年收超1.5亿！中国小家电在东南亚闷声发大财 | 品牌案例
4202数据显示，2024年中国小家电出口额达到568亿美元，其中东南亚成为中国小家电出口的重要增量市场。不少中国卖家将小家电销往东南亚，并做出一番成绩。
HAN RIVER便是其中之一。
从代理商到DTC品牌出海
图源：HAN RIVER
HAN RIVER成立于2019年广东潮汕，是一个专注于小家电领域的中国出海品牌。其创始人林生在2014年开始布局跨境贸易，做SWISSE、A2等国际品牌代理，为HAN RIVER小家电出海积累经验。
“HAN RIVER”一词来自林生故乡潮汕母亲河——韩江，做了多年品牌代理，其发现代理和代工都属于传统跨境贸易，且利润微薄，而新时代消费趋势下，自主品牌化转型为企业发展重中之重。
选对市场和渠道
与许多卖家不同，HAN RIVER没有将消费水平高的欧美市场作为出海第一站，而是把出口瞄准东南亚。
林生调研发现，东南亚家电市场属于高速增长的蓝海，中国品牌已占据当地约70%的小家电市场份额。于是HAN RIVER品牌将印尼作为首发市场。
图源：HAN RIVER
其迅速在Shopee、Lazada、TikTok等电商平台及其他渠道搭建店铺，旗下吸尘器、空气炸锅等多种类产品热销。
截至2020年，HAN RIVER已成为Shopee印尼站家电类目的顶级卖家，成为东南亚TOP4 大卖家。
后续品牌持续进入马来西亚、越南、泰国、菲律宾等多个东南亚国家，逐步扩大品牌在东南亚的影响力。
此外，HAN RIVER还建立了品牌独立站，通过提供丰富的产品介绍和视频演示，提升用户的购物体验和产品认知。
产品策略：不卖便宜，只卖刚刚好
HAN RIVER作为新锐小家电能快速获得用户认可，离不开精细的产品策略。
图源：HAN RIVER
从官网数据发现，HAN RIVER产品价格大多数在150元人民币左右，恰恰符合东南亚年轻消费者的经济水平。
如，其多功能吸尘器仅售价15美元左右，电饭锅、空气炸锅等常用小家电不超过25美元，而小家电的功能齐全且智能化。
tmo group统计显示，2024年东南亚吸尘器以26.7%的销量占比成为最热门品类，其中50-100美元是关键价格带。
HAN RIVER通过持续市场调研和用户反馈，差异化产品功能和快速优化产品。
针对东南亚气候炎热潮湿、小户型居住等特点，推出轻便、无线、多功能产品，如专为硬地板清洁设计的吸尘器刷头，以及小容量家电满足独居或小家庭需求。
图源：谷歌
近年来，HAN RIVER不断拓展东南亚小家电领域，从吸尘器、洗地机等清洁小家电到电饭煲、空气炸锅、多功能料理锅等厨房小家电，再到吹风机、蒸汽熨斗、卷发棒等个护小家电，覆盖多品类，不断满足用户场景化使用需求。
相关数据披露，2025年其年营收超1.5亿元，部分单个产品月销量超2万+件，销售额达234万元人民币。
截至到2026年1月初，其“@hanriver.official_id”印尼店铺总销售额超2900万美元（约2亿元人民币），其他市场销售额均超百万美元。HAN RIVER产品在东南亚畅销，成为当地影响力较大的中国小家电品牌之一。
以生活化内容精准营销
HAN RIVER的成功离不开全方位营销布局，尤其是在TikTok上的阶段式引流策略。
初期，品牌通过@hanriver.official账号账号发布日常情景剧和生活技巧等内容，积累近13万粉丝。
图源：TikTok
随着品牌在TikTok上传播度渐高，其以@hanriver.official_id成为主力账号，该账号内容以产品生活化功能解读和场景化使用宣传为主，主页挂上空气炸锅、吸尘器等产品核心参数和优惠策略，以账号互动的形式进一步引流，并促进转化。
与此同时，和7万多名达人合作，精准覆盖家居好物、生活分享、科技测评等领域博主，其中，@agivanlyfe作为尾部达人，拥有5000多粉丝，但是通过实用性和生活场景化内容，28天创收11万美元销售额。印尼博主@veramustika90凭借54秒的视频内容，获得3500万次播放，其带货的吸尘器爆卖3.3万台，创下40.4万美金业绩。
HAN RIVER避开竞争白热化的成熟市场，在新兴市场提前卡位，从单一卖货模式，转向更注重品牌价值的策略，未来，其还将拓展至全球更多市场。
