有没有好的选品思路分享？

我是regan，六年亚马逊精品运营经验。

选品一直是运营中的重中之重，马上2023年了，那么如何选出2023年可能出现的爆款产品，今天跟大家分享我一直在用的一个选品思路：

跟随趋势选出爆款产品

一：趋势下的爆款

1.Hobby RC Airplanes

以即将结束的世界杯为例，让我们看一下世界杯周边的产品流量变化：

玩具产品：Hobby RC Airplanes

我们在看一下关键词的搜索趋势：

因为这款玩具是球体，并且还附带娱乐性，蹭到了世界杯的流量，导致在最近一段时间内呈现了流量的暴增（219%的增长率）。

2.christmas gifts for men

第一点讲解的内容是因为最近发生的大事件所带动的产品机会，但是这样的机会并不是每天都有的。所以可以注意挖掘日常在我们生活中的趋势，比如接下来即将到来的圣诞节：

christmas gifts for men

可以看到，在圣诞节到来前，日常的搜索量只有300+，那么在圣诞节前夕：

搜索量直接飙升到了240000，这个搜索热度在整个平台上都属于非常大的词汇。以此可以评判出在节假日来临时产品的销量增长情况。

那么类似这种节日还有很多：

2023年美国法定节假日放假时间一览表

新年New Year's Day2023-01-02星期一。

主显节Epiphany2023-01-06星期五。

斯蒂芬福斯特阵亡将士纪念日Stephen Foster Memorial Day2023-01-13星期五。

李杰克逊日Lee-Jackson Day2023-01-13。

新年Orthodox New Year2023-01-14星期六。

州立假日Robert E. Lee's Birthday2023-01-16星期一。

马丁·路德·金纪念日Martin Luther King Jr. Day2023-01-16星期一。爱

达荷人权日Idaho Human Rights Day2023-01-16星期一。

民权日Civil Rights Day2023-01-16。

（列举了部分的节假日信息，其他更多详情可以百度）

很多人会质疑像这样的小众节日能否出来爆款，我用我的亲身经历告诉大家，虽然这种小节日选出来的趋势性的产品没有圣诞节那样的体量，但正是因为短时间内有了增长，并且流量不大，导致竞争也不会像圣诞节的产品那样激烈。

这是我之前针对开学季这个特殊的情况下选的一款适用于儿童开学的产品，在3月份左右进行开售，基本每天都有几十单的销量。并且产品偏向小众，没有很多人竞争，适用于中小型的卖家进行。

所以说如果我们有资金会运营，可以蹭到这种类似世界杯这种大热门的产品。没有资金和经验的话可以选择一些偏小众的产品进行操作（因为越热门代表坑越多，侵权恶搞严重）。

二：选品方法选出趋势性产品

在讲完选趋势性选品的逻辑之后，我们再来说一下关于如何选出趋势性产品的方法：

1.查看目前上升热度最快的关键词

特定的关键词就可以代表一定的细分市场，所以我们一般是通过关键词变化反查这个市场的波动变化。

一般可以通过amz123可以直观看到这个效果：

可以看到关键词的搜索排名和热度的变化是紧跟着目前市场产品发展而来的。

但是这种方法只能看到目前已经热卖的产品，跨境平台在我们发现这个产品后，等到真正发货销售这个产品中间最少差了1-2个月，在两个月后黄花菜都凉了。这种真正的选品方法可以按照第二种工具选出趋势性的爆款产品。

2.通过工具选出未来趋势性产品

这里我用卖家精灵工具来进行演示：

左上角选择目标的站点，然后下面还有推荐的模式，适用于帮助新手来进行指标的筛选，接下来就是选择类目和具体的筛选指标：

关于日期时间的话，我们可以选择我们接下来要卡控的时间点，比如目前我们再进行选品上架，正常销售需要再23年的3-5月份，那么我们就可以吧时间选到22年的3-5月份，观察在这个时间段有哪些产品是比较不错的。

接下来就是关键词的排名变化，找出那些在这个时间段上升趋势的关键词：

（指标仅供参考）

然后观察搜索结果：

可以发现，在5月份的时候基本都是风扇居多，搜索量排名上升非常快，然后继续观察：

这时候发现：毕业礼物在这个时间段内也是不错的发展趋势，这个时间段正好对应接下来的毕业季，那么我们就可以针对这个节日进行精细化的选品。

（可以看到还是有几个明显的波峰）

跟随趋势发展选出爆款，在有方法的同时还是需要不断的测试，不断的积累经验，预祝大家都能够在23年选出属于自己的爆款！