来了！2022 亚马逊Prime Day爆品预测 跨境卖家应注意

作为2022年最大的销售活动之一，亚马逊官方已于2022年6月16日宣布今年的Prime Day将于7月12日（星期二）至13日（星期三）开展。为期两日，覆盖站点多达24个，是历届会员日覆盖站点最多的一次。其中，瑞典、波兰和埃及站点均为首次参加亚马逊Prime会员日。

在此之前，我们先来回顾一下去年Prime Day的情况，即使在全球疫情的广泛影响下，上年亚马逊在 Prime Day 大促期间仍然创下惊人的 110亿美元销售总额，打破了历史记录。据悉，Prime会员在Prime Day中购买了超过2.5亿件商品。欧美日三大站点都贡献了不俗的战绩。

据数据统计，去年Prime Day全球畅销品有：工具、美妆护肤、营养保健、婴儿护理、亚马逊设备、电子产品、服装鞋饰、家居用品

去年最受Prime会员欢迎的爆款商品是：iRobot Roomba 692 扫地机器人 、Keurig K-Slim 咖啡机 、Goli Nutrition 苹果醋维他命软糖 、Crest 佳洁士美白牙贴

很明显，家居用品，运动健康，电子设备和美容护理都是Prime Day非常容易产生爆品的类目。新冠疫情更是不断刺激我们对运动健康以及家居用品的需求。由于受全球大环境整体趋势的影响，我们可以大胆预测今年热卖趋势同去年相比不会有太大变化，Prime Day的爆款商品依旧很有可能产生于这几大类目。

但据多家调查机构的数据表明今年的Prime day由于各地通货膨胀以及疫情的影响，消费者的行为已经出现了不稳定的情况，购买欲望消减，消费力没有去年那么大，会减少一些非必要支出。今年以来，每天都有卖家吐槽订单量下滑严重。但必需品作为消费者的必选项，在销量表现上还是会相对稳定。此外，据eMarketer预测，消费电子产品仍是Prime会员日最受欢迎的品类。所以卖家朋友们还是可以把握好机会打造爆品大卖的。

对2022 Prime Day热卖趋势以及爆品预测

接下来我们就来分析一下欧美日三大站的热卖趋势

美国站：

运动健康一直是美国站不变的旋律，该类目的产品，包括营养补剂，运动服饰以及运动器械预计在今年依旧表现强势。

近年来受疫情影响，美国人在家居环境理念上的改变，让美国买家更愿意在智能家电以及家居用品上投资，如扫地机器人，咖啡机，空气炸锅等。

欧洲站：

欧洲受疫情的严重影响，欧洲人民的消费趋势逐渐偏向于日用品，家具以及电子产品等。一些可以改变居家生活品质的产品，如洁面乳，沐浴露，吸尘器等都有成为2022 Prime Day爆品的潜质。当然追求时尚的欧洲人民在服饰和美妆方面的购买力也是不容小觑的。

日本站：

日本人民对电子产品的喜好有目共睹，消费电子商品在日本站一直是热销类目，当然日本买家对于居家生活品质的要求也是一贯的高尚。一些厨房用品，家居服饰，如洗洁精，睡衣等都非常有可能成为爆款。

下面是几样非常有可能成为爆款的潜力股商品：

1.扫地机器人（扫地机器人是去年的爆款商品，但今年很可能依旧强势，现在人们对居家生活品质要求的提高，会更愿意购买智能家居，扫地机器人无疑是最佳选择。）

2.电动牙刷（电动牙刷更省力，并且清洁更干净。亚马逊上的各国买家对个人护理方面的需求也在日益增长，因此电动牙刷是非常有潜力的。）

3.空气炸锅（空气炸锅作为厨房用品，近几年在各国人民的厨房中正慢慢的变成一种必需品。）

4.家居用品（任何可以提高居家生活品质的物品，即使是小装饰品、壁挂装饰都颇具成为爆品的潜质。）

5.商务背包（各国消费者都在不断追求精致的外表，鞋靴箱包等类目也非常有吸引力，像男士商务背包一直都是中国跨境卖家的强势商品。）

亚马逊Prime Day小贴士

对咱们跨境卖家来说，在备战亚马逊Prime Day时一定要谨慎谨慎再谨慎，我为大家整理了打造爆品的5个‘好’。希望各位可以制定好完备的计划以防出错。

1.选品要好

决定一款产品能否成为爆品的首要前提是产品品质，那些在价格稳定性，销量转化率，以及售后反馈等方面的综合表现更为突出的产品，更有可能在大促期间获得秒杀邀请与推荐。由于亚马逊 Prime Day流量巨大，除了必备的主推产品，卖家还可以借此机会让新品获得曝光，提升销量。

2.定价要好

在亚马逊 Prime Day期间进行消费的很多买家都对价格十分敏感，这也就意味着低客单价的产品会更受青睐，亚马逊也会给予更多流量扶持。因此，建议卖家朋友们在保证利润的前提下，适当进行让利，从而达成提订单量的目标。对于一些老款产品，卖家也可以进行低价促销，清理库存的同时为其他产品引流。

3.备货要好

Prime Day带来的流量是非常大的，如果爆单了货却没了，不仅会影响到利润，更是会影响消费者的信任度，如果过量囤货对跨境卖家朋友来说风险也是非常大的。所以建议卖家朋友们一定要提前做好规划，尽早筹备库存方面，注意搭配FBA和海外仓。据AdobeCommerce研究，免费退货是重中之重，如果零售商收取退货费用，将有超一半的人可能不会从该零售商处购买。

4.时机要好

一般在活动开始前的数周就要提前积累流量，并且相比活动前几天新品到货，尽量提前优化几轮详情页和关键词，更可能在活动期间获得更好的销售表现，同时考虑生产、采购、物流等的时间。

5.促销要好

大促期间的Deal、Coupon等促销工具，通常有更提前的申报时间、更高的活动费用、更好的预期效果。要抓住机会但是同时也需要考虑成本费用和利润，考虑是采取薄利多销还是其他的方式。