AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

大一被迫辍学养家,拿100元创业,9年成就“非洲灯泡大王”

6546
2020-11-05 21:13
2020-11-05 21:13
6546
31的胡家考站到了聚光灯下。10月28日,他在2020阿里巴巴国际站外贸新势力大会拿到“有为”(服务)大奖。

他从月租百元的阴冷出租屋里起步,将生意延展到全世界。在阿里巴巴国际站,他公司的各种LED灯点亮了100多个国家和地区

2019年,他们往非洲销售的灯泡就多达255万个,为当地送去明亮和希望。

这位当年因家庭困难而从大学辍学的少年,现在是华南理工大学聘请的创业导师。不久前,他还在中国偏远山区的一所小学设立“胡家考奖学金”,用自己的力量为贫困地区的教育再次点亮一盏长明灯。

站上领奖台,灯光打在脸上,把生意做到全球的胡家考感到前所未有的自豪。


看不得母亲卖猪肉的辛劳,
他辍学创业

胡家考向很多人分享过自己的经历,一个人,赤手空拳,艰难创业。

促使他大一就辍学创业的主要动因是那一年家庭的变故:父亲去世,家庭的顶梁柱忽然倒了。母亲一个人在中山经营猪肉摊,要养活三兄妹。

“卖一天猪肉也就挣几百块,花我妈辛苦赚的每一分钱都很心痛。”胡家考说,身为家中长子,面对拮据的生活,他决定挑起家庭的重担,提前打工补贴家用。那一年,他19岁,还是个长着青春痘的青涩大男孩。

起初,辍学后他来到猪肉摊,帮着妈妈卖猪肉,但最后以“还是卖不来猪肉”放弃了。因为大学学的是市场营销,胡家考在中山一家灯具公司找到一份销售员的工作,底薪1000元。

在做业务员卖灯泡的两年间,胡家考不断充实自己,也在学习中找到了未来创业的赛道。

广东中山,是中国乃至全球最重要的灯饰产业带,这里集齐了灯饰领域上下游所有配套资源。靠着勤奋和活络,跑了两年业务、积累了一定客户资源的胡家考打定主意:与其替人打工不如自立门户。

胡家考走在自家的仓库中

胡家考的创业起步很低:只用100元购买了灯泡、螺丝、卡灯头等最基本的工具,就在一间月租百元的阴冷平房里开干了。

一晚上时间,胡家考组装完成十几个LED球泡灯,第二天就揣在包里带去“见客户”。他口里的“客户”就是城市里随处可见的大小五金店。胡家考的出售价格低于同行,赢得了一些五金店老板的认可。口耳相传下,越来越多的客户找上门来。

有一次,一位广州客户要求当天下单当天收货。单枪匹马的胡家考花一上午紧急做好产品,下午专程坐大巴车去送货,晚上赶回中山。忙碌一天,胡家考没赚一分钱,但他觉得做生意不能盯着眼前利益,用诚意赢得客户信任是最重要的。

踏实肯干的个性让胡家考初尝了胜利的滋味。胡家考回忆,跑市场2个月,生意就不请自来了。其中还有一笔5万元的较大订单。

为了早日发货,他从早晨8点经常忙到凌晨3点。因为过于疲惫,倒头就睡,还治好了多年的失眠。

“不会觉得压力大,赚钱的每一天都很开心,感觉每天都在进步,第一次赚那么多钱很兴奋。”胡家考说。

2012年,电商圈风起云涌:那年的天猫双11成交突破191亿,不少传统企业转型做电商。

机敏的胡家考也嗅到了风口。那一年他正式成立了中山金字塔灯饰公司,并同步通过电商平台积极拓展内贸生意。

一笔海外订单超300万 ,
支撑双方交易的是什么?

中山历来是灯饰外贸重镇。把国内生意稳住阵脚后,胡家考也开始放眼全球,向海外要市场增量。2015年,胡家考带着百人团队进军数字化外贸平台阿里巴巴国际站。

海外业务的专业化程度更高,必须有专业团队支撑。胡家考找来深耕外贸市场多年的老友王让,让其带队拓展海外市场。

跟外国人做生意其实并不容易。不少客户在网上聊熟后,要隔年来中国亲自看货后才能确定合作,即便是网上直接下单,从打样到飘洋过海到达用户手中,周期往往长达半年甚至一年以上。胡家考打趣说,做外贸要耐得住寂寞。

胡家考的客户在自己装配灯具

幸运的是,胡家考的第一单海外业务很顺利。不出2个月,他们就接到了第一笔来自中东的订单,要求生产经典的LED球泡灯。这笔订单完美交付后,胡家考的阿里国际站店铺得到了买家的好评。

这个好头也引来了更多新订单。在胡家考的海外客户中,他印象深刻的有一位帅气的土耳其男性买家。2016年这位客户在胡家考的阿里国际站店铺下了一笔订单,当时的土耳其局势不稳定,土耳其货币里拉暴跌,客户花费巨大代价兑换美元后才将生意做成。此后,又多次在胡家考的店铺下单。

两年后,这位土耳其客户忽然转变了思路。他开始从胡家考的公司采购LED灯饰配件。原来,他想在土耳其发展LED灯加工业务。

在与中国工厂打交道的过程中,这些海外客户也在逐渐转型。

胡家考说,在阿里国际站上他曾经接到过一个埃及客户的300多万订单。“当时很震惊,隔着万水千山,素昧平生,对方就敢下这么大的订单?”胡家考说,因为这笔订单,他认识到依托先进的互联网科技手段,可以保证买卖双方的利益,这是科技和信任的双重奇迹。

依托阿里巴巴国际站多年的线上外贸技术和数据积淀,买卖双方之间的透明和信任度不断提升,也确保了双方安全和便捷交易。阿里国际站不是简单地撮合成交,更是为买卖双方从下单到履约全程护航。

别人盯着欧美市场,他在非洲和中东逆袭

尽管胡家考的团队从未踏足非洲,但广袤的非洲大地已支撑起胡家考国际业务的重要板块。

胡家考对一位南非小伙印象深刻。这个小伙做灯饰经销,此前一直在南非一个供货商处拿货。后来,这位小伙偶然登陆阿里国际站时看到,一家国际站商家的货与自己进的货从外观看来完全一致,价格却低不少。这引起了小伙的好奇。后来他联系到胡家考团队,还只身一人从南非来到中山,亲自到胡家考的工厂一探究竟。

走进仓库,这位南非小伙惊讶到合不拢嘴,他看到流水线上那些熟悉的产品,同样的logo,他激动地握着胡家考的手说自己终于找到组织了。

像南非小伙这样,从阿里国际站了解商铺再到亲自验厂的案例不胜枚举。胡家考统计,过去一年,他的金字塔灯饰出产销往非洲的灯泡超过255万个,包括埃塞俄比亚、肯尼亚、南非、尼日利亚、摩洛哥等国家,点点灯光点亮非洲大地。

胡家考的国际业务团队负责人王让说,在阿里国际站做非洲人生意的同行并不多。“很多厂商更爱拓展欧美高端市场,我们打差异化竞争,专注于于非洲、中东的发展中国家,那里有广阔的下沉市场空间。”

但这并不意味着他们的产品品质打折扣。王让强调,因为背靠工厂,他们自有开模设备,外壳、灯珠等原材料都能自给,这样就能控制成本。同时,销往中东、非洲市场的货在包装上也更“朴素”,“不少卖往欧洲的产品,盒子比灯泡还要贵。”

品质过硬才能拿下市场,“我们的经典LED球泡灯用几年都不会坏。”王让说。

为了更精准地获取市场讯息,胡家考会认真分析后台数据,结合实收GMV、询盘热品、行业热词、买家热搜词等多个维度预判市场走向,依靠数据,提高运营效率。

目前,金字塔灯饰有50%的订单依靠阿里巴巴国际站。创业11年、电商9年、外贸5年的经历,让胡家考这个青涩小伙成长为外贸中坚,而他的生意也从中山的五金市场拓展到全世界。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
亚马逊AI审核严查细节!已有卖家中招被判侵权
这几天,一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气,让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候,背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果:亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告,ASIN被设为不可售,绩效评分应声下跌。信号很明确:现在AI图片扫描系统不看动机,只看结果——一台意外入镜的打印机,就这样触发了侵权。看到这条帖子,很多卖家开始翻自己的类似经历:"背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰,被机器人扫到说版权侵权,下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行,最后删图重新上传才过。现在公司规定:拍摄区白墙+纯色背景布,任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。
7月亚马逊爆发评论严打!首次违规也可能直接封号
7月以来,亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大,很多卖家始料未及——首次违规但情节严重,直接跳过警告封号,不给整改机会。这轮整治不是例行检查,是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么?三类行为被列为重点打击对象:明信片索评:通过线下渠道获取消费者地址,向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评:主动联系买家,要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿:借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式,向买家提供经济补偿,以换取好评或修改评价。其中,"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部