潜力爆款产品分享——Makeup Brush Cleaner Machine
3628今天，想要继续分享一款4月15日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Makeup Brush Cleaner Machine，中文：化妆刷清洁工具。
选品初衷：我们有一些私人选品管家班的学员说，想要推荐一些美妆类目的产品，学员的需求就是命令，当即开始行动。一想到美妆，首先想到的就是化妆，那么就有化妆工具、化妆品以及化妆清洗工具等。
第一个产品映入眼帘的是：
通过对核心关键词：Makeup Brush Cleaner 查询分析
淡旺季查询
分析：从图中可以看出该产品无太明显的季节性，我们通过谷歌趋势查询关键词makeup brush cleaner，时间跨度为近5年，可以看出关键词的趋势有一个不是很明显的波峰，每一年的11-12月份热度比平时要高，但是其他时间段的淡季并不代表销量停止；通过图表得知，淡季的谷歌趋势的热度最低仍能在20左右，这个需要结合月搜索量来综合分析，我们以前的表格也说过：有些产品热度100，但是搜索量只有10万，而有些产品热度50，搜索量就有10万。同时我们还可以通过该类目的top卖家销量和月度搜索量佐证。
并且该产品的热度这两年一直在上升，说明搜索在增长，那就意味着销量也会增长，我们通过分析出一个产品的淡旺季，就可以决定我们什么时候入场，什么时候该冲刺。
月搜索量查询
分析：一个产品有没有销量，取决于该产品的核心关键词的搜索量，搜索量越大，市场越大，销量越高。我们的指标是核心词月搜索量3W+ ；这个产品才是有市场的。
我们从软件查询得知该关键词近5年的月搜索量情况，在淡季最差为4W+，旺季最好为12W+；非常符合我们的需求。
那么以上两点，我们初步觉得该产品是可以的，接下来深入分析。
该产品所属类目行业分析
分析：通过软件查询得知该类目销量平均还不错，虽然21年销量有波动，受到疫情影响，初步分析仍然是该类目ok，可以入手。
类目Top 100月销量分析
分析：通过TOP卖家的月销量分析，我们能看出2个方面，第一市场容量，第二是否存在TOP垄断。
通过对该类目查询，该类目下的产品主要有两种，一种是清洁剂，一种是清洗工具，我们需要调研的是清洗工具，但同时我们可以了解的是，清洁剂的需求大，同样也能反映清洗工具的需求。
通过TOP卖家的销量，整个类目TOP100销量每月7W+，市场容量整体还可以，并且无垄断。
Top 100品牌和卖家垄断分析
分析：该类目下，一共含有75个品牌，不存在品牌垄断；一共有81个卖家，不存在卖家垄断。
Top 100卖家的价格分析
分析：该类目下价格区间最多的是5-10美金的，占31%，同时10-15美金占比21%，15-20美金占比17%。20-25美金占比9%。
因为该类目下面有清洁剂以及清洗工具，产品不一样，低价产品有，但是我们对工具分析了，基本价格都在20+， 并且该产品的价格跟销量存在较大因果关系，因此需要考虑产品的价格定位。
Top 100卖家的属地分析
分析：该类目下中国卖家占比52%，类目竞争环境良好，同时近一半的中国准入，说明类目并未对中国卖家限制，新卖家可以准入。
类目产品的上架时间分析
分析：该类目下的产品，3年的老链接居多，说明该类目的产品比较稳定，产品需求比较稳定。同时类目也有新卖家进入TOP，说明新卖家的机会也比较多。
Top 100卖家的产品review分析
分析：大部分产品的review数量都在500以上，说明该类目比较重视review的数量；同时产品85%的review星级在4.3以上，说明如果卖家想要在这个类目稳住，需要要有足够多的review和良好的产品星级。
通过上述分析，我们对于这个所谓的清洗工具有了一个大概的了解，这个时候，我们需要做出一定的改变，在原有的基础上要么款式，要么搭配，毕竟老链接的款式已经沉淀了好几年，同质化的事情，咱们不做。
最终，兜兜转转，发现了这个电动的清洗工具。
通过对对标竞品的分析
对标链接
https://www.amazon.com/Electric-Makeup-Brush-Cleaner-Machine/dp/B09JLY4RG1/ref=zg_bs_11059461_21/131-7467597-1773601?pd_rd_i=B09JLZ57MG&psc=1
该产品2022 年 2月上架，有2个变体，目前查询的销量4月1400+，5月销量断货仍然有500+，6月到今天截止，销量1300+
目前销售价格是21.59USD，review数量223个，星级4.4，另外有11个QA
该对标链接的产品，有一个颜色变体，带内置电池，需要做好电池危险品认证
该listing能够从众多的产品中脱颖而出。说明：第一该产品是比较新颖，重量较轻，携带方便，第二该产品的上评速度很快，这一点在新品中是优势很大的。市场目前也有了很多的同类款。
综合建议
1、该市场不存在垄断，目前产品需求量比较稳定，可以进入。
2、卖家一定要对款式有所创新，在产品的实用性功能，质量上做好保证，查看TOP卖家的review尤其是针对差评做出调整，做好差异化调整。对于电动的清洗器，需要做好的电池危险品的认证，不喜欢带电带液体的卖家可以跳过。
3、建议售卖价格在15-30USD这样的一个区间，不管是功能单一，还是高客单价，都有一定的受众。主要还是质量好，功能实用这两点才能打动客户，从top卖家的差评入手，尝试解决缺点。搭配其他的配件，可以提高产品的售价和利润。
4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。
