亚马逊卖家在上做广告需要多少钱？

亚马逊是零售行业的庞然大物，其广告平台已成为企业推广品牌和产品的重要方式。亚马逊广告是吸引准备购买您产品的客户的一种高效方式。

由于亚马逊是人们去寻找产品的市场，因此这是与目标市场建立联系的简单方法。如果您正在考虑使用亚马逊的广告平台，您可能想知道在亚马逊上做广告的成本是多少。

亚马逊上的广告不会让银行破产。虽然它可能很昂贵，但如果您正在寻找取决于多种因素的详细信息，包括您销售的产品类型和市场竞争程度，您会发现它比在 Google 上投放广告便宜得多。

在亚马逊上宣传产品需要多少费用？

亚马逊是全球最受欢迎的电子商务网站之一，拥有超过 3 亿客户和 5000 万活跃卖家。虽然广告商不必为列出产品付费，但他们可以通过多种不同的方式付费来推广他们的产品。以下是在亚马逊上做广告的费用明细：

每次点击费用 (CPC)

这是广告客户在有人点击他们的广告时支付的每次点击费用。每次点击费用基于用户兴趣和关键字出价等因素。例如，为客户兴趣高、竞争低的产品投放广告。与为类似产品投放广告但没有任何客户评论或评分相比，您可以获得更低的每次点击费用。

每千次展示费用 (CPM)

这是广告客户为其广告的每次展示支付的每 1,000 次观看的费用。每千次展示费用通常高于每次点击费用，因为它们允许广告商更好地控制其广告的展示位置和展示频率。在运行 CPM 广告系列之前，您需要确保您的产品有足够的库存。

在亚马逊上做广告需要 0.02 到 0.35 美元，但价格会因许多因素而异。

所有赞助产品广告活动的最低出价为 2.00 美元，但您可以使用活动的自动出价选项获得更低的出价。

一些卖家可能会自动获得出价折扣，这将降低他们在亚马逊上做广告的整体成本。您的出价越低，您赢得拍卖的可能性就越小。

您花费的总金额是通过将您的最高出价乘以您在广告活动期间获得的点击次数来计算的。因此，如果您的最高出价为 0.30 美元并且您获得了 10 次点击，那么您的总成本将为 3 美元。

亚马逊广告的类型

亚马逊提供多种广告类型，每种都有其定价结构。一些定价结构基于每次点击费用 (CPC) 模型，而其他定价结构则基于每千次展示费用 (CPM)。总体而言，这些模型计算了亚马逊上的广告成本。 

商品推广广告

商品推广广告具有基于 CPC 的定价结构，这意味着当有人点击您的广告时您需要付费。每次点击的平均费用为 0.66 美元。这些广告的起价为每次点击 0.02 美元，每次点击最高可达 100 美元。

这是亚马逊最受欢迎的广告，它出现在搜索结果中。商品推广广告是关键字定位的，因此您可以选择希望广告出现在哪些关键字下。

品牌推广广告

Sponsored Brands 广告具有基于 CPM 的定价结构，这意味着您需要为每 1,000 次广告展示付费。此类广告的平均费用为每 1,000 次观看 0.35 美元。出价起价为每 1,000 次观看 0.10 美元，最高可达每 1,000 次观看 10 美元。他们是负担得起的，说不要在亚马逊上做广告。 

Sponsored Brands 广告具有高度的视觉效果，出现在搜索结果页面的顶部和搜索引擎的前几行中。

赞助展示

借助展示型推广广告，您可以在互联网上推广您的产品，而不仅仅是在 Amazon.com 上。您可以从每次点击费用或每千次展示费用 (CPM) 中进行选择，或者每次有人点击您的目标网页时都会向您收费。

亚马逊广告商将预算花在哪里？

亚马逊广告商在商品推广广告上花费的资金最多，这使您能够接触到搜索与您的产品相似的亚马逊客户。这些广告是根据关键字和产品功能进行定位的，因此它们是吸引已经对您的销售产品感兴趣的人的好方法。

排在第二位的是产品展示广告，它可以让您在亚马逊网站的相关页面上展示您的产品。与商品推广广告相比，它们还具有高度针对性并且每次点击的成本更低。

最后，亚马逊文字广告是让您的产品出现在购物者眼前的另一种选择。这些纯文字广告可以宣传新产品或突出特殊促销活动，例如折扣或免费送货优惠。

平均而言，赞助品牌广告占广告商支出的 20%，而赞助产品广告占支出的 70%。赞助展示广告花费了剩余的 10%。因此，当您想到在亚马逊上做广告的成本是多少时。

此外，该报告发现，大多数广告商每年在亚马逊广告上的花费超过 100 万美元。该报告还发现，年度广告支出超过 1000 万美元的广告商在赞助品牌广告上的预算比例较高 (27%)，而在赞助产品广告上的比例较低 (59%)。

影响亚马逊广告成本的因素

有许多因素会影响亚马逊上的广告成本。这些包括：

定位

您定位的越具体，每次点击支付的费用就越多。例如，如果您定位希望购买新钱包并居住在纽约市的人，您将比定位搜索钱包但未指定他们的位置或他们是否想要购买的人支付更多费用。

定时

如果您的广告是在很多人搜索您的产品或服务的时候投放的（例如，在假期期间），那么它可能会比在搜索这些东西的人较少的时候投放的广告更昂贵（就像在正常的一周内一样）。

竞赛

来自知名品牌和产品的广告往往比来自不太知名品牌或产品的广告成本更高。这意味着更多的卖家正在为更少的点击量而竞争——结果这些点击量会导致在亚马逊上做广告的成本更高！如果许多其他卖家在您的类别中提供类似的产品，他们可能会争取可能有兴趣购买这些产品的客户的点击。

个人卖家可以在亚马逊上做广告吗？

是的，个人卖家可以在亚马逊上做广告。但是，对于个人卖家可以使用哪些类型的广告选项存在一些限制。

个人卖家可以在亚马逊上做广告，但亚马逊必须批准他们。要获得批准成为个人卖家，您必须满足以下要求：

您必须拥有在该州注册的企业。

您必须有一个 EIN（雇主识别号），可以从 IRS 获得。

您必须有一个以您的名字命名的银行账户。

如果您不满足这些要求，您将无法在亚马逊上投放广告。

卖家可以使用赞助产品广告和赞助品牌广告来宣传他们的产品和品牌。他们还可以在搜索结果页面上使用文字广告，但只有当广告单元可用于特定搜索查询时才会显示。他们不能使用任何其他广告选项，例如标题搜索广告或产品展示广告。

作为个人卖家，您可以在亚马逊上创建和管理您的广告活动。您还可以使用亚马逊营销服务 (AMS) 来帮助您发展业务。AMS 提供各种服务，包括搜索广告、赞助产品、展示广告等。

结论

你要在亚马逊营销上花多少钱，你希望通过这些投资实现什么？当谈到在亚马逊上做广告的成本时，这一切都取决于您的特定业务和促销目标。如果您正在寻找一种快速、经济实惠的方式在亚马逊上推广您的产品并提高销量，那么赞助产品广告可能就是您所寻找的。他们保证以非常合理的价格产生点击和销售。如果您能负担得起更多，赞助品牌广告可以让您的品牌在目标关键词中更具知名度。

常见问题

PPC在亚马逊上值得吗？

确实是的！PPC（按点击付费）广告对于任何需要将产品展示给更多客户的卖家都很有价值。尽管如此，对于没有资源或时间花在其他营销方法上的个人卖家来说，它尤其强大。

如何在亚马逊上发布广告？

这很简单！您需要设置一个 Amazon PPC 帐户并创建您的第一个活动。这大约需要五分钟，可以使用卖家中心仪表板完成。创建广告系列后，您就可以立即开始发布广告。

个人卖家可以在亚马逊上做广告吗？

是的！个人卖家只要满足特定要求并同意遵守公司本身制定的特定政策，就可以在亚马逊上投放广告。作为个人卖家，您可以在亚马逊上创建和管理您的广告活动。您还可以使用亚马逊营销服务 (AMS) 来帮助您发展业务。