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新年必读|又一个跨境类目爆火!10个月46000单,自古套路得人心!

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2026-01-01 08:00
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      最近,玻璃花这个词简直不要太火。Tiktok上烧玻璃的视频最高点赞能破500万,#glassflower tag的播放量更是超过12亿次。
      这一波流量红利,已经有商家在美美享用了。
      在Etsy这个美国平台上,有家做玻璃花的店铺,就用10个月时间做到了46000笔销量,平均每天153单!
      别看他这里标价6美元,其实内部别有洞天,这个产品可以说是我今年见过套路最深的了!

1

无套路,不电商

      点进详情页,就会发现6美元只是玻璃瓶的价格,玻璃花的定价基本在8-10美元。
      而且这个价格只是一朵花,如果想要展示图上的效果,至少得配5-6朵花,再配一个花瓶,价格直逼50刀。
      这种套路在淘宝很常见,通过低价sku把客户吸引进来,虽然客户会发现价格比预期高了,但也可以有效提高转化率。
      这家店还有一个套路,就是把产品图拍的很大,但是商品详情又没写尺寸,光看展示图我感觉有巴掌大,结果实物只有拇指大。
      当然商家这么玩,也是收到了不少差评。
     尽管这家店套路满满,但他的成绩已经说明了:自古套路得人心!如果他一开始就标注一套四五十刀,肯定是做不到这个销量的。

2

国内有同款吗?

      这个卖家应该是自己有源头工厂的,我没找到一模一样的款式,但是玻璃花这个品国内还是有很多的。
      淘宝上同款大小的玻璃花,“10只花+瓶子”的套餐售价只需要45.5人民币,而Etsy上相同规格都要90刀了,约630人民币。
      不光有这种迷你玻璃花,淘宝上还有尺寸更大,外观更精致的产品。像这一款单枝的玫瑰花,高度有18cm,做工更是没的说。
      Etsy上做工、尺寸接近的产品,定价直接到了70刀,中间的利润同样大的夸张!
      这家做单枝大花的Etsy店铺,也是一家新店,4个月的时间做到了374单,销量相当不错。

3

玻璃花爆火原因

      说白了其实就是两个字:好看。
      Etsy上80%的核心消费者是美国年轻女性,她们对花朵一类本就是喜欢的,也有足够的消费能力。
      玻璃花不需要养护,而且质感高级,很适合做家居装饰品,也可以作为礼物送人,实际上评论区有一半都是送礼的。
      Tiktok、pinterest上面有很多玻璃花的制作视频、展示图片,这些社媒带动了热度,也带火了Etsy的产品销量。

4

国内卖家怎么入驻?

      了解过这个平台的朋友应该都知道,Etsy自从21年之后就关闭了中国大陆的申请渠道,目前国内只有香港地区能开店。
      这几年,国内卖家尝试了很多种方法:找国外的亲戚朋友、买国外现成的店铺、和国外的人合作开店等等。
      虽然能搞到店铺,但是会遇到各式各样的问题,注册人不是自己,安全性始终难以保障。
      现在,我这儿有个好消息:可以通过内部渠道,用国内的身份信息开通香港店!
      如果你需要代开通香港店,可以扫文末二维码联系我。

5

香港店入驻资料

      开店需要准备的资料有下面六项:
      1)护照/驾照:国内的即可,护照优先。
      2)ip环境:需要一条香港的静态住宅ip,搭配指纹浏览器,国内的网络打不开网站。
      3)邮箱:Gmail或者Outlook邮箱都可以。
      4)收款账户:指定万里汇,开通一条香港的虚拟账户。
      5)信用卡:visa或者万事达,实体卡或者虚拟卡,只要是能扣美金的都可以,开店需要支付19美金。
      6)基础信息:包括店铺名字,个人生日、住址英文版等。
      这些资料必须是全新未使用过的,如果之前在Etsy上绑定过,有概率触发关联风控,导致开店失败。

6

Etsy热销类目

      玻璃花这类产品只能找源头工厂,或者平台倒卖,可以操作的空间有限,Etsy上目前没有定制类的玻璃花,这一类可能会是将来的热门。
      我把平台目前的热销类目整理出来了,想开店的朋友可以参考。
      珠宝首饰:Etsy上毫无争议的NO.1品类,2025年销量预计5千万件。核心赛道是平价定制首饰,比如刻字的项链、吊坠等,市场定价普遍在20-50刀之间。
      母婴用品:比较热门的有婴儿连体衣、玩具等,奶粉这一类是不能卖的。这个类目定价普遍较低,一件连体衣十几刀,但是回购率较高,毕竟小孩个子长得快。
      配件素材:目前Etsy上销量额最高的中国店就是做珠子的,今年做到了上百万GMV。这个平台上有一大堆手工爱好者,他们喜欢买这些配件素材,自己动手加工。
      宠物用品:近几年全球的热门类目,越来越多的人走向精致养宠,毛孩子的衣食住行全面升级。这个平台上宠物项圈、服饰、纪念品销量都很不错,定价也不低。
      美容美妆:80%的核心消费者是美国年轻女性,就说明了这个类目绝对火爆。一副穿戴甲定价普遍在20刀往上,也能做到日销上百单。

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