Moss：Amazon Landing Page的神奇玩法大揭秘

各位老铁大家好，今天，准备和大家聊一聊Amazon landing page！

landing page， 中文叫着陆页，如果之前有做过SEO的朋友，应该会比较熟悉，这是一种非常常用的推广工具，但是对于很多亚马逊卖家来说，对这个就有一些陌生了。 

这篇文章就给大家重点讲一下有关Amazon landing page的玩法。

我来和大家聊一聊亚马逊卖家应该如何正确使用landing page 来做营销。

在讲landing page之前，首先给大家介绍一下Amazon新出来的一个功能：它在后台的promotions 下又增加了一个Social Media Promo Code 功能。大家可以去看看。这项功能看似鸡肋，其实也是暗藏玄机的。大家接着往下看：

Social Media Promo Code 的设置界面：

                                              

这个新功能有一个很赞的地方！我们都知道，以前的promotion 是可以设置 money off 的，可以指定一个订单按金额进行折扣。但是现在取消了，只能按 percentage 进行折扣，那么就会出现一个问题，你无法将限定折扣码生效的数量，你只能限制到一个transaction。

这就意味着，有人购买多个产品，每个产品都能享受到这个折扣（当然我们可以通过 max order number 来进行限制，不过这种比较麻烦，而且经常失灵，还会限制正常的大数量购买），数量一多就会很亏， promotion无法对购买数量这一块实现卡控。要知道， 很多鬼佬就喜欢搞这种批发，然后再去低价跟卖你。

但是，在social media promo codes版块里面，我们注意到 code type 已经默认为Group，但是有三种方式来限制code的使用。

虽然social media code没有unique code，只有一对多的短码。但是，我个人觉得code type已经很好的限制住了错发code，货物被买空这类现象。

大家仔细看上图：

第一种模式 one unit in one order, 意思就是一个订单交易里面，不管你买多少个，只有一个产品能享受折扣，其他都不能享受。 

第二种模式的意思就是说一笔订单里面，所有的产品都能享受折扣，不管你买多少个。 

第三种模式的意思就是说，不仅仅在一个订单，就算多订单，多数量都可以无限次的享受。 

所以说，如果你选择了one unit in one order 模式，就能够很好的解决promotion不能解决的痛点，成功解决了一个人买很多个还享受折扣这个bug。

OK，上面这个social media code 想必大家已经明白了，要是还不明白，可以自己去后台再好好琢磨一下。那么接下来，后台就会生成一个Amazon landing page。 

针对这个landing page， 我觉得亚马逊这个landing page, 不算一个真正定义的landing page，充其量只是一个buffer page, 也就是缓冲页。 其实和传统的landing page完全是不一样的。

下面我来详细讲一下，相比于正常的landing page，这个亚马逊后台生成的landing page 可以实现的一些功能，以及实现不了的一些功能。

可以实现的功能

1.流量的过滤：

这一点是很重要的。很多人跑去站外引流的时候，流量会直接跳到亚马逊listing的详情页，因为这种SNS社交的流量和亚马逊站内流量有着非常大的区别。

首先亚马逊站内流量最大的特点就是转化非常高，高的离谱。因为客户来亚马逊就是来买东西了。先天性就带有高转化的基因。

但是社交流量，其实很多都没有很强大的购买欲望，大部分人是抱着看一看的心态，所以先天性转化就非常低。但是，SNS社交的流量的数量是巨大的，远远大于这种有购买导向的搜索流量。

很多人直接把社交媒体流量导入亚马逊listing里面，比如通过Facebook group送测的模式，网红推广模式，或者付费广告等等模式。结果发现要么就是不出单，但是listing自然排名以及权重降了不少，要么就是出了单，但是listing自然排名以及权重还是会降了不少。这就是因为过多的SNS流量直接把listing整体的转化拉到了之前平均转化之下，这些事做站外引流无法避免的。

但是有了这个Amazon landing page出来以后，等于是形成了一个天然的缓冲页，人家不用进listing详情页，就可以知道大致的情况，只是看看的那部分人就会直接离开了，但是继续点进去的那部分人，购买意愿已经不亚于亚马逊站内流量了。

通过Amazon landing page做站外引流，就能够非常完美的避免太多垃圾流量拉低转化，导致权重受到影响的情况。

不能实现的功能

1.采集目标客户信息

其实传统的landing page，一般都会有采集用户信息的功能。

比如类似下图这种landing page，老铁们在浏览国外网站和博客的时候，经常会遇到这种情况：你一打开网站，这个landing page就跳出来，然后，你必须键入你的邮件，你才能得到一些资料，一些干货，或者一些折扣码等奖励。

当然这些可供采集的用户信息不仅仅是邮件，还可以是电话，地址或者Facebook ID等等一切你可以reach到它的信息。 这种英文有一个专属名称叫做 Leads 

2.追踪流量CTR（有效点击率）以及 CR， 更方便做re-targeting ads：

传统的landing page 是可以加入一些追踪代码，比如Facebook pixel。

通过这些tracking code你能够知道站外流量进去了多少，有多少转化等等。而且可以根据这些流量去做re-targeting ads二次营销。 

其实我们在做站外引流的时候，会发现花大价钱买来的流量，就像大水一样，一冲刷就不见了。下次还是得花大价钱买，而且很多都是重复的流量，无法实现流量的留存和二次利用。 

那么以上这些功能，其实非常有利于流量的一个留存和流量的评级。能够更好的优化站外推广ROI。

最后，总结一下：

其实亚马逊是一个非常封闭的平台，或者说他是要做一个完整的生态。导致后台这个landing page只能够实现流量过滤这个功能，实现不了信息采集和流量跟踪及分析的功能。

因为亚马逊不想自己的用户信息被采集，他觉得这是他的用户，也不想太多后台数据被暴露。 

看到这里各位小伙伴其实还是有点失望，不过也不是没有解决方案的，各位老铁接着往下看。

因为亚马逊后台的Amazon landing page 无法满足搜集客户信息和流量tracking衡量的功能，那么我们还是可以用替代工具的。大家可以看看下图，就是我们常用的替代工具的一些功能截图：

当然，这也是洋人的一个软件，虽然依旧有affiliate links，我也懒得放出来了。并不想赚这点小钱。主要目的还是想帮助到各位老铁，让各位老铁跨境路走的更顺利一些。各位老铁帮忙转发这篇公众号文章到朋友圈，然后来我公众号后台回复： landing page 工具，即可得到软件名字网址（PS:请将得到的网址复制到浏览器打开）。

OK，今天的内容就先到这里了额，可能涉及到了一些站外的东西，很多新人看起来会有一些吃力。还有一些朋友给我反映最近写的东西已经超过了他们之前的认知，觉得需要补课的地方很多很多。

其实我个人觉得未尝不是一件好事，人生本来就是一个不断突破自我认知，不断超越的一个过程，长期沉迷在舒适区里面，是非常可怕的一件事儿。

原文发表时间：20180417