做不好亚马逊PPC广告？你可能先要解决这几个问题

投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。

最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。

我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。

当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。

有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？

既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告

今天主要是从以下三个方面来分享：

我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。

这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。

接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级：

稍微简单概括一下这个层级的意思：

• 每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言；

• 每个广告组里的广告商品共享一套关键词；

• 手动广告竞价是针对每一个关键词而设置，自动广告竞价是针对广告组的默认竞价；

针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：

......

不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。

大家可以看到关键词报告里就已经包含了很多的指标：

然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。

其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。

首先，我们先把指标归一下类：

计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；

统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。

接下来，根据我个人的理解向大家分享，如何结合广告目标去确定分析指标：

广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？

其实这三个指标的优化很容易去分析，你可以主要围绕两个方面去分析就可以了：

1、购物漏斗的角度分析

2、关键词的角度分析

从购物路径来看，首先客户必须能看到产品，也就是产品的曝光；其次客户点击产品（点击）；最后客户购买产品（转化）。

之前我也说过，电商界有个公式：转化率=愿景-阻力。

我们对广告数据的优化，实际上就是减少消费者购物的阻力，那这些阻力包括哪些呢？

把问题的症结找出来之后，再一个个的排查到底是哪些因素影响了这些指标，一目了然，有针对性的去优化。

从关键词设置的角度来看

关键词对应广告的意义在于什么呢？

它的意义主要在于为广告的投放设定目标群体。反过来思考，目标群体通过搜索这些关键词找到你的产品。

所以当我们聊到关键词的时候，我们要关注关键词的两个维度：热度和精准度。

当然，大家还有一个最为关心的指标，那就是Acos，保证投入产出比就行。

最后，还是强调一句，广告是一种推广手段，但是最终广告效果如何，也是多方面的影响因素.

除了广告本身的设置以外，还与listing本身质量，竞争对手的动态，行业的变化趋势等等有关。

所以去分析广告，首先你要了解可能引起这些现象的原因，然后再一个个排查。

当然，也要学会区分重要影响因素和次要影响因素，比如：点击率低，此时可能我会更关注主图、价格、评论星级，数量这些影响因素。