父亲节万亿市场如果把握？跨境选品及品牌营销大公开！

6月的儿童节热度刚过后，又马上迎来跨境卖家的重要营销节点——父亲节。

据悉，根据NRF和Prosper Insights & Analytics发布的年度调查数据显示，今年有望创下美国父亲节消费支出将创下历史新高，预计达到229亿美元。去年2022年有76%的人庆祝父亲节，每人花费245.76美元，共计支出达到200亿美元，2021年为201亿美元。

大多数美国消费者计划为父亲（50%）购买礼物，其次是丈夫（27%）、儿子（11%）、兄弟（9%）、朋友（8%）或祖父（7%）。

父亲节作为卖家重要的假日爆单节点之一，今年市场前景依在，卖家要瞄准哪些品类才更有胜算？

借此机会和大家聊一聊父亲节热门品类下的DTC品牌。

热门品类一：服饰产品

案例一：Birddogs 自带内裤的裤子

“男性普货品牌的典型打法”

Birddogs 创立于2014年，来自美国纽约，2021年销售额1,300万美金。是一个除了舒适外只剩幽默的品牌。

BIRDDOGS 是男性普货品牌的典型打法：通过幽默来吸引粉丝，增加品牌曝光度，再通过强调裤子的舒适性把裤子卖给被幽默吸引来的粉丝。

对于高频刚需的日用品，没什么比精彩的内容更能拉高消费者关注的频率，那购买就是水到渠成的事情。

1）品牌核心人群：

根据我们大数据系统DataEvil对Birddogs全网的数据进行统计和分析之后，我们分析出Birddogs核心用户为健身教练和运动教练。

他们大部分都喜欢户外运动，对舒适性和延展性有要求。BIRDDOGS的主打产品是自带内裤的裤子，将内裤直接缝在了裤子里，实现穿脱一体化。

2）品牌营销手段：

BIRDDOGS从产品名设计上就开始画风不正经了，取一些很无厘头的名字还恶搞一些名人的名字，将Bruse Waynes（蝙蝠侠）恶搞成Broose Waynes（将u换成了oo，暗示男性私处），再结合名人本身的话题性，进一步推广了品牌。

品牌除了在产品名上有恶搞外，官网图片，社媒官方账号，市场营销渠道，甚至FAQ与About Us 都在弘扬美式幽默。

比如BIRDDOGS在官方社媒上的内容，多为自制的无厘头小短片，极少提到自身产品，涉及自身产品也会编造一些无厘头的笑话进行软广推销，这样的软广形式很容易就让用户接受。

案例二：SHINESTY 带小袋的男士内裤

“独辟蹊径的人群定位，将男性用品卖给女性“

SHINESTY 创立于2013年，来自美国科罗拉多州，2021年销售额为1,780万美金。

品牌创立之初从恶搞服装开始，主打产品是带小袋子的男士内裤系列，并且品牌在产品设计上也非常的浮夸且吸引眼球。

1）品牌核心人群：

如果我们来卖男士刚需产品（内裤），并以幽默和荤段子为品牌特点，那肯定是要主动去营销男性才行啊！ 但是SHINESTY却独辟蹊径选择了女性用户，其核心人群是已婚妻子，且大部分人有孩子。

这个定位直接转换了男士用品的购买者（妻子），这是购买者和使用者不统一的情况，通过礼物这个点打动购买者（妻子），然后通过按月订购的方式，让使用者（丈夫）产生长期的复购。

2）品牌营销手段：

为什么定位妻子，再加上按月订购就能提高复购呢？

因为内裤虽然属于男性刚需产品，但是大部分的男性他们对于内裤使用周期是穿到破为止，这样对品牌来讲复购时间会很长。

但是家里中的女性会更注重健康，觉得男性应该要按周期更换才行，所以很多的妻子会选择去购买按月订购甚至是按年订购，督促另一半去更换内裤。

案例三：OTAA 绅士领带

“有品类无品牌的产品，该如何树立品牌形象“

Otaa创立于2012年，来自澳大利亚墨尔本。22年的销售额超过了1000万美金。品牌的使命是为男性创造出价格便宜、可持续的领带。

1）品牌核心人群：

Otaa的核心用户是商务人士。产品极大满足了商务人士工作中日常需要搭配西服的需求。商务人士每天都需要穿西装，而领带是他们必不可少的配饰。

2）品牌营销手段：

品牌展示了一个能把领带具象化的品牌形象，通过把绅士文化和领结两者强绑定做到了高效营销。

Otaa选择INS作为主要营销阵地与102位KOL合作，人均发帖达到4.2篇。本身领带的帖子也非常适合图片展示，用户在分享图片的时候可以顺便把Otaa的产品带出来。

在官网页面上也设置关于领结和绅士相关的科普页面和板块。

同时也在SEO上加入大量与绅士、领结相关的关键词，把对领带感兴趣的用户吸引到网站。成功为品牌树立了一个优雅，但又不失风趣的绅士形象。

热门品类二：户外产品

案例一：BREEO无烟火坑

“用产品功能点切入精准人群“

Breeo创立于2011年,来自美国宾夕法尼亚州，2021年销售额是1000万美金，核心产品是无烟火坑。

品牌产品最大的功能点就是无烟，在用户使用过程中不会产生过多的烟雾刺激鼻子和眼睛。

1）品牌核心人群：

Breeo定位的核心人群非常精准，是喜欢自己制作户外烧烤美食的人群。

为此，在产品和卖点上做了很多功夫：做实用的烹饪配件。Breeo是典型的用产品功能点切入精准人群。

2）品牌营销手段：

Breeo营销的切入点十分明确，就是美食。

品牌在INS合作了1700多位KOL，在YouTube合作了300多KOL，很多都是美食博主，发表的内容是美食图片或视频。

美食是一个经久不衰的爆点内容，无论是纯美食图片还是食谱教学文章和视频，都十分吸引用户的注意力。

无烟虽然是品牌的最大功能点，也是用户的最大痛点，但是用户很难直接感知，很难营销且营销内容有限。而美食可以源源不断地触达用户、不断地反复地吸引用户兴趣，刺激用户购买心理。

热门品类三：汽配产品

案例一：Nexar 行车记录仪

“针对性地描述精准用户痛点，直击要害，快速完成转化“

NEXAR 创立于2015年，来自美国纽约，2021年销售额超过2,300万美金。产品是行车记录仪，爆款产品的定价在$150-$300。

行车记录仪的品牌非常多，大大小小的科技品牌都有此类产品，但少有品牌把这一单品作为核心主打产品。

1）品牌核心人群：

品牌除了赛道选择很好之外，人群定位也切入的很妙。

作为汽配产品，NEXAR 精准定位到了整个驾驶员群体中的刚需人群：职业司机（卡车司机和Uber司机）。

这个定位既解决了产品销量的问题（刚需用户痛点强，转化率高），而且还给品牌带来了专业性的背书。

2）品牌营销手段：

品牌的针对精准用户针对精准用户做官方博客Nexar Blog，用来给SEO引流，其中SEO的流量占比也是最大的，占到了42.26%。

博客没有板块划分，文章全部都是介绍车队管理技术和行车记录仪相关知识。

比如文章会提到：“卡车司机如果没有行车记录仪，就要在事故发生后每年多付几千美金的保险费，即使不是他的责任。”

非常直观地罗列了用户需要行车记录仪的原因，强调用户需求，用最直接的方式占领用户心智，增强用户的信任感，从而提高转化率。

热门品类四：男性个人护理产品

“讲男性产品定义为女性赠送给伴侣的礼物“

这个类目也是每年父亲节选品中的一大重要类目，28%的消费者会选择该类目作为父亲节的礼物。

案例一：ballsy 男士私处沐浴液

BALLSY 创立于2018年，来自美国加利福尼亚州，2021年销售额超过1,000万美金。

品牌的核心产品是清洗男性私处的沐浴液。

1）品牌核心人群：

Ballsy虽然属于男性个护，但是其核心用户是已婚夫妻，主要是夫妻中的妻子。

品牌将自己定义为一款节日期间“赠送给伴侣的情趣礼物”。这个差异化的定位，不仅让自己避开了竞争还让用户低成本的完成首次购物转化。

其中Ballsy出货量最大的两个节日是圣诞节和情人节，其次是父亲节（鼓励妻子为丈夫挑礼物）。

为什么选女性不选男性呢？因为男性私处清洁这个需求对男性来说，是非常“不刚需”的需求。

所以直接给男性营销产品的硬广，就等于死定了！

对于女性而言，Ballsy是一款低于50美金、不费脑筋又有趣（充满性暗示）的礼物。Ballsy的存在就是为了让女性快速做决策、挑选出一款满意的送给伴侣的节日礼物。

2）品牌营销手段：

Ballsy的盈利模式是做大按月订购的用户规模。

所以“礼物”这个品牌定位是一个非常好的切入点，利用女性节日期间冲动购物的心理，让女性购买起来，让男性用户先使用起来，然后再转化成长期订购用户。

接下来Ballsy面临的问题就是，如何把尝鲜的男性用户转化为长期按月订购用户。这不仅需要产品质量过硬，还需要品牌的调性符合用户的口味。

于是Ballsy针对不同类型和不同阶段的用户做了非常精细的品牌定位和营销策略。

下表是Ballsy整体品牌定位和营销策划：