Item 1 of 1

观点 | 跨境出海日本，迈对第一步很关键

日贸通

专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台，也提供跨境进口运营服务。

544

2025-03-19 14:12

544

日贸通

专注日本市场的综合型电子商务平台运营商及跨境运营解决方案提供商。旗下拥有出口日本B2B平台C2J.jp和B2C独立平台，也提供跨境进口运营服务。

聚焦实战案例，解读选品策略，加速拓局，引领全局！

目前跨境电商出海选择很多，一是市场选择多有东南亚，欧美，中东，日韩，拉美，俄罗斯等等；二是平台选择多，有TIKTOK，亚马逊，虾皮，temu，mercado，国际站/速卖通，etsy，coupon，乐天，沃尔玛等等十分众多，当然还有独立站，聊单等等，那么对中小企业及个体来说，在选择市场及平台、渠道时，是否有相对更适合自己的，更应优先考虑的，更容易成功的，这是跨境知识分享中的一个盲点，因为正确答案一定是因企业而异，因产品而异的。

现状是往往哪个博主/服务商熟悉哪一块就建议你做哪一块，比如做TIKTOK的服务商会建议你：这是“风口”，“最大的流量池”，“不做你就要被淘汰了”，事实上并不是所有企业/卖家都适合从TIKTOK切入，有的企业会出现事倍功半甚至无用功的结果，这是因为并没有完全站在出海企业及其产品特性的角度考虑问题，所以效果参差不齐。

作为一个技术出身（全球TOP3机器人公司前研发工程师）的15年跨境老卖家，以及亚马逊官方领航计划“王牌导师”，我几乎接触过大部分市场及平台，今年我提出“有效出海”概念，希望能帮助各个企业及个体在面对纷繁的市场和平台选择时，能够迈出适合自己的正确有效的第一步。

我这两年接触了很多服务商，大多是在做无效出海，包括某巴巴国际站，几万块花下去大部分人没有效果，某巴巴也在做独立站出海服务，他们也来咨询过我一些东西，丢过来一个PDF方案，我说这个就是无效出海，建一个站，上传多少个产品，网站安装这个模块，那个模块，完全是一个标准化服务，我认为所有的标准化服务对于外贸企业出海来讲大概率是无效出海。

不可能有一个标准化的出海方案适合所有人，在出海第一步之前有个第0步被企业/服务商忽略了，就是要分析你的产品/选品，分析你的人群，分析你的竞品/及其网站网店，看看不能找到差异化切入点，提升产品的客单价，如何规避竞争，如何提升出单的确定性，做完这个基本功内功，再结合我今天的分享，你就会知道适合你的第一步，做哪个市场，做什么产品切入，做什么定位，做什么客单级别，你的第一步一定会有一个适合这个产品最优先做的流量，而不是所有人一上来全部都去搞TikTok或是亚马逊独立站之类的。

假如流量已经选择了最容易突破的流量，那现在要怎么样把自己的产品变成一个最容易突破的产品？这是我分享的第二个大点，第三个大点就是我举3个成功案例，都是我们帮助企业做的。

我们先来讲第一个点，第一个大点就是流量，咱们外贸大中小微个体户怎么样去选择。有人劝你做亚马逊，有人劝你做TikTok，那么到底该听谁的？答案是听你自己的，自己弄懂，自己做主。看完我这个分享你一定可以做到。

流量最大/最底层的逻辑就是什么呢？流量很明显的是分为两类的，就是搜索类和展示类，那么搜索类就是电商平台/搜索引擎投放，对应的是什么呢？叫人找品，就是客户在找你这个品，带着明确目的搜索到你了。

还有一种流量也非常大量，就是展示型、推送型广告，比如TIKTOK、FACEBOOK，这个我们简单的称之为品找人。

请问人找品和品找人，哪种转化率最高？什么叫转化率？就是最有可能立马下单购买的概率。转化率最高的流量应该是搜索型还是展示型？很明显是搜索型，是人找品，而且更便宜的流量也是这个流量。所以大部分的跨境电商出海第一步应该先选一下目标市场的电商平台，为什么呢？因为电商平台里面的流量他就是来买东西，比如某宝、某猫也一样的，你既然进了电商平台，默认你拿到的流量，它都是有购买欲的，自带转化潜力，他来就是买东西的，好比人都在超市了，他不可能去看电影，不可能去做娱乐活动，来就是购物的，所以转化确定性高。我们做生意的非常核心的逻辑就是确定性。可以看我分享的所有文章，讲来讲去，实际上都是讲确定性。

搜索型的流量，我们补充一个缺点，就是这个量该多少就是多少，你想让它多基本上提不上去。比如说像我们做高客单细分垂直的，一般来说这种搜索流量就会少。流量池子小，天花板比较低，想突破基本上没有，限制住了，这是它的缺点，这个缺点对应的就是它不会变成一个爆款。不会变成一个爆单，但是它的利润是很高的。像我们分享的很多产品，比如说一百块钱进价利润在300左右。那么如果说做那种小商品，现在很多人都是赚几块钱，尤其做东南亚的，他们可能出一个单赚一块几块，或者是十几二十。我出一单赚300，是不是顶他今天出100单，人还轻松。

那么像TikTok这种就是典型的什么呢？叫做展示型的流量，全是流量，就是不精准，跟你回家上楼坐电梯时候看到的电梯广告，本质上是一种性质，推到你面前，你想不想买？想不想看？由不得你，先推给你再说。所以这个叫品找人，这个优点是什么呢？流量没有天花板，只要你钱够，你推给全世界看都可以。

缺点就是不精准，如果把东西推给全世界看，你得花多少钱，或者说你不想花钱，你想靠自然流让全世界看到，那么这个内容策划得有多么的惊艳？你得创造一个世界顶级营销事件，是不是才能让你自然流推给全世界看。实话比中彩票还要难，那么你就得通过付费。我经常说做TikTok，实际上真正做的好的都是付费玩家，因为展示性流量是不精准的。怎么样做到精准？就是两个字，“付费”一开，后台给你好多标签，比如说我今天想卖鞋子，后台甚至有一个标签，把最近7天点击过鞋子相关视频的人，都可以推送给他们看一下，这一下子精准的非常多，所以真正懂TikTok的人都是付费玩家。

我们尝试分类一下，亚马逊是什么型？搜索型。TEMU是什么型？搜索型。它们都是电商平台，一定是搜索型流量。TikTok是展示型，谷歌要分情况了，谷歌搜索是搜索型，谷歌的display，是展示型。那么Facebook、ins这些都是展示型，社交媒体都是展示型，现在都特别火，大家现在被这个氛围带到了，TikTok不得不干，抖音不得不做？那么你已经放弃思考了，出海第一步先去搞TikTok？实际上未必。

我相信这几分钟的时间已经让大家明白了一个道理：出海第一步是我来挑流量，不是流量来挑我。

不管你是做ToB还是ToC。第一步一定拿的是搜索型流量。我相信讲到现在应该没有人不赞成这个结论。出海第1步就是你得选择用什么流量切入？答案就是搜索型流量。

第0步是什么呢？当你决定搜索流量先行的时候，你还要先把自己的内功先看一看。第0步是做内功，不要着急去卖货，研究选品，竞品，人群，研究差异化，花2-3个月都不过分，慢就是快，那些第一天就着急追热点追爆款铺货上架的人，90%在3个月后已经亏光失败。

ToB的工厂我们认为出海第一步最优解就是独立站配合谷歌搜索并逐步考虑SEO后期，ToB工厂不要进电商平台。因为电商平台是ToC的，做ToB的人跑去ToC卖货，这个就是逻辑混乱，我见过有的小商品工厂几分钱几块钱的东西跑去做亚马逊，一天出十单，怎么样呢？无用功，出一百单也是无用功，做工业品行业品的跑去亚马逊上架，出0单。

第一步迈错，无效出海。

当然有一些工厂的高客单产品是可以直接去做ToC的，就可以去做亚马逊/TEMU之类的。如果做独立站，就要决定是做ToB的还是做ToC的，这两种模式网站结构是不一样的，不能套用建站服务商的标准化服务。

我的建议是这类工厂第一步独立站就定位ToB的，暂时不要考虑ToC了，因为ToC的独立站现在非常难做，高客单做ToC完全可以先进亚马逊。工厂的第0步永远是先做一下产品/竞品的分析，如果你的产品有差异化的空间。可以打一些特色，一定要开始思考这个事情，你的同行一定会有一些已经出海成功的案例一定要先拿过来看一看。如果是负责任的独立站服务商，那找这个服务商一起看，一起分析，产品要开始进行差异化迭代，营销策略的迭代，不管你是做搜索也好，做SEO也好，你如果有了差异化的点，你的文案、关键字集合，落地页、详情、图片等等都更好做，更容易被搜索到，发生询盘。这是内功，所以出海的第0步一定是内功。准备好一个大家足够有信心的产品，文章最后我会有3个成功案例分享。

那么对于个人卖家/纯ToC的卖家，我认为你第一步如果就去了东南亚。去了TikTok，第一步就开始去卷杂货、爆款、新奇特。几美元的、十几美元的、20美元的带货，那第一步就走偏了，不是说他不出单，而是你这个第一步走进了一个短期被淘汰概率非常大的模式。

假如你这第一步运气好，踩中了一个爆款。也许利润很薄，因为爆款一般都是小商品，虽然利润很薄，但也算赚到了第一桶金。如果你有思路，迅速的开始布局差异化的长期的打法，或者说你有这个时间精力，你继续去卷下一个爆款，假如你可以不停的产生爆款，那么你会是这个淘汰池里面的成功的人。也是可以的，不是我讲的一定正确。不是说非要来做蓝海，非要来做高客单垂直，你就天天去卷爆款，可以发财，但是这条路很累，而且红利期很短，确定性不是很高，说结束可能就会结束，企业可能好的时候，两三百人，说垮可能要解散到只剩几个人。这就是我经常说的彩票式创业。产品和业务缺乏长期确定性。

那么一些长线的、蓝海的、垂直的、高客单的、差异化的打法会出现一个什么情况？公司四五个人，但是一年的营收很可能是几千万，而且长期稳定就这个盘子，所以这对应的是两种创业的策略。孰优孰劣，个人自己选择。我倒是建议可以这样，年轻人或者说迫切想要创业成功，先证明自己，想挖到第一桶金的想赚快钱的人可以先去做爆款，先去做低价，先去卷，但是失败的概率非常高。这我丑话讲前面，因为你做爆款，如果做的不好的话，考虑到压货等成本风险，很可能会一不小心亏掉个几十万一百万。如果想要确定性高，成本相对可控，又能长期去做，人也不是那么卷、那么累，不会那么焦虑，一定是我刚才讲的这个差异化高客单蓝海打法。今天会详细介绍这个打法。

中小微个体户直接做ToC的跨境的卖家，因为你不是工厂。你选品理论上是随便选，我建议你一定要选一个差异化的产品去做，而且这个客单一定要在100美元左右起跳，可以更贵。但是不建议再低于七八十美金了。你一定要做差异化产品。差异化产品不难，根据我上面这个公式来就不难。

每个出海的渠道，它的出单逻辑是不一样的。独立站由于过去三年多来，被不发货不对版的卖家玩坏了，导致做独立站ToC的门槛极度升高，建站运营的细节要求非常多，这个以后我会有专门的分享。那么独立站我现在可以给大家一个结论：你就把它当做to B接受询单，to B出海的逻辑，独立站的ToC逻辑已经很难很复杂，很容易亏钱，我们就先不谈了。

那么TEMU实际上我认为它也是个ToB逻辑，TEMU其实完全是B2B的变种，因为不管全托管半托管，定价权都在他手上，广告费你也不用付，流量是多是少也是他说了算，怎么运营跟你也无关对不对？本质上就是他不花钱来采购了你的产品。卖得掉就给你点钱，卖不掉亏的也是你，卖掉了之后他想给你多少也是他说了算，你是一点办法都没有。所以TEMU这个东西，这个我公众号已经有文章给他专门分析过了，大家可以去看我公众号“昇维出海”。

那么如果像新奇特小商品这种杂货，自带内容属性的，TikTok是可以的。我觉得这种小商品杂货不要去做亚马逊了，已经很卷了，没利润空间了，TEMU也没有，这个直接就TikTok，TikTok上是不比价的，看上了就买了，利润空间有保证。

亚马逊我认为现在它的出单逻辑是什么呢？就是高客单差异化产品在亚马逊是特别好出单，这些产品你跑到TikTok还真不一定好出单。因为泛娱乐人群决策低客单购买没门槛，但是高客单他是要有决策过程的，这个在TK做有一定的难度。而高客单产品在亚马逊被搜索时，往往已经完成决策。

TikTok就是适合这些新奇的小玩意，一二十美金的这些东西在亚马逊是卷得特别厉害。反而到了TikTok竞争不那么激烈，如果产品一下播放火爆了，推给了很多人，或者说你付费推给了很多人。他是没有比价的，他看到了想买，当场就买，他不会去搜索还有同类产品的谁更便宜。但是如果是在平台内，它一定会有一个比价的过程，已经是低客单产品，你还要再进平台去参与比价，参与价格战，我认为不明智。

所以不同类型的外贸企业的出海策略，我们可以直接得到一个结论，工业品、行业品、大企业不用说了，就是ToB独立站，其他都不用考虑了，国际站pass。国际站现在要4万块才能干，4万块建独立站，其中有37000都能用来烧流量，建个站几千块钱就可以了，三万多的钱烧给谷歌搜索，不会一个询单都没有，但是4万块给到国际站是真的还没开始有询单，想要询单还要在国际站充值广告费，国际站自己的流量目前比较萎缩，在有些市场比如中东，市占率很低（据说只有百分之几），据说国际站内的询盘质量也有一部分很低，甚至有人怀疑是平台安排的机器人，这个自己体会。

第二类就是高客单的消费品工厂。首先要把第0步做好，第0步我们就不重复讲了，刚才已经讲过了，第0步做好的前提之下。我认为首选应该是ToC的发达国家市场亚马逊先去卖，在人力资源够的情况之下，同时也可以做ToB的独立站去卖。甚至ToC的独立站也可以。因为你客单足够高的话，ToC的独立站难度会下降非常多。因为高客单产品比较吃得消高成本的营销，你的毛利空间消耗得起。所以第二类工厂实际上它的选择权是比较多的。

第三类低客单小商品的工厂，我认为就是你就老老实实做ToB，不要做ToC了，非要做ToC，你做个TikTok没事玩玩。就当玩做一做可以。你首选搞个ToB独立站向全世界做批发，然后你也可以跟Temu联系入驻。因为TEMU全托管本质是BtoB，不需要你懂运营，不需要你跨境电商很专业，工厂恰恰在这方面很薄弱，但是控制好这个回款的风险，不要最后白忙，因为我现在接触下来很多做Temu的，卖了非常多的量，结款的时候总是要少结导致亏本，只要有退货等各种问题，Temu会罚款。至于要罚多少，罚款的规则是什么，都是他来定。Temu不失为小客单，低客单消费品出海第一站，但是要把看账单的会计和看合同的律师准备好。

下面我们来讲具体的案例了。还记得那个差异化公式吗？

标品+元素=差异化

什么是好标品？其实很简单，就是要贵。上面这个书包现在在日本卖1,000多人民币。有学员他听了我的课，学了好长时间了，来让我帮他分析选品，拿出来还是一个很便宜的东西，因为热卖。每次我都很无奈，这个真的是你要扭转自己的惯性，你又不是工厂没得选只能卖一种产品，你干嘛非要守在这个便宜货上面？就舍不得解放自己吗？

如何找到贵的标品？分三个方向。

找到贵的标品是你的出海成功的第一步，你不要着急去亚马逊上架，不要着急追热点跟卖铺货，这些都是被玩烂掉的方法，目前90%的都是教你这个玩法，教你一点大数据分析的方法，本质还是追热点跟卖铺货，这种产品红利期都很短，可能1-3个月就被大家价格战给他干没了，红利期干没了，你会发现，你作为一个创业者，很可能过来也就是凑了个热闹，三个月之后就身心俱疲被淘汰。

那么我们负责任的讲法就是高客单差异化选品去做亚马逊，不要着急，你至少花一个月的时间好好的去构思自己的产品，这个产品上架之后，你一旦靠这个产品赚钱了，它的门槛很高，其他人没法儿跟你竞争，或者说他们根本看不到这个点，他不来跟你竞争，他不是不想，他根本就不来，他就喜欢去卷那个低端的东西。

我选品的时候，经常看到某个细分类目，很看好，但这个类目里面总有几个老鼠屎。就是卖那个二三十美金的，人家都卖100美金，总有几个老鼠屎卖二三十美金的。不用想，一定是中国卖家。这种客单的产品往往是中高端的产品，在发达国家客户根本不会去选择二三十美金的这个，选择的也会差评率很高，因为垃圾货的质量达不到这个中高端细分类目的平均预期。

如何去找到这样的细分类目？第一个就从人群出发，你是人，你一定了解人，一定会出现细分人群，你先从你作为一个人类了解的范畴出发，看看你能看到哪些细分人群，看看他们买的哪些东西是比较贵的东西。便宜的你就pass掉。

第二个我们打开电商平台，里面一定有非常多的垂直类目分类，电商平台都给你分好了。你一个个看就是了，挑里面贵的、便宜的一概pass。

第三个就是不断会有一些成功的品牌、成功的独立站、成功的垂类、成功的单品。单品是可以去看到一个好标品类目的。我们经常说热卖排行里面的，你第一反应不是去跟卖，你第一反应是要拆分它是基于一个什么样的贵标品，叠加了一个什么热门元素，导致他自己爆单了，差异化的公式大家还记得吗？标品加元素等于差异化，你要看到它的标品载体，这个也是找标品的好方法。

从三个方向出发去找贵的标品。真的很多，再给它加一个元素。这个元素要有好处，元素最好是自带流量，元素挺火，或者说现在是某一个热卖排行里面的产品，真正火的原因是这个元素火。你完全可以把这个元素给它割下来，嫁接到你的新找到的高客单的标品上面，形成一个强联合。形成一个确定性的叠加。因为标品是有确定性的，而热卖的元素也是有确定性的。确定性加确定性，就算是一个新产品，就算没人卖，你去测品的成功率也大于50%，而且利润基本上翻3倍起，没有竞争，红利期超长，这种产品是非常好做的，这才是有睡后收入的产品。

你如果以这种做产品的思路做跨境电商。你慢慢就会成为一个成功的跨境电商企业家，而不是一个跨境电商玩票的炮灰。如果说你第一步走的是追热点跟卖铺货，什么东南亚TikTok、带货、小杂货。什么新奇特。三个月内你成为炮灰的概率90%，你实际上是一个玩彩票的性质，你不是个企业家的性质，你如果真的要创业成功，你是要变成个企业家的，你如果第一步走了彩票模式，你连个体户都不是，你是个凑热闹的，明白吗？

常见的元素，就是我这个PPT上面讲的这些元素。材质是一种元素，我们讲因为很多标品材质一换就贵了，对吧？我们经常说你做日本市场第一个材质差异化，真皮、真丝、皮毛一体防水、高科技户外材料。这是不是一个差异化？

第二个我们讲颜色。做3C的，都已经很卷，我一般不建议人家做3C的类目的，但有的老板经常一个产品卖爆了一段时间，换个颜色又爆一段时间，为啥？说明颜色也是个差异化的点。所以基于成功的标品，你给他不停的换元素，他就可以不停的爆。玩的最好的是卖手机的，苹果永远长这个样子，每年配一个新的颜色，然后就有人买单了。

第三个就是像一些款式的微创新和嫁接，这个我们后面有案例。

第四个功能这个元素它不适合新手，它往往是需要去做市场调研，有设计、研发、开模等等能力的。这个叫痛点迭代，适合一些中大型卖家，有实力的、有供应链优势的一些卖家。

第五个图案这个就是所有人都合适，我们经常说很多爆款，它爆的其实是实际上是它上面带的那个图案。你把它那个图案抠下来嫁接到别的产品上面，别的产品大概率可能也要爆，有的跨境电商团队就专门就是这个玩法，一个团队甚至几十个人上百号人，每天研究有什么图案比较火。然后开始嫁接到没有嫁接过的产品上面，就这样玩，一年玩下来。销售额和利润也非常可观。

所以你看这些东西其实有任何一个点，你给它做到极致都有可能成功。这个叫有确定性逻辑，而不是彩票逻辑。追热点跟卖铺货都是彩票逻辑。你成功了我一点都不羡慕，因为我知道这是个彩票逻辑，你不可能永远都中彩票。

第六，比如说IP，你要有这个IP权利，就是个好元素，比如说这个做的最好的就是迪士尼，迪士尼把自己的IP放到了各种各样不值钱的标品上面。让它变得值钱。

我们看现在有个三角形模型，这个稍微有点复杂了，这个讲起来就会对理解会有点要求。我们从单个的产品是一定可以看到一个人群的。那么我们到了这个人群里面，他一定不仅仅只要这一个单个的产品，他肯定是要一系列产品。比如说我通过一个鞋子接触到了钓鱼佬，钓鱼佬要的可不仅仅是鞋子，对不对？钓鱼佬要的贵的东西可多了，那我就可以接触到一个细分人群，一个垂直类目。

在这个细分人群、垂直类目里面我有可能发现新的产品，比如说发现了衣服，那么我发现这个衣服它不仅仅可以钓鱼。它登山也可以，是吧？我就从这个衣服出发，我又发现又可以做一个登山的人群，那么到了登山的人群发现他就不是要钓鱼竿了。他可能要登山杖。他又出现一个新的垂直的，这个就是选品的三角形迭代。

那么我们看这个产品，它是我帮工厂做的，前年的一个产品，应该是信息差也过去比较久了，我给它稍微的公开一下。

首先它这个标品是1,000块钱的，选的很好，真皮的材质，那么他现在唯一的问题是挑中了一个非常好的标品，他如何快速的成为这个垂直类目的头部玩家？那不可能跟大家都卖一样的去价格战，对不对？

我给了他一个差异化的点子，在上面加花纹，换颜色。那么他按照我这个点子来，大概两个月时间很快就落实出来了，找了设计师并且开模做出来了。这个不存在从头开模实际上就是加个花纹，我一向建议不要多花钱，乱花钱，不要乱开模，尽量去做现成的货。不要去创造货，他这个不是创造，他是微创新。

这种小幅度的勉强也算开模的费用，加上第一批货的生产，总体投入就是万把块钱的级别。投入非常小，这个产品现在的利润可以做到500左右。而且它两年了，至今在亚马逊没有人跟卖。两年没有人模仿，这个产品变成了一个小小的印钞机，仅一个SKU一年几十个W。并且之后他也用同样的思路做了好几个新的不侵权的主题花纹和配色，我都会帮他先分析确认，基本也都成功了。

按照这种打法真正坚持下来，并且有执行力的人，他一定拿到非常大的结果。而且这个结果红利期特别长，我现在给他公开，估计都没有人去给他卖一样的，因为这货市场上根本没有，要自己去做。这就是个门槛。

它成功的秘密是，蓝底花纹、椭圆花纹，这个元素自带流量，它蹭的是迪士尼的流量，冰雪奇缘艾莎公主。完全合规，因为没有出现任何的品牌LOGO，没有出现任何的侵权的元素，颜色不侵权，雪花不侵权吧？

这个东西做出来之后，是不是可以投竞品品牌的流量，在投放上，这是完全合规的，亚马逊只要搜索迪士尼书包，这个产品给我打到第一个位置，是不是出单的概率非常高？运营两年来没有任何问题。

那么成功的差异化找到之后，如何进一步拓展新的产品？你不能光靠一个吃吧？虽然这一个SKU他已经一年可以转几十万个。

那么就是继续铺这个元素到别的标品上面去，别的贵的标品上面去。不一定做包了，可以做别的，当你得到了一个非常好的这个idea的时候。这个idea可以铺到所有贵的、好的、合适的类目上面去。

第二个，服装的例子，冲锋衣出海，冲锋衣可以代表咱们这个服装出海里面的一大类。我们经常说服装是最卷的一个类目，那么我们第一步垂直，我们做户外是不是开始垂了，户外里面有好多种运动的，可以继续垂。

冲锋衣这个单品是个标品，实际上它不算贵，但也不便宜。冲锋衣基本上来说现在在亚马逊稍微有点质感的是可以做到30 - 50美金这个区间的。在20美金去卷的冲锋衣也大量的有，甚至更便宜的，用烂货的去卷的，比如TEMU一定有9.9美金的。

如果这个冲锋衣的工厂他想出海，也去跟大家一起卷吗？是不是因为我是工厂，所以我可以成本更低，所以我一定能卷得赢？那么这个思路就错了，这个就是第一步迈错的，那么我们讲第0步就是先做内功嘛？你冲锋衣有什么内功可以做？做完了这个内功以后再去出海，你再去做冲锋衣的这个垂类，那很可能一做就做成了。

我给冲锋衣工厂提的差异化的点：第一个点，不要单纯的只卖一件冲锋衣。卖多合一，里面加个摇粒绒，加个内胆，让它变成个三合一，这个内胆的成本是多少？20块，这个冲锋衣的成本是100块，因为这是比较好的冲锋衣，它有防水值、有透气值，并且它的款式是抄的鸟的有立体剪裁等等（也算增加一个确定性和差异化点，但同质的还是太多），冲锋衣现在基本上好的都已经达到这个水准，就是大家已经都卷到这个程度了。那我们进一步去卷新的差异化的点是什么呢？多合一。

摇粒绒单穿是可以的，冲锋衣单穿是可以的，两个加在一起穿是可以的。所以这个叫三合一冲锋衣，加了20块钱成本，原来卷的是30美金的区间的冲锋衣，你加了20块钱人民币的成本，你现在就可以去卷70美金的区间。翻了一倍，客单翻了一倍。

到了这个客单了，实际上在冲锋衣里面，已经开始接近赢了。下一步我们又做了一个更加细分的差异化，我们把这个冲锋衣做了滑雪服改造，做了优化改造，加了多少成本？首先加这个拇指扣，看中间这个地方它是个拇指扣。

如果我要让这个工厂在袖口加拇指扣，肯定要给它模具加一个小小的点，会有成本，对不对？那么我们为了让这个事情变得更快，我们选择采购袖套，我们卖这个产品的时候送拇指扣袖套。解决的是什么呢？让这个多合一的这个冲锋衣，再增加一个新的应用场景：滑雪。

防风、防雪、袖口防灌入、防灌风、灌雪解决这个问题。这个问题完全可以不用重新开模生产，重新设计，我们在1688采购这个袖套，两块钱一个。花两块钱让它多了一个使用场景，并且到了这个场景里面它的客单就可以到九十美金。我们花第一个20块钱人民币让他的客单翻了一倍，再花两块钱成本人民币让他的客单又提升了20美金。而正常的雪服出厂成本约是它的2.5-3倍，我们用三分之一的成本，90美金的价格去卷130美金的细分类目，赢的概率是不是很高？

好，那么再往下做什么呢？就是这个下面蓝颜色的部分，让他的多合一冲锋衣增加一个雪裙，防止腰部的风雪灌入，这个成本也是几块钱。这个东西就没办法给他买个现成的，就是他必须工厂生产的时候给他多缝两块布上去加两个扣子。这个会有一些额外成本，你可以不做，也可以做，你做的话你这个产品就客单可以再加10 - 20美金。

鞋服包现在还剩下来最后一个案例：鞋，马丁靴，这个价格现在亚马逊卷到多少？大概卷到三四千日元，非常卷，你给它加个厚底，大概成本是从75、85变成大概100左右。你加了十几块钱的成本，它客单价可以翻一倍，变成8千日元。

正常基本款马丁靴，我们不做，pass掉，，一千、两千日元的、3千、4千的我都不做，我要做的都是至少7,000，8,000起的，最好是1万左右，或者1万日元/100美金起，甚至更贵。我建议工厂可以衍生出一个厚底系列，客户一想到买厚底的鞋子就来找你，厚底的雪地靴是不是可以做，厚底的工装靴是不可以做，厚底的大黄靴是不是可以做，还有厚底的好多种鞋子，登山鞋、跑步鞋、SNEAKER。工厂就变成一个厚底垂直品牌的品牌出海故事。

上面这些方法，运用的就是我创立的《选品四层方法论》的思维模型，四层一共7个点？7个点全部理解了之后你会发现你一定是个比较专业的会选品的，会做差异化的人。你的选品的方法和逻辑达到这种水平之后，我认为你再去做跨境电商就无往而不利。

这个就是我经常讲：跨境电商，不管是工厂还是中小微个体户，出海的第0步，就是先思考、先调研、先学习，而且要找到真正有价值的、对的、有逻辑的、闭环的、有利润的。是你认识到按这个逻辑做事一定会有赢的确定性，是你自己告诉自己这个逻辑是对的，而不是别人说哪个平台好哪个平台非做不可，你就跟着去做了。

TikTok Amazon 独立站

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

今日推荐公司 | 加拿大公司注册全攻略：解锁海外商业新机遇

【亚马逊选品】训练手指力量居然有这么多器材！

斗仓海外仓

美区&东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家

麦佳跨境物流

主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺

闪标海外仓

专注换标与质检服务，高效，快速，价格实惠

安美安仓

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

斗仓海外仓

美区&东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家

麦佳跨境物流

主营美加海运/空运/海外仓/一件代发,加拿大自营仓逾7万平方英尺

闪标海外仓

专注换标与质检服务，高效，快速，价格实惠

安美安仓

提供清关、拖柜、快递、一件代发、退换货、分销等一站式服务

最新热门报告作者标签

2025年日本上半年美妆趋势：高端洗发水销量上涨

AMZ123获悉，近日，日本美妆社交平台Cosme总结了2024年11月1日至2025年4月30日期间上市且获得日本消费者高度评价的化妆品与生活用品。此次评选共计收录3964款商品，基于超过12.4万条用户评价数据进行综合分析，并最终选出各类目中的代表产品，其结果对品牌商和零售渠道均具有重要的市场参考价值。在此次评选中，最大亮点是一款洗护发产品。这一变化标志着消费者对头发护理产品的关注持续升温。THE ANSWER品牌旗下的“Super Lamella Shampoo & EX Moist Treatment FOR DAILY DAMAGE”以其高端定位和出色表现获得本次评选第一。

ADS退场，TikTok商家必须掌握GMV Max的3大重构投放逻辑

GMV Max 时代的核心法则：素材质量取代出价，成为撬动流量的第一杠杆。根据平台规划，7 月 15 日后 GMV Max 将成为唯一投放工具，传统 ADS 广告计划彻底停用，且自 6 月 1 日起已无法创建新的 ADS 计划。这一调整意味着商家投放逻辑的颠覆：ADS 时代依赖手动调控出价、定向等杠杆的精细化操作模式，正被 GMV Max 的AI智能模式取代。后者仅需设置预算与出价，系统会自动抓取店铺或账号素材进行投放。这种转变本质上是TikTok 从 “广告流量分发” 向 “全域生意增长” 逻辑的升级。在流量分发逻辑上，ADS 遵循 “货找人” 策略：流量规模与出价强度直接挂钩。

在TikTok上贩卖“氛围”，有卖家已经年入30亿

国产氛围灯在TikTok上爆火，刚上线就被抢空

5月全球空运运价一年内首次下跌4%，市场趋于谨慎

AMZ123获悉，近日，根据市场分析机构Xeneta的最新报告，2025年5月，全球航空货运市场经历了自去年4月以来的首次即期运价下跌。尽管全球航空货运量同比增长6%，整体贸易仍保持流动，但市场情绪趋于谨慎，叠加航空燃油价格下行，令运价出现回落。5月14日，美国与中国达成90天关税休战协议，美国将对华加征关税从145%降至30%，中国也将对美关税下调至10%。然而，这一利好消息发布时间较晚，未能逆转运价下行趋势。数据显示，5月全球航空货运即期运价同比下降4%，至每公斤2.44美元，为过去13个月首次同比下跌。尽管市场基本面仍在支撑货运需求，但运价下跌反映出航空公司对未来市场走向的担忧。

电商驱动拉美消费升级，Q1美容保健和玩具类目迎爆发

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，拉美市场在美容保健和玩具零售领域超越美国，电商销售持续加速。根据数据技术公司Circana发布的最新报告，2025年第一季度，拉丁美洲主要市场如巴西和墨西哥在美容保健和玩具等零售领域的表现已明显优于美国，尤其在线上销售方面增速显著。在美容保健品类中，北美高端产品销售维持稳定，大众产品销量同比增长3%。相比之下，拉美市场的高端美容产品销售同比大幅增长18%，主要由实体门店（+16%）和电商渠道（+15%）共同拉动。这一增长部分得益于拉美消费者对更小包装、价格更亲民的“迷你装”产品需求的上升。

突发！亚马逊 BSR 排名机制大调整，卖家们措手不及！

最近，不少亚马逊卖家发现平台的类目排名算法似乎又双叒叕调整了！原本“订单量决定排名，订单越多，排名越高” 的规则好像不太管用了。有些链接销量明明涨了，可 BSR 排名却从小类目前几十名一下子掉到了百位以外，甚至还出现数据延迟更新或短期暴跌的情况。从 5 月到现在，这种排名异常的情况越来越频繁。以前广告投放第二天就能看到排名变化，现在可能要等 3 - 5 天，甚至更久。在家居、服装、宠物、3C 配件这些类目表现得尤为明显。亚马逊客服也证实了，现在 BSR 排名更新确实存在 3 至 5 日的系统延迟，这可让卖家们没办法通过单日销售数据及时判断运营策略有没有效果了。

老人表卖$149还收月订阅费？Silvertree走智能赛道玩情感打法

一个普通的工作日，在手表轻柔的震动中你醒来，屏幕亮起，显示今天气温27-35度；点开睡眠时长，数值是8开头，仿佛荣获一张高分答卷，你精神抖擞地去上班了。智能穿戴设备已经无缝融入到了我们的日常生活。数据显示，过去5年全球出现了10000+可穿戴技术公司，2024年全球可穿戴技术市场规模为1573亿美元，北美以42.4%占据了最大的可穿戴技术市场份额。（数据来源：Fortune Business Insights）Hilo 腕带血压计近一半的20岁以上的美国人患有高血压，而且大多数人不知道如何监测。

注意！亚马逊页面展示改变

这一次，亚马逊prime day真的定档了！亚马逊于昨日宣布，今年prime day将于7月8日-7月11日举行，这次prime day将持续4天。图源：亚马逊公告随着会员日越来近，亚马逊的变动也越来越多了。近期有卖家发现，亚马逊移动端产品的展示跟之前不一样了。亚马逊展示页面变更首先就是主图占据的位置更大了，几乎占据整个产品页面，甚至显得有点突兀。其他的品牌标识、店铺链接及标题全都移到了主题下方。图源：亚马逊移动端而这也就意味着，未来主图对产品转化率的影响更大了。当消费者进入产品listing页面，一眼就能看到“硕大”的产品主图，能直接影响用户是否想要进一步了解产品。如果主图质量不行，将直接影响到产品的转化率。

如何不侵权售卖LABUBU娃衣？LABUBU爆火！已有多名卖家链接被下架！

哈喽，大家好我是小白，近期LABUBU爆火全球，不少卖家朋友都想趁着热度销售相关产品，但是在售卖过程中，要注意侵权风险，根据小白查询，目前LABUBU已注册商标超2000件！早在LABUBU爆火之前，泡泡马特就已经在国家知识产权局进行多类别商标注册。除核心类别第28类玩具商标外，还在文具、广告销售、教育娱乐等多个类别上进行防御性注册。而在海外市场泡马特通过关联公司POP MART (SINGAPORE) HOLDING PTE. LTD. 早已在美国、英国、欧盟、东南亚等核心市场进行注册，可谓市场未动，知产先行。

亚马逊BSR排名机制又改了？算法又变了？

最近，很多卖家都在讨论一个问题：为什么我的订单涨了，BSR排名却掉了？曾经稳坐小类目前几十名的链接，一夜之间被挤到百名开外，甚至数据还出现了延迟、卡顿、暴跌的情况。别怀疑你的眼睛，也别急着重投广告——这波不是运营操作出错，而是亚马逊又一次悄悄调整了BSR（Best Seller Rank）排名机制！排名机制变了，销量不再“说了算”曾经，BSR靠销量说话，多卖几单排名就能爬升。

吃下TikTok 2万罚单，我连夜all in Labubu生意

“对美好事物的追求和对美好生活的向往不分国界、不分民族，是任何力量都阻挡不了的”。6月12日，外交部发言人林剑在谈及LABUBU火爆全球一事时，发表了以上言论。4月24日全球发售至今，潮人们因LABUBU 3.0见到了芝加哥凌晨4点的太阳，黄牛们因争抢LABUBU大打出手被保安架走，同一时间，眼疾手快的跨境卖家亦急忙投入这场汹涌的“抢娃大战”。01卖LABUBU娃衣，被平台罚款2万+俗话说“富贵险中求”，只不过鲜少有人提及后半句，“亦在险中丢”。

首次持续4天！2025亚马逊Prime会员日7月8日全球开启

2025年6月17日，上海 ——亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。

社恐“i人”做亚马逊：两年精铺+精品经验，面试了五六家都没offer！不善表达的我，如何打动面试官？

匿名用户我的C位个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。面试话术：推广方面：新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。

顶流IP引发侵权潮，大批链接遭清理

一边爆红全球，一边“擦边周边”被大规模下架——这是近期Labubu出海的真实写照。AMZ123获悉，随着 Labubu 热度的持续飙升，在亚马逊搜索关键词“labubu”时，相关在售链接一度突破1000条，其中不少产品在过去30天内销量高达2000单以上。此外，根据此前平台数据，“Labubu”这一关键词在亚马逊多国站点的热搜榜中全面上榜——美国站：热搜词排名第六；英国站：排名第九；法国站：位列第八；意大利站：更是稳居榜首。这波热搜与爆单潮，毫无疑问是Labubu 出海爆红的直接体现。但流量飙升的背后，平台对侵权风险的反应也同样迅猛。

亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线

各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。

亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启

AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。

《2025年马来西亚市场贸易发展白皮书》PDF下载

在全球化深入发展的当下，中国企业积极投身国际市场，拓展海外业务版图。马来西亚，作为东南亚极具活力与潜力的经济体，凭借其优越的地理位置、丰富的资源以及蓬勃发展的市场，成为中国企业 “出海” 的重要目标市场。《中国企业出海马来西亚市场贸易发展白皮书》应时而生，专为期望在马来西亚市场开疆拓土、谋求发展的中国企业精心打造，为其呈上全面且深入的市场洞察与切实可行的贸易投资指引。

《2025出海品牌联盟营销增长新范式白皮书》PDF下载

随着全球数字经济的加速发展,品牌国际化已成为全球企业的必然趋势。在这一背景下,联盟营销(Affiliate Marketing)作为一种高效、低成本的营销手段,帮助品牌在跨境市场中实现精准获客和收入增长。

《2025全球床上用品市场洞察报告》PDF下载

消费市场的不断演变让全球床上用品市场呈现出复杂多变的发展态势。本报告旨在深入剖析全球床上用品市场的现状、趋势及竞争格局，为相关从业者、投资者提供全面且精准的决策依据。

《2025保温杯出海市场洞察报告》PDF下载

在当今追求健康、便捷生活方式的背景下，保温杯作为日常生活中的必备用品，其市场需求持续增长，行业前景广阔。近年来，随着消费升级、健康理念普及及环保政策的推动，保温杯行业正经历着前所未有的变革。

《2025口腔护理产品市场洞察报告》PDF下载

随着口腔健康意识的觉醒，新一代消费群体对口腔护理愈发重视，消费需求开始朝着精细化发展。此外，消费升级的深化以及技术创新的发展进一步推动了口腔护理行业已从基础清洁工具蜕变为融合科技、美学与可持续理念的“健康管理入口”。新兴市场的需求裂变、技术驱动的品类升级共同勾勒出全球化扩张的崭新蓝图。

《2025年TikTok Shop新市场洞察报告》PDF下载

在数字技术重塑全球消费版图的当下，短视频与社交电商的深度融合正在掀起新一轮的电商革命。TikTok电商凭借“内容+兴趣”的驱动模式，不仅成为全球用户生活方式的-部分，更以惊人的速度重构着跨境贸易的链路与场景。面对复杂多变的全球经济环境与消费分级趋势，新兴市场正成为平台第二增长曲线。

《2025年上半年母婴玩具品类指南》PDF下载

东南亚为全球净增人口最多的地区之一，潜力市场广人口结构呈现金字塔形态，每年新生儿数量近1000万

《新加坡出海手册》PDF下载

新加坡(官方名称为新加坡共和国)，是位于东南亚的一个岛国,也是一个城邦国家其坐落于马来半岛南端,扼守马六甲海峡最南端出口,北隔柔佛海峡与马来西亚相邻,南隔新加坡海峡与印度尼西亚相望,。新加坡由新加坡岛等63个岛屿组成，国土面积为728平方公里,因环境优美有花园城市之美称。英语、马来语、中文及泰米尔语为官方语言,官方货币为新币,据2022年统计，人口总数为563.7万人，GDP总量为4671亿美元人均GDP11.4万美元/人,国家政体为议会共和制。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。