Moss：聊一聊亚马逊的一些蓝海流量

我相信很多老铁看到这个标题，第一反应都是亚马逊现在还有蓝海流量么？当然是有的，只不过被很多人忽略掉了，比如说今天我们要和大家聊到的Sponsored Brand Video广告，就属于一个还不错的蓝海流量，整体测试跑下来，效果还是非常不错的。

可能由于SBV才出来不久，关注到的人不多，而且必须品牌备案的账号才有投放的权限，就算之前有了解过，很多人可能也懒得去弄视频；另外还有一点就是只有走精品爆款路线的卖家才可能去投放SBV，铺货和精铺的卖家是不可能投放的。所以这些因素导致目前做SBV的卖家并不多，整体流量获取的成本偏低，综合来看SBV这一部分还是处于一个比较蓝海的状态。

既然是亚马逊站内为数不多的蓝海流量入口，建议各位老铁特别是做精品的卖家还是要花点时间好好了解一下。我们从去年就开始尝试SBV广告，总体跑下来发现数据还是非常不错的，今天借这个机会，正好和各位老铁介绍一下SBV这个蓝海流量入口，顺带聊一聊我们投放SBV的一些心得体会。

如下图所示，SBV广告是被划归到Sponsored Brands广告大类下面的，所以完成品牌备案的老铁可以直接从SB广告进入就可以看到SBV了。

我们接着往下聊，SBV广告采取的是关键词定位模式，扣款也是按照点击来付费，和我们传统的sponsored Products广告类似。所以这里有一个好处就是我们不需要再去选词了，可以把SP广告里面表现好的出单流量词拿来直接投放就OK了。

聊完了定位和投放方式，下面我们来说一下SBV广告一般会出现的位置。SBV广告属于站内广告，所以没有站外展现的部分, 所有广告的曝光展现都是站内的。

下面我们来看SBV广告在站内的主要展现位置。如上图所示，当买家搜索投放关键词的时候，你的产品视频会直接弹出来，展现到搜索结果页面开始自动播放。如果这个时候买家觉得这个产品不错的话，直接点击视频就可以跳转到这个产品的详情页面了。经过测试以后发现，SBV广告的CTR是比搜索结果首页广告位的CTR要高的，这就意味着SBV广告的CTR是高于关键词搜索结果前三的产品。这其实也很好理解，当你搜索一个特定关键词，正在浏览搜索结果页面的时候，突然弹出来了一个视频，这样会把你的目光全部都集中在这个视频上面的，如果视频做的还不错，那么CTR高就很好理解了。

此外，SBV广告早期只能在移动端展现，现在除了在移动端有展示以外，在电脑PC端也是能够展示的，范围比之前大了很多。当然了，移动端的广告表现肯定比PC要好，因为手机屏幕小，一个弹出的视频基本就能占了半个手机屏幕，可以完全把之前集中在首页前三产品的注意力给吸引过来。

相信各位老铁看到这里，应该对SBV广告有了一个基本的了解。接下来我会结合我之前的投放经验，来和各位老铁聊一聊如何优化SBV广告，从而达到最好的广告表现。为了方便大家更快更好的理解SBV广告的优化方法，我会分成三大部分来分别进行阐述：

关键词部分按道理来说应该是最重要的，也是我们优化的重点。但是之前有说过，SBV广告其实是站在了巨人的肩膀上，我们可以直接选取来使用现有广告活动中的重点关键词来进行投放就可以了。

所以，针对投放词选择这部分来看，我的建议是只要是之前广告里面出过单的词，都可以直接拿来投SBV，匹配模式就直接统一使用精准匹配就好，因为关键词调研以及测试跑词的工作其实在你投sponsored products广告的时候就已经完成了。而且我发现越后期来做SBV效果其实越好，一方面是因为你的listing各方面更成熟，review数量更多；另一方面就是后期基本上通过其他广告我已经差不多找到了这个产品的所有出单词，我直接用SBV的精准投放去投这些词就好了，肯定是不会错的。

除了投放出单词以外，像CTR比较高，但是没转化的词，也可以挑出来做SBV，因为之前不少买家都点进去了说明词与产品的相关性还是很强的，这一类的高CTR没有转化的词也可以用SBV来试试，说不定会有不错的效果。

对了，还有一点差点忘了说。SBV还有一个非常重要的玩法，就是通过SBV来推关键词的自然排名，对关键词自然排名的促进作用甚至比SP广告里面的精准匹配还要好。我们曾经尝试过以极高的竞价去打一个SBV广告的大词，在充分保证曝光展现的情况下，加上CTR和CVR也不错，结果发现这个词的自然排名增长的特别快。有过类似经历的卖家老铁也可以在评论区分享一下各自的心得。

因为SBV的广告位非常有限，如果预算和竞价比较低的话可能压根都没有展现，展现都没有还谈什么广告效果。所以我建议SBV比一般品牌推广和商品推广活动的竞价高一些，这样可以快速进行效果测试，从而知道SBV广告的效果到底如何，同时也能够根据跑出来的数据快速完成A/B测试， 实现对SBV广告的优化。

另外，对那几个已经经过其他广告验证过的出单流量词，我们可以考虑一开始就提高预算，以高竞价直接上，从而尽可能的争取展示次数。这种词只要有展现的话，基本上转化不会差的。

要知道只满足这些基本要求，肯定是远远不够的。关于SBV的视频制作策略，我总结了一些方法，大家可以好好参考一下：

第一，视频内容尽量简洁，集中在产品最核心的信息上，避免多余冗长。建议30秒以内的视频长度最适合给人留下深刻印象。在这短短的时间内，通过故事性的手法来保持观众的注意力。而且我们可以根据不同的广告目标，选择不同的故事性手法：

第二，视频开头是最重要的，决定了买家会不会看下去。所以建议各位在视频最开始的2秒钟内展示产品，这是给客户留下最好的第一印象的机会，然后在最开始的5秒钟内展示产品最具有竞争优势的功能或特性。要知道你能够吸引买家的注意力，最多不会超过五秒，五秒过后买家会不会继续看下去，就取决于这五秒的吸引力了。如果五秒过后买家接着看下去的话，他看完或者点击跳转到详情页的可能性是非常大的。

第三，视频文字力求简洁、放大，增加创意为佳，尽量去制作简单易懂的视频，没有声音也可以吸引消费者。这么要求主要是因为SBV广告默认自动播放，但处于静音模式。很多消费者在自己的手机设备上看到的都是没有声音的广告。

所以说，我们要尽量避免使用配音传递关键信息。如果必须使用，请加上字幕，并保证字幕可以在小屏幕上易于阅读。推荐使用Helvetica或类似的sans-serif字体，最小字号为75pt或80px；推荐使用黑色背景加白色字幕。

第四，在制作视频的时候，建议使用与所售卖站点一致的语言，比如在德国站使用德语视频，不要使用英文视频，这样广告的效果才会更好。因为上面说过声音很多人是听不到的，所以不用找一个会德语的人来说出来，只要字幕是德语的就ok了。

第五，越来越多的消费者在手机APP端查看产品，而且SBV最容易展现的位置也是手机移动端。所以我们在创建SBV视频的时候，一定要牢记这一点，请检查以下设置：

第六，虽然上文我有写很多建议，但还是得具体情况具体分析。我建议各位老铁在视频正式确定之前最好要做一个A/B测试，通过A/B测试制作出来最适合的视频。具体A/B测试的变量可以从下面四个方向来着手：

以上就是我给大家关于SBV视频制作的建议，希望能帮助各位老铁更好地制作制作广告video。

最后再补充一点，关于如何选择视频制作团队的问题。

我建议大家可以选择国内的视频制作团队，特别是之前专门服务商国内电商的视频团队，这类团队真的特别多，一抓一大把，如果有做国内电商的朋友也可以让他们帮忙推荐。这里不建议大家找那些所谓的专业做亚马逊产品视频的机构，这类机构进来割韭菜的居多，价格收的比普通视频制作机构贵，硬件软件也不一定有其他人好，无非占了一个懂亚马逊的便宜，其实大家把这些标准告诉视频制作团队就好了，一般都能搞得定，不一定非常找所谓专门做亚马逊视频的机构。另外去找国外视频制作团队也不推荐，主要是性价比低而且沟通起来也麻烦，那些之前专业给国内电商做产品视频的团队是最适合的，也是性价比最高的。

好了，今天关于SBV广告的内容就先跟大家聊到这里了，总体而言，这一部分流量还是处于一个比较蓝海的状态，建议做精品的卖家多花些功夫研究一下，说不定会有意想不到的收获。