如何给国际站平台制定合理的运营计划

最近有挺多小伙伴开始弄这个平台规划和年终总结什么的，今天给大家聊一聊！

新平台

（1）选品，确定产品

确定好自己打算做什么品类，做哪些产品，这个选品的过程中，可能没那么顺利，但需要自己不断去熟悉和磨练；推荐参考的选品方向：关键词指数/询盘交易榜单/数据参谋（市场参谋/产品参谋/流量参谋）/外贸趋势品推荐/行业定向征品/行业报告/黄金罗盘/C端平台榜单/国外社媒/1688跨境专供等

（2）上架产品

准备好产品资料，图片，收集下产品关键词，可上架产品。这个过程，需要注意上架产品的一些注意项，怎么发布产品比较好，定制品/RTS品，标题与关键词的填写，详情页的布局，价格的填写（阶梯价/区间价/或者提高价格折扣玩法）具体可参考下文章：

【干货分享】国际站发布产品的基础课程

关键词收集和高质量产品发布  +【排名理解】

（说明，注意词与品匹配！！！标题和关键词不要写不相干的词）

（3）直通车推广

产品发布后，基本可以去开通直通车推广了。目前推广方式的建议，是一个关键词推广+一个智能推广（爆品助推/测品测款/定向推广等）。添加推广的产品，添加推广关键词，设置预算，设置出价，调整人群，地域溢价等。推广的过程中，建议大家都把流量报告看下，烧了哪些词，有没有不精准的词出现，该屏蔽的，记得加下屏蔽。以及都花费到哪些产品上。另外，重点关注平台一些高转化的词，从访客详情-常用的搜索词、产品分析-词分析以及数据参谋的-访客画像-进店词、询盘词、买家词收集。有条件上营销能力分L4的，可以上个L4，方便后期的精准国家投放！直通车营销组合月投入5000元，可达到营销力等级L4

（4）数据分析和优化调整 

记住下时间点：周二更新周数据/月3号更新月数据/每天数据基本是早上9点10点更新，隔两天数据分析！如现在29号，平台上的数据是27号；直通车更新时间点下午4点（冬令时）下午3点（夏令时） 

产品是否偏向高曝光低点击，需要处理的 

产品的主图风格或者款式是否有问题，需要更换的

产品的价格或者moq设置是否过高，需要调整的

有潜力的产品是否有添加了橱窗和重点积累信保绑定

后面也可根据周数据和月数据，适当做份报告：

（5）目标询盘数据，订单成交以及冲刺星等级

最后的目标肯定是落实到询盘和订单成交和星等级，这三大块上！询盘数量，虽然不要求说都要TOP，但至少同行平均以上及同行优秀的60%-80%还是要达到的，往这个目标去冲刺。关于订单成交方面，建议业务多配合下，积极跟进下客户和反馈问题。如果是新手业务，公司也可多根据业务与客户的聊天记录，来查看下哪些话术需要优化的。多复盘下客户情况，争取有转化成交。星等级的冲刺，目前交易力1星 6千以上 ，2星 3万美金以上 ，3星 10万美金以上 ，4星 30万美金以上，5星 50万美金以上。如果卡在交易力方面，可参考还差多少金额；若是其他板块的，尽快去提升解决掉。

老平台

（1）直接给平台做个诊断

直接给平台做个诊断，找出平台的问题和后期需要调整优化的方向：

如何给自己国际站平台做个诊断？

换了新工作，接手老平台如何入手，做哪些工作呢？

如何从之前每天5，6条询盘，做到现在20条以上？

（2）按计划去进行调整优化即可！