AMZ123跨境锦鲤诞生！原来是个大卖，居然还有干货分享！

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26号早上十点抽奖助手自动开奖，不过还没开奖大家就很兴奋，那躁动的心呀，我懂！开奖后发现不是自己就变得“好坏”哈哈，盼着大奖无人认领重新开奖，甚至还有人把自己的名字和头像换得和锦鲤一模一样！！居然还有这种操作？真是一群的Wats（锦鲤的微信名）啊，桔子都快认不出是谁了，......给大家截几个图感受一下锦鲤诞生之际是有多拉仇恨~

【图1】

【图2】

【图3】

十点钟锦鲤就诞生了，千呼万唤不出来啊，我能感受到没中奖的朋友们内心的喜悦，难不成要重抽？重抽是不存在的，锦鲤只是出差去了，该出现的还是会出现的，锦鲤甩手一个大红包安慰了一群陪跑的朋友，没事，快过年了，最重要的是开心呀，至少咱们喜气沾到了，与锦鲤零距离呢！

奖品实在是太多了！！！工具账号类的奖品我们以充值和账号发放的形式给到锦鲤，其它需要长时间服务和沟通的奖品我们专门拉了许多的群组兑现奖品，同时感谢我们合作伙伴的辛苦对接。

还有一部由超级浏览器提供的华为Mate20 Pro 128G ！直接安排快递出去了~

这么幸运的人，我们必须聊一聊，锦鲤是15年开始做亚马逊的，曾在深圳某亿级公司就职，后来和对象一起创业，旺季时仅仅5周销售额就过千万，一路过来他们也遇到过许多问题，比如资金问题、供应链问题、产品选品等问题，不过锦鲤说还好有朋友不离不弃的支持，后面自己开模做一些新品，朋友介绍的供应链配合的也比较顺利，虽然前期的产品只有三分之一得到消费者的认可，但是后期基本是上一块卖爆一款，可见大卖也是跌跌撞撞摸爬打滚过来的。

对最近亚马逊形式，锦鲤分享了她自己的一些看法，她说现在做亚马逊和以前不一样，每推一款产品的成本都很高，基本上出厂成本30元的产品要做成小爆款就得需要20万的资金才能健康运转，锦鲤说他们今年有一款新产品做成了Bestseller，因为供应链和资金周转没有把控好造成补货不及时，预计断货时间会超过两周，最后只能降低广告、提高售价，最后白白把Bestseller让出去，不过选品依然是前提。

接下来锦鲤进一步谈到关于供应链的重要性，她说今年5月份公司开始进入新的类目，和新供应商开始合作以来，逐渐建立了默契，对产品和市场的研究也逐渐深入，供应商合作一段时间之后也开始放宽账期，有了更长的账期支持就能更放的开手脚，起码不会因为资金压力而造成补货不及时。

锦鲤也谈到了VC账号，她认为虽然听说明年亚马逊会砍掉VC账号的特权，但如果一直拥有特权功能他们也一样的会持有VC账号来保护自己的利益，她认为做到Bestseller之后需要各方面维护才能保持下来。

最后我问有什么对亚马逊的普通卖家说的吗？他说：“其实所有卖家都一样，在一个日渐成熟的市场中，一定要找到自己的优势，重要的是对市场和自身的认知，市场整体情况怎么样，自己所在的细分类目的竞争情况，自己拥有的优势是什么（是产品优势、供应链优势、资金优势、还是营销资源优势），有产品优势的需要补营销资源，有营销资源的需要深入供应链，把短板补齐，把长板做的更坚固，要是在资源方面还没有优势，就先学习积累吧，另外就是平台和站点的选择，亚马逊欧美日已经是成熟的市场了，欧洲属于大变革中，之前的老牌大卖，老listing不少都被VAT的问题撸了，要是创业找机会那种，建议可以试试亚马逊印度站、shopee这类还在不断增长的，但是创业这种事，真的是什么情况都可能遇到。”

锦鲤已经诞生，没有抽中的各位也不要灰心，该搬砖搬砖，18年马上就要过去了，又将引来新一年的挑战，让我们以锦鲤大卖为榜样努力且用心的做好亚马逊，幸运一样会降临的，我们AMZ123也会继续陪伴大家走好亚马逊之路，最后，特别鸣谢各大服务商对本次活动的大力支持，感谢。