昕锐社：企业出海电商选品如何找到利基市场？

什么是利基市场？

利基市场有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。利基市场是更加特殊，更加细分的市场。几乎每个市场都可以根据特定需求和偏好进一步细化或区分。确定是不是利基市场通常可以通过以下几点来判断：价格(奢侈、中等、优惠)、消费者特征(性别、年龄、收入水平、教育程度)、质量(优质、手工制作、经济装)、心理学(价值观、兴趣、态度)、地理特征(某个国家、城市或甚至社区的居民)

专注做利基市场，可以更好地服务于特定的消费者群体，比起做大市场来说，竞争将不会那么激烈。深挖有市场需求的利基产品。

寻找利基市场的几个角度

1、从消费者认知角度

可持续发展成为近来消费者关注的热门话题。这些有思想有认知的消费者的崛起，为零残忍、无动物实验、对环境友好的产品铺平了道路。那么很可能其中存在一个利基市场——一个消费者更偏爱绿色环保产品的市场。

现在的大多数消费者关心产品的来源和生产方式。因此，Bee’s Wrap这个品牌尝试用蜂蜡制成的环保包装来取代传统塑料包装。

2、从 LGBTQ+ 群体角度

LGBTQ+，统称非异性恋者。

L：Lesbians——女同性恋

G：Gays——男同性恋

B：Bisexuals——双性恋

T：Transgender——变性者

Q：Queer——性别认同障碍者‍

LGBTQ+ 群体规模庞大，彩虹色是他们的标志色，他们需求比较独特，消费习惯也比较独特。Tomboy X，一家内衣品牌，就是从这个市场开始的。它起初是一家 T 恤品牌，后来其创始人发现了机遇，使其迎合特定消费者群体的需求，即让 LGBTQ 群体也能穿上合适的内衣。

更多利基产品创意例如：专为特定皮肤类型设计的化妆品、能唤起群体意识的产品针对特定体型定制的服装。

3、从宠物饲主角度

2019 年仅在美国，宠物行业的市场预计达到 753.8 亿美元。在这个市场可以从宠物品种、饲主风格等方面入手。Patricia’s Couture 已经开辟了自己的利基市场。他们出售可自定制的睡袍、枕头、睡衣、毯子，以及其他可以贴上爱宠图片的物品。

更多利基产品创意：宠物监护摄像头、宠物定位仪、带有宠物照片可定制产品、天然宠物食品和零食、宠物周边和衣服。

4、从旅游行业角度

根据Booking.com 数据显示，超过一半的人想要选择环保型的住宿。这种需求空缺让品牌开始提供生态环境友好型产品。旅客想要的不仅仅是“绿色”产品。他们还想真实地去体验当地风俗并且计划长期旅行。

Nomatic 是一个旅游箱包品牌，从他们的产品到文案，以及整个业务都体现了他们所关注的受众。更多利基产品创意：给旅游博主提供智能手机配件、给经常坐飞机的人提供实用舒适的运动休闲包、为喜欢收集旅行体验的人提供手持地图。

5、从房产权角度

房屋产权不断在变化，房子更多的是用来共享出租和投资，从而产生被动收入。August 这一品牌抓住了趋势，为房东提供相应服务，推出了无需钥匙的门锁，以及安全监控产品。其中一个主要功能是 Guest access，房东可设置租客门禁时间。更多利基产品创意：家庭安全摄像头（家用，门铃，智能家居设备等）、小型公寓的家具/家居装饰、用于出租的家具（如无需钻孔的百叶窗）

6、从游戏玩家角度

游戏玩家包括：手游玩家，电脑游戏玩家，游戏机玩家，桌面小游戏玩家等等。全球有超过 23 亿活跃的游戏玩家，其中将近一半的人把钱花在自己的爱好上。Shazim Mohammad 专门为电脑游戏玩家提供产品。

更多利基产品创意：为长时间玩游戏提供人性化产品（如：手柄，电竞椅，防蓝光眼镜)、游戏手柄等的个性化装饰、游戏文化 T 恤、给手游玩家提供手机配件。

7、从远程办公模式角度

远程办公模式的崛起要归因于越来越多的自由职业者和更多的公司接受团队分散工作。Freelancer At Work 推出了针对这个利基的服务。他们销售笔记本电脑贴纸，以便远程办公者可以随时宣传自己的特长。更多利基产品创意：书桌摆件/装饰品、家庭办公区装饰、适合喜欢在咖啡厅工作的人的笔记本配件。

如何找到你自己的利基市场

在选品时都要先从大的市场中下手再慢慢深挖细分品类。确定细分产品特征，了解产品价格范围，把握生产质量，确定品牌定位，制定相应营销策略。专注于利基市场将有助于你避免这场“江湖混战”专注于市场中更特别的产品。

以下将提供几种寻找利基市场的方法：

1、使用谷歌搜索

使用 Google 进行搜索。举例来说，将 cruelty-free makeup作为切入点，在谷歌进行搜索，你将会看到许多 vegan skincare（纯天然护肤）、not tested on animals（无动物实验）的字眼，以不同的角度寻找产品趋势，直到找到可以满足小众消费者需求的产品。即使该利基出现竞争对手，你还可以再细分受众，增加你的竞争优势。

2、创建思维导图

试试创建思维导图。脑动笔动，思维导图有助于更直观地构建所思所想，并发散思维。道路千万条，你可以选择自己要走的那一条。创建思维导图的工具：Text2MindMap，用户可以在线免费编辑。  

3、参考谷歌推荐搜索词

在谷歌搜索框中会出现自动推荐搜索词。这些是谷歌算法算出的最相关的搜索字词，你可以据此来寻找你的利基品类。Google 只会显示几个推荐内容，借助关键词工具或 Answer the Public （公众问答）来收集和整理 Google 建议的所有搜索内容。

4、深入研究关键词

深入研究关键词的方法，即通过关键词研究工具，如 Google Ads 推出的谷歌关键词规划师（Keyword Planner），关键词研究工具比起谷歌推荐的关键词更高级、而且可自定义。在搜索框中输入你想要查看的关键词，并查看结果。

5、上网寻找活跃社区

互联网用户很容易根据共同的兴趣、激情和爱好组成一个社区，根据你的产品特性寻找其所属社区通过维基百科：搜索“hobbies”，筛选出访问量最多的页面；Reddit：挖掘最活跃的 subreddits（子版块），寻找活跃用户并围观他们在讨论什么；关注 Instagram 和 Twitter 上的话题标签。

如何评估利基市场

在利基市场中要想说服受众购买你的产品并不难，首先确保该市场中的受众基数足够大，我们不能凭空想象和创造一个市场。

以下是评估利基市场的方法：

• 首先建立受众。Kickstarter（海外众筹平台）的广告系列，在产品开发之前就引起了一阵轰动和关注度。可以通过许可式电子邮件营销，社交媒体广告或者其他网络推广策略，在你选品想法实现之前，将它介绍给受众，引起关注度。

  
  

• 投资前进行测试。先制造出一小批产品，向目标受众投放广告系列。向第一批购买你的新产品的客户征求反馈意见，或者将产品送给一些网红，询问他们的使用意见。

  
  

• 深入挖掘利基市场。关键词研究，确定利基市场之后，从和利基相关的一些博客，社交媒体，网红和其他关键渠道获取更深刻的市场洞察力。

  
  

• 研究市场消费趋势。像 Facebook IQ、Think with Google 这样的市场研究工具以及 Nielsen 公司的消费者研究资讯，有助于卖家了解消费者的痛点、需求以及突发趋势。

  
  

  
  

在实际推销你的产品时，记住特定受众的需求和共性。了解每个利基市场的独特需求，直接接触特定受众。向受众传达你的产品是专门为他们而设计的，你的产品更有可能获得他们的关注。