觉得一次说的太多，你们可能也没有耐性读下去，所以今天这篇内容会重点讲绿色对勾的方法。请看下图的举例：

如果你们还是不明白这个广告的原理，我从客户的视角来还原一下。好比一个客户在刷facebook，类似于你们平时打开微信刷朋友圈，刷着刷着刷到了这样一条广告：

我向买家们传达了：我们想用赠送来换取你的好评，如果需要了解就点击右下角的”Learn More”按钮，客户点击这个按钮后，会出现一个弹窗：

在这个弹窗中，客户的邮箱和手机会被fb的系统自动填写好。这里要划重点：客户的联系信息是自动填好的，完全不需要客户使用键盘去输入任何内容，只需要客户点击下一步，客户的联系信息就会自动发送到fb的广告后台了。

然后你们的客服人员拿着客户的信息，就可以主动联系客户，或者在邮箱中等待客户发送单号就可以了。说到这里的时候，有些人会有疑惑：你这样不也是和客户去一个个聊么？和之前人肉时代有什么不一样呢？

付费广告和人肉刷评模式的区别：规模化/成本

为了更好的和大家对比这两者的区别，我这里举一个例子来对比这两种刷评模式，粗选一下这两种不同的方法带来的人效：

人肉模式：两个客服工资12000元/月

付费广告：代理商服务费（一般是广告费的20%）+广告费 = 12000元/月

人肉模式客服产出：这个应产品而异，如果产品客单价低，又比较刚需，那么客户就响应就多且积极，如果产品客单价高，客户对于垫资购买怕承担风险，客户主动联系的人数就比较少。

按照人工工作的极限值，在低客单价刚需的前提下，每个客服一般每月能够成功联系200个左右的好评并落地已经是很好的成绩了。那么这里两个客服按照400来计算。

付费广告产出：

12000元广告费其中减去2000元服务费，剩余10000元广告费，约为1428美金广告费用，按照美国一个cpm（千次展示成本）的平均成本$10来计算，共计可以通知1428/10*1000 = 142800人。如果通知的人数的响应的比例只要超过0.28%，也就是一千人看到你发布的消息，只要有3个人有响应，则已经超出了428个人。而实际的按照低客单价的情况，整体响应比例平均为0.5%左右，也就是714人。

也就是相同人员的成本下，好评的产出在这个例子中，按照比较保守算法，

付费广告是人肉模式的 714/400=1.785倍

下一步该怎么做呢？

相信能够耐着性子读完这个内容的你现在已经跃跃欲试了吧。先不要着急，因为这篇文章只讲了理论和操作逻辑，其中涉及到的具体的操作，还是需要在熟悉facebook系统的前提下才可以完成的，更需要你们和代理商的紧密配合，如果你们决定自行投放，则需要恶补facebook广告投放知识了。

在两种重要的方法中，此篇内容我也只是讲了其中一种方法，另外一种方法，限于篇幅，我也会在下篇文章中解析。如果你在未来相对于facebook广告获取好评有更好的掌控而选择自行投放，则会遇到更多的需要解决的问题，我也会在日后的内容中，逐一为大家剖析解答。

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