盈利后的Lazada，何时准备上市？

Lazada 发出积极信号，7 月份，该电商平台首次实现盈利。

据亚洲科技报道，马云在公司成立 25 周年之际发给阿里巴巴员工的一封内部信中表示，“没有一家公司能够永远保持领先地位。”

即便如此，马云仍然坚信阿里巴巴是少数能够生存一百年的公司之一。这一鼓舞人心的信息是在这家中国电商巨头面临来自拼多多和字节跳动这两个主要竞争对手的激烈竞争的背景下发出的。

根据 Momentum Works 的最新报告，在东南亚，阿里巴巴旗下的电商平台 Lazada 在商品交易总额 (GMV) 方面不再占据领先地位。 

Lazada 在整个地区都被 Shopee 甩在了后面，甚至在越南和印度尼西亚也被 TikTok Shop 甩在了后面。因此，当 Lazada 在7月份宣布首次达到盈利里程碑时，这一消息令许多业内人士感到意外。 

对于 Lazada 来说，这一里程碑是在一系列关键决策之后实现的，包括 1 月份的裁员以及在东南亚推出的 Choice。

市场研究公司 Cube Asia 估计，Lazada 今年上半年的商品总价值（GMV）与去年同期相比有所下降。

据 Cube Asia 联合创始人 Simon Torring 先生介绍，在某些市场，这一下降幅度甚至超过 10%。

“看起来 Shopee 正在增长以实现盈利，而 Lazada 则正在收缩以实现盈利，”他评论道。

Lazada 发言人拒绝就 GMV 和公司目标发表评论，仅表示“不再关注短期指标”，现在专注于提高客户满意度和转化率等长期措施。

风险投资公司 DSG Consumer Partners 董事总经理兼东南亚区负责人 Sameer Mehta 先生表示，过去三年来，该公司的投资组合已经转移重点，无论是在财务上还是在情感上，对 Shopee 的投资都超过了 Lazada。

当 TikTok Shop 开始在东南亚掀起波澜时，Lazada 在开发直播功能（他们于 2018 年推出）方面不如 Shopee 积极主动。 

与此同时，Shopee 去年增加了营销支出，扩大了其联盟计划，并继续利用有吸引力的折扣和促销来吸引用户。与 Shopee 不同的是，Lazada 在印度尼西亚的短视频频道上不提供折扣券。

电商支持公司 Leap Commerce 首席执行官拉曼·阿罗拉(Raman Arora)先生强调，交易所的佣金率大幅上升，当品牌决定优先选择哪个平台进行销售时，需要仔细考虑这一上升幅度。

近几个月来，Lazada 还提高了卖家佣金。 

Cube Asia 的 Torring 先生指出，虽然 Shopee 并不是唯一这样做的平台，但 Shopee 似乎正在将更多收入再投资于营销和补贴。“这有可能创造积极的螺旋式增长，”他说。

据公司发言人表示，Lazada 并没有“追随潮流”，而是专注于其核心优势，例如端到端物流、技术和 LazMall 品牌平台。

例如，去年 5 月推出的基于生成人工智能 (AI) 的聊天机器人 LazzieChat 在整个购物过程中为购物者提供帮助。

此外，发言人表示，个性化搜索建议和视觉搜索等工具增强了购物体验，并推动了“更高的订单转化率”。

Lazada 还计划在今年晚些时候推出更多 GenAI 功能。然而，这些努力足以与竞争对手竞争吗？ 

Leap Commerce 的 Arora 先生指出，在过去的一年里，奢侈品牌已将重点更多地转移到 ShopeeMall。 

与 LazMall 一样，ShopeeMall 也保证产品正品，但其 15 天退货政策比 LazMall 的 30 天要短。

Arora 先生表示，在 Leap Commerce 合作的品牌中，“去年左右有很多产品转移到了 Shopee”。

这种趋势可能会让 Lazada 感到担忧，因为真正的品牌组合历来都是一个利基市场。TikTok Shop 还在今年 3 月推出了 TikTok Shop Mall。

Lazada 发言人表示，目前拥有超过 32000 个品牌的 LazMall 将继续通过“独家购物能力和产品多样性”实现差异化。

但 Cube Asia 的托林表示，为了留住大卖家和品牌，Lazada 需要采取更多措施。

他认为公司应该更清楚地向卖家传达其未来愿景并“描绘出一幅令人兴奋的画面”。托林补充道，如果 Lazada“不再是最大的电子商务平台，它就需要成为其他平台”。

其中一项努力就是最近在东南亚的 Lazada 上悄悄推出的 Choice 功能。Choice 是阿里巴巴试图效仿低成本平台 Temu 和 Shein，直接与制造商合作并补贴他们以降低价格。

随着竞争日益激烈，阿里巴巴似乎押注于 Choice，以恢复 Lazada 在电子商务领域的地位。

阿里巴巴国际电商首席执行官蒋凡在公布 2023 年第四季度财务报告的会议上称东南亚是“极其重要的市场”。仅 2023 年，阿里巴巴就向 Lazada 投资了 18 亿美元。

蒋凡还强调，阿里巴巴将对 Choice 进行“巨额投资”，因为它相信这种新模式将带来“更好的用户留存”。

数字机构 WPIC Marketing + Technologies 联合创始人 Jacob Cooke 先生表示，Lazada 有“很好的机会”在低成本领域取得成功，但他们需要不断创新，提供具有吸引力的价值，以超越竞争对手。像铁木一样。

市场研究公司 CrossASEAN 的创始人安格斯·麦金托什 (Angus Mackintosh) 表示：“当然，作为一家盈利的企业，即使只有 EBITDA 盈利，Lazada 也可能对考虑上市的投资者更具吸引力。”

“通常情况下，公司在打算上市时会开始向市场提供更多信息……并向投资者展示该业务的潜力需要相当长的时间，”他补充道。

虽然很难找到与 Lazada 完全相同的公司，但 Tech in Asia 的分析师估计，根据平均市销率，市场对该电子商务平台的估值可能约为过去 12 个月收入的 2.8 倍。

由于尚未成为上市公司，Lazada 不发布财务报告。然而，阿里巴巴报告称，其国际贸易零售部门（包括 Lazada）在今年截至 6 月的 12 个月内创造了 880 亿元人民币（124 亿美元）的收入。

Cube Asia 预计，到 2023 年，Lazada 将占阿里巴巴国际零售业务的四分之一。

如果以此作为收入占比估算，Lazada 的收入可能约为 31 亿美元。如果按照 2.8 倍市销率计算该数字，该公司的估值可能约为 80 至 90 亿美元。

这一数字与平台上公布的 80 亿美元总投资资本相当。

Lazada 拒绝就 IPO 计划相关问题发表评论，强调该公司不发表前瞻性声明。他们还拒绝透露该公司对阿里巴巴国际电商业务的 GMV 贡献率。