如何利用视频 提高Amazon转化率

Amazon已经进入了视频销售时代，在整个运营过程中视频具有图片和文字所不能替代的作用，首先视频比图片更大，往往可以全屏显示，而且视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点；视频更能突出客户痛点，以及自己产品解决痛点的方法；视频的传播途径更广、更快；视频更能够让客户详细了解产品性能，避免因为误判而产生的差评；

跨境电商用短视频来做营销，针对的是海外客户，如何才能让短视频被客户所喜爱呢？

• 内容、表现方式要与产品、品牌相契合：短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销目的背道而驰？        

• 短视频最佳时长为60s：跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。        

• 一定要出现人，但不能随便用人：在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。        

• 配音本土化：短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。        

• 短视频营销注重连续性：短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。        

主图 添加视频

目前所有已经品牌备案的卖家都可以选择“Add Video”添加视频到产品详情页面。主图视频不但可以提高产品转化率更能为产品提供更多被浏览的机会以及清楚的表述产品的功能。

虽然此功能只针对品牌备案的卖家，但是没有品牌备案的卖家也不无需担心，只要你提供 视频/站点/asin 就可以找（微信：linyu3860）帮你上视频， 而且不抢编辑权。

视频内容要求：

附：《Amazon主图 添加视频的方法》

提高转化率的related video视频

浏览亚马逊的时候是不是会看到很多卖家在产品页面有一个相关视频Related video shorts 这是位于亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方 ，跟这个产品相关的短视频。

这个位置以往只属于高级别卖家，很多中小卖家都没有这个位置上视频权限，现在我们就可以帮助卖家做，有条件的卖家，有好的Review和How-to视频素材，都可以上，性价比极高！如果你自己无法操作的话也可以（微信：linyu3860 ) 帮你解决这个问题！

视频要求

• High-Quality Video －高清视频，亚马逊有权拒绝不适当的内容，声音或是低解析度的视频。        

• Amazon Requirements－视频不可以包含其他 ASIN 的 Review，非亚马逊的网址，不适当的内容，限时限量或是促销内容。        

• Correct Video File Format－接受的视频档格式有3GP，AAC，AVI，FLV，MOV，MP4 和 MPEG-2。        

• Thumbnail Image－视频缩图比例须为 16：9 ，建议最小宽度为 1920px，接受的档案格式有 JPEG 和 PNG 。        

• Metadata－视频标题限制 100 字元内，描述最多 400 字元。        

以下为禁止事项：

• 身为卖家或是制造商，提到你的公司，或是提供公司的联系资讯        

• 提及竞争对手的商品或是授权卖家＂product only sold by authorized resellers＂        

• 价格或是促销信息，例如＂cheap, affordable, on-sale, etc＂        

• 关于运费的详细资讯，例如＂Free shipping＂＂shipping timelines＂        

• 吹牛的评论，例如＂top selling product＂＂hottest item＂ ＂#1 selling item＂        

• 时效性的商品资讯，例如＂on sale now＂ or ＂best new product of the year.＂。        

• 来自亚马逊或是其他网站的其他客户评论资讯（并非你的 Review 不能放）        

• 加上其他来源的编辑或是第三方的引述，例如杂志或是电视节目。        

• 任何保固或保证的言语，例如＂satisfaction guarantees, money back, etc.＂。        

• 出现不是你的品牌商标的Logo。        

• 含有其他网址或是言语提示观众参访其他页面，不管是亚马逊站内或站外都不行，包含自己店铺的其他商品页面也不行的。        

• 提到如何用商品做犯法的事。        

• 含有冒犯的内容，例如裸露，亵渎语言或是不合法的行为。        

• 如果你没有影片所有权，将会导致侵权。