Google Ads报告有哪些重要的指标需要注意

最近更新文章的频率有所下降，不是因为偷懒，而是因为把精力放在了实践上。

实践什么呢，选品！

选出了1-2款不错的产品，是细分领域的Niche产品，竞争不大，这里说的竞争不大是指目前谷歌上投放广告的不多，CPC成本不高，但是本身货值高，利润率不错。

采购价20-50人民币，我可以独立站卖到600-700人民币。

做外贸最重要的是什么啊，尤其是电商，有人说运营啊，有人说建站啊，我觉得最最重要的是产品。

产品决定你的方向，很大层面上决定你的盈利模式难易程度。

选品也是一件很有意思的事情，至少我认为非常有意思，有机会我会出个选品课程，市面上的运营课程很多，但是选品的课程很少。

运营的好不算什么，能个选择好的产品才是真牛X。

但是今天我们不是讨论的如何选品，今天说说在谷歌广告投放的报告中有哪些重要的指标需要值得注意。

在Google search 数据报告中，我一般关注关键词的部分，这部分有哪些值得注意的指标？

CTR点击率

关键词的点击率代表了你的广告表现，目前我在投放的广告CTR在10%，这个点击率在行业内表现是比较好的。

CPC成本（关键词每次点击成本）

每天都要关注CPC的价格变化，价格高的话你的投放成本肯定高，如果你的利润低，除去采购成本，物流成本，paypal手续费，还有广告成本，你算算你每单的利润率还有多少。

零售产品的纯利最好在20%以上，不然没搞头。CPC成本高了，要及时刹车，都是真金白银的广告费，能省一点是一点。

根据wordstream做的调查，美国的平均CPC价格在1-2美金。

转化率

单纯的看转化率我个人认为没有太大的意思，一定要看精准转化率

在B2B行业看的就是精准询盘数量，不要跟我讲一天多少询盘，一个月上千询盘，抛开有效询盘光谈询盘数量都是耍流氓的行为。

零售站，在设置目标转化的时候，一定要记得加上加购这个目标，虽然这个目标不是你的最终目标，但是不要小看加购这个动作，这个动作说明客户离最终下单距离很近了。

这些加购的用户可以单独的建立一个remarketing audience group，配合折扣广告促进他们下单。

不同行业的CVR也不一样，转化率高不代表利润就高。

单价是10美金和50美金的产品，前者的利润可能只有5美金，后者的利润可能30美金。

尽管后者的转化率低，但是利润要比前者高。

下图是全球，美国，英国最近几年的网站转化率变化，仅供参考。

关键词的质量得分

关键词质量得分直接决定了你的广告点击成本还有广告的排名，质量得分越高，你的CPC成本会越来越低。

关键词质量得分还跟你的landing page得分有关，你的落地页的质量得分越高，反过来就会促进你的关键词质量得分哦。

那么关键词的质量得分在多少算比较高，目前我跑的得分都在8分以上，满分10分，一定要保证曝光量和搜索量最大的关键词的质量得分在8分以上。

落地页体验

落地页体验表现在落地页的跳出率，跳出率偏高的一般体验比较差。

影响你落地页跳出率高的因素有很多：

1，没有移动端自适应，用户阅读困难

2，网站打开速度慢，可以配合gtmetrix还有google speed insight来测试

3，落地页的文案跟广告文案不匹配

4，落地页无法满足用户的搜索意图

5，你的产品定价，价格太高也会吓跑客户的

广告首页展示率还有绝对展示率

首页展示率是说你的广告同所有同行的广告比，能够占据首页顶部位置的份额，有可能是第一名，也有可能是第三名。

绝对展示率是说你的广告同所有同行的广告比，能够占据搜索页面第一名的比例。

一般来说，排名越靠前，流量越大，所以你要尽可能的提高你的绝对首页展示率。

提高排名最简单粗暴的做法就是提高CPC出价还有日预算。

广告相关性

用户搜索的关键词跟你广告文案越匹配，你的广告相关性越高，这个也是影响关键词质量得分的重要因素。

你的目标就是要做的几乎所有的关键词的广告相关性都在平均水平以上。

人口统计指标

这个也是需要值得注意的地方，什么是人口统计，可以参考这篇文章，搞数字营销的一定要做好不同audience segment的分组。

举个例子，美国的人群按照年龄可以划分成以下几个分组：

1，婴儿潮一代，1946-1964年出生的人群

2，Gen X，出生在1965-1980年的人群

3，Millenials，出生在1981-1996年的人群

4，Gen Z，差不多就是00后这个群体

这几个群体在购物兴趣，消费能力，观念上有很大的差距，具体的差距大家可以在google上分别去调查一下。

消费能力最强的是婴儿潮这一代人，这些人目前已经退休，可支配收入高，对价格不是很敏感。

在广告demographics的报告中，一定要注意展示率高和点击率高的群体，性别，年龄，对于转化率很差的群体可以屏蔽掉。